中小型企業(yè)如何激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員
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一些娛樂(lè)場(chǎng)所如籃球場(chǎng)乒乓球室等，在中小型企業(yè)中也有，但不夠完善，其表現(xiàn)為（一）娛樂(lè)活動(dòng)沒(méi)人組織。（二）娛樂(lè)場(chǎng)所沒(méi)有人管理。（三）設(shè)備陳舊等等，這充分說(shuō)明公司的娛樂(lè)活動(dòng)很少開(kāi)展。做為公司的行政人員，相對(duì)還好一些，他們可以抽時(shí)間休息一下，而營(yíng)銷(xiāo)人員在公司的時(shí)間很短，他們長(zhǎng)期奔波在市場(chǎng)一線(xiàn)，思想壓力很大，每天都要考慮好多問(wèn)題，如何達(dá)成任務(wù)、如何維護(hù)網(wǎng)絡(luò)、如何防范竟品等等，在市場(chǎng)上根本無(wú)法放松自己，再加上家庭的一些事情，業(yè)務(wù)員需要承受多重壓力，壓力一旦超過(guò)他們的負(fù)荷，他們?cè)谑袌?chǎng)上就會(huì)失去動(dòng)力，容易產(chǎn)生當(dāng)一天和尚撞一天鐘的思想，因而，銷(xiāo)售人員回程后，公司組織一些有益的活動(dòng)，如拔河賽、籃球賽等等很有必要，這樣既活躍了公司的氣氛，又給營(yíng)銷(xiāo)人員釋放一下壓力。
解決后顧之憂(yōu)
中小型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)業(yè)務(wù)員是相當(dāng)后愛(ài)的，對(duì)業(yè)務(wù)員的家庭關(guān)注甚少，而業(yè)務(wù)員出差后，恰恰關(guān)心最多的是他們的家庭?，F(xiàn)在雖然通訊比較方便，但通訊往往不能解決一些實(shí)際問(wèn)題，只能從思想上給家里以安慰，家里一旦出現(xiàn)問(wèn)題，自己又離家很遠(yuǎn)，就會(huì)影響開(kāi)展工作。
案例 鶴壁天元不是一家小公司，但我們可以學(xué)習(xí)一下他們的作法。該公司為解決營(yíng)銷(xiāo)人員的后顧之憂(yōu)，專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員后顧辦公室，具體作兩項(xiàng)工作，（一）有兩部熱線(xiàn)電話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)人員家里一旦發(fā)生緊急問(wèn)題，可以撥通電話(huà)，工作人員立即上門(mén)服務(wù)，（二）工作人員定期跟蹤服務(wù)，如為營(yíng)銷(xiāo)人員的家庭，換煤氣買(mǎi)煤球等。
筆者認(rèn)為，鶴壁之所以能夠發(fā)展到今天，在很大程度上與他們這些管理辦法是分不開(kāi)的，那么，我們這些中小型企業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展時(shí)期，很需要一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，使他們安心地工作在一線(xiàn)上，把他們的大后方安排好，解決好，也是激勵(lì)他們努力工作的一項(xiàng)措施。
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