后發(fā)企業(yè)制人之道：細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)新

 351

的市場(chǎng)，成了一種深刻的創(chuàng)新。

美心防盜門(mén)公司的創(chuàng)始人夏明憲回憶，最初市場(chǎng)上并沒(méi)有防盜門(mén)這一概念，不過(guò)有很多人自己到五金店買(mǎi)鐵棍焊制結(jié)實(shí)的鐵門(mén)，他就動(dòng)手做出鐵門(mén)來(lái)賣(mài)給顧客。其實(shí)這也符合了對(duì)客戶(hù)價(jià)值的追求，把潛在顧客的模糊需求變成現(xiàn)實(shí)可行的產(chǎn)品，乃至發(fā)展成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

如家連鎖酒店的CEO孫堅(jiān)把企業(yè)成功的原因歸結(jié)為細(xì)分和專(zhuān)注。他介紹，中國(guó)的酒店行業(yè)總體上一直供大于求，但在行業(yè)的一些不對(duì)稱(chēng)上能發(fā)現(xiàn)一些機(jī)會(huì)——高檔酒店干凈、豪華，但不經(jīng)濟(jì)；經(jīng)濟(jì)的酒店，甚至很多三星級(jí)酒店卻不夠安全和衛(wèi)生，這正是消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)基本需求的落差，也是市場(chǎng)中的一個(gè)縫隙。然后如家又進(jìn)一步在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，面對(duì)中小商務(wù)人士和少量自助旅游人士，提供干凈舒適的房間，去掉一些非主流需求的服務(wù)如康樂(lè)設(shè)施，但增加一些諸如免費(fèi)寬帶﹑讀書(shū)月活動(dòng)等服務(wù)。“要一直對(duì)市場(chǎng)、顧客、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行更準(zhǔn)確的細(xì)分，這樣可以使目標(biāo)消費(fèi)群能得到更多他們想要得到的滿(mǎn)足。”

皇明太陽(yáng)能公司的溫屏節(jié)能玻璃也是一個(gè)很好的例子，在投放新產(chǎn)品之前，估算當(dāng)時(shí)的節(jié)能玻璃市場(chǎng)需求大約1000萬(wàn)平方米，面對(duì)已經(jīng)有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，皇明認(rèn)為最大的機(jī)會(huì)在這1000萬(wàn)平方米以外，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，具有保溫、隔熱、隔音、不結(jié)霜等特點(diǎn)的溫屏節(jié)能玻璃成就了新的細(xì)分市場(chǎng)。成功的關(guān)鍵也在于把握住了注重生活品質(zhì)的顧客對(duì)于“溫屏”的潛在需求。

明基集團(tuán)全球副總裁洪宜幸認(rèn)為，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在技術(shù)指標(biāo)層面的差距，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)此是分不太清楚的，往往憑借一種對(duì)品牌價(jià)值的感性，買(mǎi)手機(jī)選擇品牌就說(shuō)明了這一點(diǎn)。因而現(xiàn)在，企業(yè)對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分時(shí)，會(huì)更加關(guān)注心理和情感方面的特性。索愛(ài)音樂(lè)手機(jī)﹑奇瑞QQ汽車(chē)和美特斯·邦威休閑服等產(chǎn)品就是這一點(diǎn)的例證。

 制人 細(xì)分 之道 創(chuàng)新 市場(chǎng) 企業(yè)

擴(kuò)展閱讀

中國(guó)化妝品市場(chǎng)潛力巨大，無(wú)論是跨國(guó)集團(tuán)還是本土企業(yè)都無(wú)法割舍。然而由于中國(guó)日化行業(yè)開(kāi)放較早，從20世紀(jì)80年代末，寶潔、聯(lián)合利華兩大全球日化巨頭就進(jìn)入中國(guó)，而后雅芳、歐萊雅等跨國(guó)公司也加入“圈地運(yùn)動(dòng)”

  作者：劉東明詳情

2025年6月5日—6月8日，姜上泉導(dǎo)師為6家食品企業(yè)的80多位經(jīng)管人員賦能第258期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》4天2夜工作坊。6家食品企業(yè)由本企業(yè)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理帶領(lǐng)銷(xiāo)售、技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)經(jīng)

  作者：姜上泉詳情

企業(yè)的成功是設(shè)計(jì)出來(lái)的：從偶然到必然的系統(tǒng)法則作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在商業(yè)世界中，諾基亞的隕落與蘋(píng)果的崛起形成了戲劇性對(duì)照：前者曾占據(jù)全球手機(jī)市場(chǎng)40份額卻轟然倒塌，后者用一部

  作者：王韻壹詳情

企業(yè)設(shè)計(jì)幫助中小企業(yè)確定發(fā)展方向作者：企業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)家導(dǎo)師盛戰(zhàn)咨詢(xún)公司董事王韻壹先生針對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展方向，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)化構(gòu)建解決方案，可以從商業(yè)模式重構(gòu)、組織能力升級(jí)、資源整合創(chuàng)新三大維度切入，結(jié)合

  作者：王韻壹詳情

企業(yè)設(shè)計(jì)：流程再造是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的手術(shù)刀作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 數(shù)字化轉(zhuǎn)型從流程再造開(kāi)始的原因在于，流程是企業(yè)的核心骨架，直接影響效率、協(xié)作和數(shù)據(jù)質(zhì)量。以下是關(guān)鍵原因及其邏輯：1.

  作者：王韻壹詳情

中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計(jì)劃 作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師 盛戰(zhàn)企服公司董事 王韻壹 中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不僅必要，甚至可能成為其生存與突破的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與大企業(yè)不同，中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)并非長(zhǎng)篇

  作者：王韻壹詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀(guān)點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏(yíng)利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有