銷售技巧與銷售流程
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11.切莫死纏爛打
“跟進(jìn)”并不是一味糾纏，而是對(duì)方有善意回應(yīng)之時(shí)，抓緊時(shí)機(jī)勾起對(duì)方興趣，進(jìn)而達(dá)成交易。
12.不要把自己逼上絕路
本來(lái)有希望客戶和市場(chǎng)，不要因自己的一句話、一個(gè)行為，把路全部封死，這令人惋惜。
13.拒絕為成交之母
推銷中遭受拒絕是很正常的，在拒絕中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高心理承受能力。
二、產(chǎn)品銷售技巧
1.推銷前的準(zhǔn)備
1.1選擇客人對(duì)象，先從大處著眼，圈定銷售對(duì)象范圍；
1.2列出潛在顧客的名字；
1.3對(duì)潛在客戶進(jìn)行分類，排出最有希望的客戶。
2.了解對(duì)方情況
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