銷售技巧與銷售流程
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G.多和對(duì)方談他們的切身問(wèn)題，并通過(guò)有效的發(fā)問(wèn)將問(wèn)題引到你的產(chǎn)品上；
H.永遠(yuǎn)記住，不要把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的功用上，而要把重點(diǎn)放在它能給對(duì)方帶來(lái)什么上。
第三步驟 讓客戶確信你以及你產(chǎn)品的技巧
A.讓對(duì)方相信之前，你自己必須200%地相信你所說(shuō)的；
B.你的一切表現(xiàn)都必須讓對(duì)方肯定，你是個(gè)100%值得信賴的的人；
C.時(shí)時(shí)保持真誠(chéng)的態(tài)度，絕不隱瞞或欺騙任何人任何事；
D.忠于產(chǎn)品，可以凸顯其優(yōu)點(diǎn)，但絕不做過(guò)分的吹噓；
E.說(shuō)重點(diǎn)，而不是一直說(shuō)個(gè)不停；
F.多做示范，少講話；
G.多問(wèn)問(wèn)題，讓對(duì)方多說(shuō)一些；
H.留意客戶所說(shuō)的重點(diǎn)，適度地回應(yīng)，解答他心中的疑惑；
I.說(shuō)話時(shí)，一定要具體、明確、不要打馬虎眼；
J.遇到對(duì)方不明白的地方，要清楚地解釋，千萬(wàn)不要再無(wú)意間嘲弄對(duì)方，讓對(duì)方覺得自己很無(wú)知；
K.不要一味地推銷，那只會(huì)讓對(duì)方懷疑你和產(chǎn)品的價(jià)值；
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