績(jī)效管理就是執(zhí)行任務(wù)、制定和完成目標(biāo)的學(xué)問(wèn)?？?jī)效管理能力＝執(zhí)行力。

管理者、經(jīng)理人最本質(zhì)、核心的使命、責(zé)任和義務(wù)：管理績(jī)效、不斷提升績(jī)效?。?！不會(huì)管理績(jī)效＝不會(huì)管理。

績(jī)效管理就是價(jià)值管理，創(chuàng)造績(jī)效就是創(chuàng)造價(jià)值?？?jī)效管理創(chuàng)造價(jià)值，薪酬激勵(lì)分配價(jià)值，創(chuàng)造在先，分配在后?？?jī)效是經(jīng)理人、管理者和員工對(duì)公司的價(jià)值承諾，薪酬是公司對(duì)經(jīng)理人、管理者和員工的價(jià)值承諾，兩者共同構(gòu)成了經(jīng)理人、員工與公司的合作契約，在文化作用下形成雙方的心理契約，達(dá)成共同發(fā)展、合作雙贏。

績(jī)效管理就是培養(yǎng)人、激勵(lì)人（沒(méi)有人才哪有績(jī)效，人才不優(yōu)秀經(jīng)理人應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任）、不斷解決問(wèn)題，去創(chuàng)造績(jī)效－－經(jīng)理人的全部工作。如果不能培養(yǎng)人（教練輔導(dǎo)、導(dǎo)師帶徒弟）、激勵(lì)人，不能發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，就不能管理好績(jī)效。不會(huì)管理理績(jī)效，你就不會(huì)管理！

績(jī)效＝3次雙向溝通＋1次持續(xù)績(jī)效記錄。3次雙向溝通：確定績(jī)效的目標(biāo)－－戰(zhàn)略雙向溝通：用腦子商戰(zhàn)，群策群力，達(dá)成共識(shí)；績(jī)效輔導(dǎo)的戰(zhàn)術(shù)雙向溝通－－績(jī)效方案，員工價(jià)值觀、能力輔導(dǎo)；績(jī)效評(píng)價(jià)與總結(jié)的雙向溝通，問(wèn)題質(zhì)詢，尋求提高和改進(jìn)方案，追求循環(huán)發(fā)展和進(jìn)步。1次持續(xù)績(jī)效記錄，強(qiáng)化績(jī)效管理，首先學(xué)會(huì)做績(jī)效記錄，將業(yè)績(jī)記錄下來(lái)，將成長(zhǎng)發(fā)展記錄下來(lái)。

績(jī)效評(píng)價(jià)：不要做成填表游戲和數(shù)字游戲，要精確標(biāo)準(zhǔn)、模糊考評(píng)，不要把精力都放在考評(píng)上，要放在管理上（改進(jìn)、提高）和總結(jié)質(zhì)詢上，不要讓考評(píng)代替管理?？荚u(píng)是工具，不是目的。績(jī)效記錄過(guò)程要盡可能量化，但考評(píng)結(jié)果要相對(duì)量化，不要絕對(duì)量化（易斤斤計(jì)較）。
績(jī)效激勵(lì)：個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、長(zhǎng)期與短期的平衡，要更注重團(tuán)隊(duì)和長(zhǎng)期，形成好的績(jī)效文化！
協(xié)同績(jī)效管理：實(shí)現(xiàn)員工、組織與社會(huì)的和諧、可持續(xù)發(fā)展。

績(jī)效管理，要做到共識(shí)＋共擔(dān)＋共享＋共贏！共識(shí)：目標(biāo)（戰(zhàn)略）、方法（戰(zhàn)術(shù)）和機(jī)制（保障）、游戲規(guī)則達(dá)成共識(shí)；共擔(dān)：風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任共擔(dān)，100％的意愿意味著一定能夠找到100％的方法，方法總比問(wèn)題多，100％的意愿意味著一定能夠采取100％的行動(dòng)！不找任何借口，不留任何退路，說(shuō)干就干，想好后立即就干！共享：資源、信息，關(guān)鍵是知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)共享，一切都屬于團(tuán)隊(duì)的，不屬于個(gè)人的！共贏：共同提高、發(fā)展，共同賺錢！

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