戰(zhàn)略，決勝未來的力量

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我們要看到至少3年以后，當(dāng)然這些一樣會在市場操作方面體現(xiàn)出來，只是企業(yè)千萬不要迷失雙眼，認(rèn)為這不重要。為什么很多企業(yè)幾年下來到最后，發(fā)現(xiàn)人才沒有留住幾個？根本原因在哪里？是企業(yè)機制、價值觀、企業(yè)理念的問題嗎？根本原因首先在于目標(biāo)不同。有的員工之所以沒有出息是因為只為了每月的薪水工作。為薪水而工作，得到的只是薪水；為事業(yè)而工作，得到的才是未來。我們想打老虎，需要在夜晚老虎出沒的地方，待老虎出來，一槍斃命；我們想打死打老虎的人，也要在夜晚老虎出沒的地方，待打老虎的人出現(xiàn)，一槍斃命。方法一樣，結(jié)果不同，什么原因？目標(biāo)不同。二是結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理。這種不合理會造成無論怎樣換人都無法真正獲得發(fā)展。我們必須面對的現(xiàn)實是：決大多數(shù)企業(yè)，從一開始就為自己設(shè)置了一個解不開的情結(jié)—做大企業(yè)！

戰(zhàn)略也是一種聚焦。企業(yè)最怕的是分散，資金、資源、市場、人員的分散，最大問題是“思想的分散”。戰(zhàn)略聚焦包括了市場布局聚焦、產(chǎn)品聚焦、渠道聚焦、廣告聚焦、推廣聚焦、團隊聚焦等六個方面。其中產(chǎn)品聚焦特別關(guān)鍵，沒有拳頭產(chǎn)品是最大的障礙。主導(dǎo)產(chǎn)品就是拳頭，但很多企業(yè)不是比拳頭而比手指，看誰的手指多。一個企業(yè)的拳頭軟弱無力時，你還能打倒誰？真正要聚焦市場就必須將資源和資金真正投放到根據(jù)地市場中，形成示范效應(yīng)。

戰(zhàn)略是一種差異化。無論是時代背景、機會運氣、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，只能借鑒和學(xué)習(xí)，無法復(fù)制。但成功的企業(yè)一定具有屬于自己的東西。企業(yè)必須選擇一套與眾不同的策略，才有長久的競爭力。面對未來的競爭，管理的改善與組織的重整固然重要，但惟有與同行策略相異，才能常保競爭優(yōu)勢。差異化重的不是形式而是內(nèi)容，其核心在于能為消費者提供的價值。事實上，企業(yè)在經(jīng)營過程中的所有環(huán)節(jié)都有差異化的可能存在。產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)成的原料、工藝、品種、口感以及包裝、價格、渠道、傳播、消費者、服務(wù)等諸多方面。追求差異化的過程中需要警惕“偽差異化”思想。什么樣的差異化才算是及格？當(dāng)你運作一個品牌時候，明確是男人喝還是女人喝？老年人喝還是年輕人喝？是高檔還是中低檔價格，最后你確定是中年男性喝的高檔葡萄酒，這才算是定位的及格。

戰(zhàn)略就是破局。農(nóng)夫山泉從宣布不生產(chǎn)純凈水開始，便向娃哈哈、樂百氏等巨頭挑起了戰(zhàn)火，發(fā)動了兩次水仗，奠定了自己在中國水市場的地位。中國市場是一個以渠道來驅(qū)動
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