戰(zhàn)略，決勝未來的力量

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品牌的市場。但光解決渠道控制力是不能破局的。品類營銷是突破的關(guān)鍵。按照產(chǎn)品屬性劃分我們的市場上充斥的幾乎都是干紅，但干白、甜酒、桃紅、低起泡、高起泡、低度、無醇、有機等等還有很多概念，其中每一個概念都有相應(yīng)的消費人群;按照國家品牌劃分，什么時候當我們提到法國、意大利、澳大利亞、美國、西班牙、南非等眾多國家的時候，都能說出其中的幾款代表性品牌，這樣，市場才會逐步走向成熟;包裝的新品類;消費專署的品類;消費概念品類等都可以劃分。這種劃分主要是品牌運營者根據(jù)市場的需求創(chuàng)造出來的。其主要表現(xiàn)在傳播概念上。例如強調(diào)情景消費，比如情侶、家人、朋友相聚等各種場合，為此而進行的定位并確定的傳播賣點。威龍推出有機葡萄酒、王朝推出梅鹿輒系列高檔酒、王朝酒堡、長城推出桑干莊園、君頂酒莊，張裕推出愛菲堡等都是戰(zhàn)略破局的表現(xiàn)。

企業(yè)最大的戰(zhàn)略問題是生死問題。人生和企業(yè)一樣都是一場游戲，只不過有的是大智大慧的游戲。站在歷史的高度，不是兵強馬壯就一定能所向披靡；也不是老弱殘兵就必然一敗涂地。劉邦和項羽的不同在于戰(zhàn)略高度，一個要成就帝業(yè)，一個要成就霸業(yè)。

很多業(yè)外資本進入葡萄酒行業(yè)看重的它的是一個賺錢的朝陽產(chǎn)業(yè)。但產(chǎn)業(yè)重要嗎？行業(yè)重要嗎？哪里還有真正的藍海？哪個行業(yè)不都有的賺有的虧嗎？落日的余暉和早晨的陽光不過幾個小時而已，因為有了太陽的光輝所以看不到月亮的光亮。藍海必定會變成紅海，紅海里注定會產(chǎn)生藍海。真正聰明的企業(yè)不是苦苦尋找藍海，而是在紅海中找到藍海。

很多時候我們的企業(yè)只是在追逐蛋，而不想做一只下蛋的雞。商業(yè)模式恰恰就是下蛋的雞，最好的商業(yè)模式便是下金蛋的雞。

目前的市場是一個競爭激烈的市場，也是充滿機會的市場。大部分企業(yè)都在隨波逐流，所以任何方向的風都是逆風。上帝給每個企業(yè)的機會永遠一樣，像一扇圓形的旋轉(zhuǎn)門，只是看你何時進入、怎樣進入。很多民企進入葡萄酒行業(yè)，采用的都是粗放型經(jīng)營，因為避免不了老板的家長風格和家族化的管理。

喝酒的最高境界是你認識他但他已經(jīng)不認識你；而企業(yè)的最高境界是你隨時都知道你是誰，而消費者也知道你是誰！

 決勝 戰(zhàn)略 力量 未來

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