獨(dú)特的銷(xiāo)售主張—給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由
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“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”還可用于工業(yè)消費(fèi)品：利樂(lè)公司的廣告語(yǔ)“找到利樂(lè)，找到新鮮”，利樂(lè)公司不是將自己定位于液態(tài)食品加工設(shè)備與包裝材料的生產(chǎn)廠(chǎng)家，而是定位如何幫客戶(hù)保持液態(tài)食品的新鮮，將自己的產(chǎn)品變成了一種服務(wù)，與食品廠(chǎng)家利益聯(lián)系在一起，拉近了與用戶(hù)的距離。這樣他就將自己和其他食品包裝設(shè)備與材料的生產(chǎn)廠(chǎng)家作了區(qū)隔。
“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”不僅可以用于傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品，還可用于其他方面，如旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：
“香格里拉”本是1933年美籍英國(guó)作家詹姆斯·希爾頓在小說(shuō)《失去的地平線(xiàn)》（Lost Horizon）中所描繪的一塊永恒和平寧?kù)o的土地。是個(gè)有雪峰峽谷、金碧輝煌且充滿(mǎn)神秘色彩的廟宇、被森林環(huán)繞著的寧?kù)o的湖泊、美麗的大草原及牛羊成群的世外桃源。突然有一天人們發(fā)現(xiàn)我國(guó)云南省中甸縣有類(lèi)似的景觀(guān)，一個(gè)大手筆的創(chuàng)意就此產(chǎn)生了?！?
2001年經(jīng)民政部同意，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，云南省中甸縣更名為香格里拉縣。如此一來(lái)這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的“中甸”縣搖身一變就成了人們都向往的旅游圣地“香格里拉”了。
四、“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”的設(shè)計(jì)
上述事例不得不讓人驚嘆“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”的獨(dú)特魅力，有時(shí)我們?cè)诒г故袌?chǎng)時(shí)是不是也應(yīng)該反思一下自己？我們很多產(chǎn)品表面上看產(chǎn)品不錯(cuò)，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，成本也不高，按說(shuō)應(yīng)該有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但產(chǎn)品就是不暢銷(xiāo)。究其原因就是沒(méi)有“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”，不能和現(xiàn)有產(chǎn)品區(qū)隔開(kāi)來(lái)，或者說(shuō)沒(méi)有給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由：
“第五季”實(shí)力之強(qiáng)大，出手之豪闊是初期“健力寶”不可同日而語(yǔ)的，但“第五季”并沒(méi)有再現(xiàn)昔日“健力寶”的輝煌。第五季為何無(wú)大的起色，“今年流行第五季”為何沒(méi)有讓其流行起來(lái)，其最重要的原因就是沒(méi)有如“健力寶”一樣有個(gè)“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”，沒(méi)有把“第五季”的內(nèi)涵告訴消費(fèi)者，沒(méi)有將自己和其他同類(lèi)飲料用“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”區(qū)隔。
原“健力寶”這個(gè)商品名本身就是一個(gè)“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”，它讓人一看到其包裝就聯(lián)想到高品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料。“第五季”這個(gè)名字雖說(shuō)也很獨(dú)特，用在空調(diào)上好理解（空調(diào)房沒(méi)有春夏秋冬的烈日和風(fēng)霜雪雨），但用于飲料就讓人們不易理解——“‘第五季’究竟是什么意思？”消費(fèi)者并不清楚，因而它應(yīng)該用一個(gè)好的廣告創(chuàng)意來(lái)明確自己“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”。
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