有三點值得它們參考：其一、把服裝業(yè)務列為戰(zhàn)略業(yè)務；其二、投入資金在品牌塑造與推廣、渠道建設、研發(fā)設計等方面進行突破；其三、在品牌數量上做減法，建議只推主品牌（最多另外保留一個重點品牌），其它可以統(tǒng)統(tǒng)轉讓或賣掉。曾有知名財經報媒建議雅戈爾，把幾大業(yè)務進行分拆，服裝業(yè)務獨立為一家公司，頗有道理。在品牌推廣方面，它們非常有必要進行“喚醒”，它們現在還算是知名的服裝品牌，但是缺少正面的、大手筆的品牌推廣。可口可樂為什么年年、天天做宣傳和推廣？品牌不是通過幾年辛苦建立之后，就可以放在一邊，一勞永逸。服裝品牌需要持續(xù)與消費者接觸，讓品牌之于消費者是熟悉的、新鮮的。

我們從海外服裝品牌的發(fā)展經歷來看，以品牌經營為核心的服裝行業(yè)（企業(yè)）是有著強大生命力的（陳士信作品）。在以服裝業(yè)務為核心的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌經營持續(xù)進行“投資”、不推出過多品牌等方面，以上新品牌企業(yè)是完全可以從主觀上進行避免的。

關于新品牌的風險和前景：傳統(tǒng)的服裝行業(yè)向來競爭激烈，產品、店鋪形象同質化嚴重，品牌個性不鮮明，勞力、原料、店鋪租金等的持續(xù)上漲給品牌服裝企業(yè)帶來了較大的壓力。新品牌的主要風險在于，企業(yè)業(yè)務過于單一，品牌因素對公司業(yè)績影響較大，一旦受損（包括意外）后果嚴重。得益于中國經濟的增長和生活水平與品味的提升，以品牌經營為核心的新品牌企業(yè)，在未來發(fā)展前景會相當不錯。

2、在一般人的眼中，服裝行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，一個低利潤的行業(yè)，經常有報道稱“中國生產八千萬間襯衣才能換回一架波音飛機”。我此前采訪雅戈爾、杉杉股份的時候，他們也講到服裝行業(yè)盈利比較艱難。但是從森馬服飾、搜于特（潮流在線）、星期六、報喜鳥、羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡、七匹狼、美邦服飾、探索者等經營數據來看，盈利都還不錯。您認為，您怎么看服裝行業(yè)的盈利問題，您認為影響服裝品牌盈利能力的因素有什么？這些企業(yè)應該如何避免盈利能比被削弱？

服裝行業(yè)的品牌服裝企業(yè)，只要經營得當，利潤率還是不錯的（利郎2009年凈利潤率19%以上，安踏2010年毛利率40%以上）；非品牌類企業(yè)，從事代工（貼牌）業(yè)務，盈利能力及持續(xù)發(fā)展能力較弱。影響服裝品牌盈利的主要因素有，品牌影響力、產品設計、制造成本、供應鏈管理與交付效率、庫存周轉管理等。品牌打造和維護及品牌文化的培育，打造鮮明、個性的品牌形象和品牌價值，使得消費者熱愛而獲取較高附加值；研發(fā)設計的投入（設計師團隊建設）、獨創(chuàng)設計產品的推出，避開產品同質化，可以提升盈利能力；供應鏈持續(xù)的優(yōu)化，在生產制造推行精益生產（或加強對產品外包工廠的掌控及協助管理提升），由信息化建設、促銷折扣消化庫存、專業(yè)買手選貨等方式加快商品周轉。以上手段可以避免企業(yè)盈利能力被削弱。

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