中小企業(yè)如何打造區(qū)域性“樣板市場”?
作者:卓智華 160
中國市場的特點(diǎn)是:“一個國家、多個市場”,其言下之意:一是中國市場區(qū)域大、二是區(qū)域間差異大。對于眾多中小企業(yè)來說,市場資源短缺是個常態(tài),相對于全國性的市場布局,打造區(qū)域性“樣板市場”就成為從“區(qū)域性向全國性邁進(jìn)”的漸進(jìn)式策略選擇;
樣板市場即榜樣市場,是企業(yè)基于市場戰(zhàn)略,集中相對有限的資源針對某一區(qū)域市場,深度打造的具有“樣本”意義的市場區(qū)域,其具有示范效應(yīng)和可復(fù)制-全球品牌網(wǎng)-性等特點(diǎn)。同時對于經(jīng)銷客戶來說,企業(yè)的“樣板市場”是一種參考與模仿的學(xué)習(xí)標(biāo)本,能有效強(qiáng)化自身對經(jīng)銷產(chǎn)品和市場運(yùn)營的信心。如何打造區(qū)域性“樣本市場”也就成為許多中小企業(yè)所面對的現(xiàn)實(shí)問題。
一、 調(diào)研先行:
調(diào)研是進(jìn)行“樣板市場”打造的第一步,企業(yè)通過詳細(xì)的市場調(diào)研,對預(yù)確立的“樣板市場”能有一個整體上相對清晰的認(rèn)識,為進(jìn)一步的市場決策提供主要參考與依據(jù),調(diào)研主要內(nèi)容包括:
a) 市場規(guī)模調(diào)研:明確是否有作為“樣板市場”的潛力?
b) 目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)研:清晰消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)、心理、行為、場地等;
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