沈陽、南京、成都等地因醉酒駕車連續(xù)引發(fā)的“血案”通過網(wǎng)絡(luò)傳播后讓許多人。心有余悸、談之色變。4月1日起在全國統(tǒng)一正式施行的《道路交通安全違法行為記分分值》針對此類事件出臺了更為嚴(yán)厲的懲處措施：酒后駕駛機(jī)動車違法行為，由一次記6分調(diào)整為記12分。嚴(yán)懲“酒駕”的施行必將影響到白酒的終端銷售，至于對白酒銷售的影響程度到底有多大？還有待進(jìn)一步跟蹤觀察！不過我們可以從以下兩方面來觀察嚴(yán)懲“酒駕”將會帶來的連帶反應(yīng)。
一、渠道影響：餐飲渠道受到較大沖擊最大；
首先從渠道類型上來說白酒餐飲渠道首當(dāng)其沖將受到較大沖擊，餐飲渠道一直被視為“流行性”白酒銷售的第一戰(zhàn)場，以餐飲渠道為主的白酒經(jīng)銷商和廠家將面臨一定的沖擊，將對白酒銷量下降的影響程度呈現(xiàn)出前高后低的走勢（有一適應(yīng)的過程），一段時(shí)期后將穩(wěn)定在一定下降幅度，短期仍將隨著執(zhí)法力度的大小，呈現(xiàn)出一定的波動態(tài)勢。從最新一個(gè)月來的跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：餐飲白酒銷量呈現(xiàn)20-30%的下降趨勢，上海博納睿成管理咨詢機(jī)構(gòu)最近對溫州瑞安地區(qū)的一項(xiàng)婚宴用酒市場調(diào)查顯示：一場30桌規(guī)模的婚宴，以往一般白酒的“開瓶率”維持在60%-70%左右，4月1日以后，在新規(guī)的影響下白酒的“開瓶率”直線降到30%-40%左右，下降幅度達(dá)到30-40%。
二、品牌影響：中高檔“流行性”白酒銷量影響最大；
價(jià)格檔次
消費(fèi)者核心需求
競爭特點(diǎn)
核心競爭力
典型品牌

高檔、超高檔（300元以上）
面子
品牌型競爭
品牌
水井坊、國窖1573、茅臺、五糧液

中高檔（80-200元）
流行性
渠道攔截和培育
渠道
口子窖、高爐家、洋河藍(lán)色

中檔、中低檔（20-80元左右）
流行性
品牌親和力
區(qū)域
金六福、瀏陽河和區(qū)域性品牌

低檔（20元以下）
價(jià)格
價(jià)格
價(jià)格
地方品牌

依據(jù)上海博納睿成管理咨詢機(jī)構(gòu)對白酒市場的分類標(biāo)準(zhǔn)（如上表）進(jìn)行分析：高檔和超高檔白酒（300元以上）較多用于公務(wù)、高端商務(wù)宴會活動等，消費(fèi)群體一般為機(jī)關(guān)要員、大型企業(yè)主和高端商務(wù)等人士，這類人群一般都有專職司乘人員，品牌忠誠度高，新規(guī)對其影響不大；中高檔白酒（80-200元）消費(fèi)群體一般為中產(chǎn)（小資）階層，大多屬“自駕一族”，受“流行性”的影響較大，品牌忠誠度一般，品牌選擇受到終端促銷因素影響大，新規(guī)對其影響較大，大多人能自覺限-全球品牌網(wǎng)-制飲酒，改換果汁等飲品；低檔20元以下白酒消費(fèi)群體主要面向農(nóng)村市場，基本無影響，銷量沒有明顯降低。

如何應(yīng)對新規(guī)對白酒銷量的影響？
“新規(guī)”不同于以往的階段性突擊“打擊酒駕”行動，而是以更為嚴(yán)厲的處罰方式寫入“新規(guī)”中，其威力將更加強(qiáng)大，對白酒整體市場容量提升構(gòu)成抑制作用，對白酒長期銷量的影響將是長遠(yuǎn)的！作為白酒經(jīng)銷或生產(chǎn)廠，如何在有限的市場容量下，減少新規(guī)對營收的影響？唯一的出路在于樹立品牌意識，從我們常規(guī)的產(chǎn)品、渠道驅(qū)動上升到品牌驅(qū)動，培育消費(fèi)者的品牌忠誠度，才能在新的市場環(huán)境下“笑傲江湖”！

新環(huán)境下，市場消費(fèi)態(tài)勢將會產(chǎn)生一定的變化，抓住白酒消費(fèi)者消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的變化趨勢，以市場為導(dǎo)向、積極創(chuàng)新，倡導(dǎo)健康飲酒文化，我們的白酒企業(yè)任重而道遠(yuǎn)！

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