鑒于以上情形，家紡批發(fā)商的生存壓力越來(lái)越大，甚至可以說(shuō)是到了生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如果任這樣的形勢(shì)發(fā)展下去，那么批發(fā)商必將加速死亡的進(jìn)程。傳統(tǒng)的家紡批發(fā)商“被死亡”已成為了行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，而他們的死法也很簡(jiǎn)單，無(wú)外乎于以下兩種方式。

一是被行業(yè)所拋棄。從傳統(tǒng)渠道模式“廠家 批發(fā)商 分銷商 消費(fèi)者”來(lái)看，批發(fā)商在廠家和分銷商之間扮演著承上啟下的作用，這種作用在家紡行業(yè)起步與發(fā)展的前十年得到充分的發(fā)揮。那個(gè)時(shí)候，由于企業(yè)受到資金有限、交通不便利和信息不對(duì)稱等諸多因素的影響，批發(fā)代理成為了那個(gè)時(shí)期最實(shí)效、最便利的渠道合作模式，畢竟批發(fā)商在分銷渠道布局、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熟悉度、貨物周轉(zhuǎn)及時(shí)性等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，很多廠家正是借助批發(fā)商實(shí)現(xiàn)了區(qū)域市場(chǎng)向全國(guó)市場(chǎng)的邁進(jìn)。但當(dāng)時(shí)間推進(jìn)到2005年以后，隨著交通設(shè)施、科技信息和企業(yè)實(shí)力的不斷發(fā)展，廠家已經(jīng)完全有實(shí)力和能力躍過(guò)批發(fā)商這一層面，而且為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和品牌最優(yōu)化，廠家也希望減少中間流通環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品推向終端。而批發(fā)商下屬的二級(jí)分銷商為了尋求上游的更大扶持，也更愿意同廠家直接合作。于是在生產(chǎn)廠家大力“削藩”和分銷商紛紛“反水”雙重壓迫之下，批發(fā)商儼然成了被逼上懸崖的孤家寡人。

二是資金鏈崩盤。目前，更多的家紡批發(fā)商扮演著“物流中轉(zhuǎn)站”和“運(yùn)輸隊(duì)長(zhǎng)”的角色。他們把產(chǎn)品從疊石橋家紡市場(chǎng)集中采購(gòu)回來(lái)，然后通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)銷往各分銷網(wǎng)點(diǎn)，這種傳統(tǒng)而原始的經(jīng)營(yíng)模式必須要有大量的庫(kù)存作為支撐，而庫(kù)存必然占據(jù)著大量的流動(dòng)資金。前文我們也提到過(guò)：目前的家紡批發(fā)商主要通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和鋪貨支持去搶占市場(chǎng)份額。這種單一的競(jìng)爭(zhēng)手段所體現(xiàn)出來(lái)的弊端也是顯而易見的，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是以犧牲批發(fā)商利潤(rùn)為前提的，鋪貨支持也會(huì)占用批發(fā)商相當(dāng)一部分的現(xiàn)金流。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式、單一的競(jìng)爭(zhēng)手段、越發(fā)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)……這一系列的因素使得批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)毛利率已從五年前的30%驟降到現(xiàn)如今的10%以下，而且毛利率還會(huì)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的與日俱增而不斷的下降。總有一天，當(dāng)批發(fā)商的利潤(rùn)入不敷出或現(xiàn)金無(wú)法正常周轉(zhuǎn)的時(shí)候，就是家紡批發(fā)商崩盤的那一刻。

古人有云：變則通，通則久。意思是當(dāng)事態(tài)惡化到無(wú)法扭轉(zhuǎn)的時(shí)候，我們就要尋求創(chuàng)新與改變，唯有如此，才能更好的適應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的目標(biāo)。在生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，家紡批發(fā)商求新求變已是勢(shì)在必行。要想在廠家和分銷商的兩面夾擊中生存并發(fā)展，家紡批發(fā)商就必須具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種核心競(jìng)爭(zhēng)力直接表現(xiàn)在對(duì)廠家的議價(jià)能力和對(duì)分銷渠道的把控能力。筆者認(rèn)為：構(gòu)建批發(fā)商核心競(jìng)爭(zhēng)力有以下三種途徑。

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