家紡批發(fā)商生存危機(jī)下的命運(yùn)抉擇

 作者:沈波      213

批發(fā)商作為家紡行業(yè)最傳統(tǒng)、最主要的渠道銷售商,因其在渠道開拓、貨物中轉(zhuǎn)、銷量提升等各方面有著不可忽視的作用,曾經(jīng)深受各家紡企業(yè)的追捧。然而在家紡行業(yè)新的發(fā)展形勢(shì)下,他們?cè)庥龅搅饲八从械慕?jīng)營壓力。

一、分銷商的可選擇面更廣,導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重。隨著科技、信息及交通的越來越發(fā)達(dá),家紡供貨渠道和價(jià)格趨于透明化。越來越多的分銷商都會(huì)把疊石橋家紡市場作為他們的首要進(jìn)貨渠道,畢竟疊石橋作為國內(nèi)最大的專業(yè)家紡市場,不僅選擇的余地更廣,更在于物美價(jià)廉。分銷商的“移情別戀”導(dǎo)致批發(fā)商的分銷渠道急劇萎縮。

二、競爭手段過于單一,競爭日趨白熱化。相對(duì)于服裝等行業(yè)而言,家紡行業(yè)在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、利潤空間等方面依然存在著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì),而且進(jìn)入門檻也比較低,導(dǎo)致進(jìn)入者越來越多。雖然競爭日趨激烈,但批發(fā)商的競爭手段卻過于原始與單一。誰的批發(fā)價(jià)格便宜,鋪貨力度大,誰就具有明顯的競爭優(yōu)勢(shì)。但是,這種單一的競爭模式,最終導(dǎo)致的是批發(fā)利潤越來越薄,甚至入不敷出。

三、批發(fā)商的服務(wù)支持體系已明顯達(dá)不到分銷商的期望。目前的家紡競爭硝煙彌漫,價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏。受困于這樣的市場環(huán)境,分銷商越來越渴望得到系統(tǒng)的市場指導(dǎo),以期在新一輪的市場競爭中占得先機(jī)。然而絕大多數(shù)的批發(fā)商依然沿襲著“坐商”的經(jīng)營模式,根本無法有效提供相應(yīng)的市場推廣方案與服務(wù)支持體系,導(dǎo)致分銷商很難再對(duì)批發(fā)商形成業(yè)務(wù)上的依賴性。

四、行業(yè)不規(guī)范,批發(fā)商成利益犧牲者。為數(shù)不少的家紡企業(yè)創(chuàng)業(yè)初始紛紛依靠批發(fā)商進(jìn)行跑馬圈地,一旦做大做強(qiáng),就毅然不顧曾經(jīng)相濡以沫的批發(fā)商,要么直接把砍刀指向了他們,要么成了渠道竄貨的始作俑者,而且家紡行業(yè)至今還沒有就批發(fā)商的權(quán)益保護(hù)形成明文規(guī)定。因此在廠商的博弈中,批發(fā)商作為弱勢(shì)群體往往成為了利益沖突的犧牲者。

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