做到銷量規(guī)模之后怎么辦?

 作者:楊永華      153

行業(yè)的巨頭之后,沒有履行“消費(fèi)引導(dǎo),產(chǎn)品領(lǐng)跑”的“大哥”職責(zé),導(dǎo)致企業(yè)“人仰馬翻”的案例府首旨是,舉不勝舉。而無論是大企業(yè)或者是中小企業(yè),在做到銷量規(guī)模后,都必須在一定的范圍內(nèi)做到“消費(fèi)引導(dǎo),產(chǎn)品領(lǐng)跑”,否則,決難逃銷量做到規(guī)模之后的市場(chǎng)出現(xiàn)“荊州之失”的局面,沒能做到消費(fèi)引導(dǎo),產(chǎn)品領(lǐng)跑的規(guī)模銷量市場(chǎng)也必然會(huì)出現(xiàn)后來者居上的另一種局面。

怎么樣做到“消費(fèi)引導(dǎo),產(chǎn)品領(lǐng)跑”呢?一是銷量做到規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)型,從關(guān)注競(jìng)品通路銷量提升到關(guān)注消費(fèi),研究消費(fèi);二是依據(jù)消費(fèi)變化的趨勢(shì),做到創(chuàng)新產(chǎn)品,不斷的對(duì)銷量做到規(guī)模的市場(chǎng)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品組合;三是做到標(biāo)桿性產(chǎn)品領(lǐng)跑的同時(shí)構(gòu)筑自已產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì),建立應(yīng)對(duì)競(jìng)品的進(jìn)攻的核心競(jìng)爭(zhēng)力。最后是設(shè)定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則,建立參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的門檻,把對(duì)手拒之門外。競(jìng)爭(zhēng)中的長(zhǎng)勝將軍是競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則的制定者,最難切入的市場(chǎng)是有競(jìng)爭(zhēng)門檻的市場(chǎng),無論哪個(gè)行業(yè),哪個(gè)層面的企業(yè),在銷量做到規(guī)模以后的市場(chǎng)中都能夠設(shè)定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則,并要建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)門檻的能力。所以,企業(yè)在銷量做到規(guī)模的市場(chǎng)必須全面強(qiáng)化營(yíng)銷戰(zhàn)略能力,構(gòu)建自已的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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