中小食企如何重塑渠道

 作者：楊永華    405

全球一體化致使國內企業(yè)的經營環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，企業(yè)經營的不確定因素迅速增加，企業(yè)經營的各種要素都處在不停的變化之中，通脹的壓力之下，企業(yè)的整體運營成本，尤其是營銷費用大幅攀升，作為中小食品企業(yè)更是因為品牌溢價能力和規(guī)模效益等自身的短板制約，如何向渠道要利潤成為中小食品企業(yè)的重要命題。

面對整體經營和市場環(huán)境的變化，中小食品企業(yè)向渠道要利潤，就首先要明白自身的弱勢，大部分中小食品企業(yè)都面臨著品牌的弱勢，沒有品牌力的情況下，自身的產品大都定位于中低端，市場也大都是以農村的流通市場為主。近幾年，隨著市場的變化，商超終端迅速崛起，基于市場的發(fā)展和企業(yè)自身產品升級的需要，中小食品企業(yè)也開始進攻商超終端渠道。

根據我們大量的調查分析發(fā)現，大部分中小食品企業(yè)將傳統(tǒng)渠道轉換為現代商超賣場渠道之后，一部分企業(yè)，盡管產品價格也提升了，產品也上檔次了，甚至銷量也上去了，但是結果卻是多賣沒多賺，豐產不豐收；而另外一部分企業(yè)就更慘了，自從將主渠道從傳統(tǒng)的流通渠道轉換為現代的商超賣場渠道之后，由于品牌知名度低等諸多因素，中小食品企業(yè)的產品不能成為消費者的首選，銷量上不來加上商超渠道的各種費用支出，這一類企業(yè)根本就沒有見過“回頭錢”。

面對如此的困境，筆者也曾經聽過不少中小食品企業(yè)的感言，就是不做商超等死，做商超找死。毋容置疑，渠道是企業(yè)經營利潤的出水口，企業(yè)只有在渠道環(huán)節(jié)經營處利潤，企業(yè)才能實現根本的盈利，面對新的市場環(huán)境，中小食品企業(yè)如何走出渠道困境，向渠道要利潤。根據我們對中小食品企業(yè)的服務實踐，提出以下解決方案：

中小食品企業(yè)要結合自身企業(yè)的實際情況，找準自身的渠道定位，確立主渠道戰(zhàn)略，不要分散自身的渠道到處撒胡椒面，更不要盲目跟風，將自己的主渠道定位于商超賣場等現代渠道。

 重塑 中小 渠道 如何

擴展閱讀

輿情應對：遭遇網絡暴力，個人如何處置？8月1日20時38分，在“經歷三個賬號連續(xù)7個多月的網暴，陷入極度無助、求告無門之后”，河南周口57歲的女婦產科醫(yī)生，從工作單位樓上跳下，結束了自己的生命。墜樓之

  作者：沈志勇詳情

企業(yè)設計幫助中小企業(yè)確定發(fā)展方向作者：企業(yè)設計專家導師盛戰(zhàn)咨詢公司董事王韻壹先生針對中小企業(yè)的發(fā)展方向，通過企業(yè)設計系統(tǒng)化構建解決方案，可以從商業(yè)模式重構、組織能力升級、資源整合創(chuàng)新三大維度切入，結合

  作者：王韻壹詳情

中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計劃 作者：企業(yè)設計權威導師 盛戰(zhàn)企服公司董事 王韻壹 中小企業(yè)的戰(zhàn)略設計不僅必要，甚至可能成為其生存與突破的核心競爭力。與大企業(yè)不同，中小企業(yè)的戰(zhàn)略設計并非長篇

  作者：王韻壹詳情

企業(yè)設計重塑五大資本：構建可持續(xù)發(fā)展新范式作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在日益復雜的經濟環(huán)境中，企業(yè)的價值創(chuàng)造已從單一維度競爭轉變?yōu)橄到y(tǒng)化資本管理能力的較量。傳統(tǒng)依賴財務杠桿驅動的增長

  作者：王韻壹詳情

企業(yè)設計：破局制約中小企業(yè)發(fā)展的結構性矛盾作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹中小企業(yè)的生存困局并非偶然，其發(fā)展阻滯本質是系統(tǒng)性的戰(zhàn)略失衡——既暴露了企業(yè)基因中的內生性缺陷，又折射出外部生態(tài)的

  作者：王韻壹詳情

中小企業(yè)數字化轉型為什么難？作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 中小企業(yè)轉型困難是一個普遍存在的復雜問題，其背后涉及內外部多重因素的交織影響。關鍵原因是：一、 資源瓶頸資金短缺 多數中小企業(yè)

  作者：王韻壹詳情

版權聲明：

本網刊登/轉載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網部分文章來源于其他媒體，本網轉載此文只是為 網友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網相關內容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有