商業(yè)地產(chǎn)的策劃精英是如何練就的

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上次談到了商業(yè)地產(chǎn)的等待期,最近有獵頭公司在大量尋找一些商業(yè)地產(chǎn)的高級策劃人員,因為公司也有新的項目在上馬,所以這方面的需求量也很大.但是坦言,這個尋找的過程就和商業(yè)地產(chǎn)的等待期一樣困難.我自己也在一個更深度的學(xué)習(xí)過程中領(lǐng)悟到什么是商業(yè)地產(chǎn)的策劃以及這些精英是如何練就的了.
這樣的精英需要具備幾個基本的條件:
1.了解各種業(yè)態(tài)的零售企業(yè)的各種運營模式及各種方針政策.
2.了解各個業(yè)態(tài)的高中低檔品牌的各項政策\定位\背景\盈利\主客群等.
3.了解商業(yè)地產(chǎn)的運作流程.
4.了解消費者心理需求層級及更好的應(yīng)用.
5.了解項目所在地的各項指標(biāo),同時生活的各種實際狀況,以及供需關(guān)系.
6.了解開發(fā)商的真正意圖.
7.了解對報告人的目的及喜好.
這是在我看來一個策劃精英的基本具備條件.其實我簡單的把它看作是一種當(dāng)?shù)叵M者生活的真實體驗.日本人開一個店,要提前1-2年的時間派店長到實地去住上一段時間,就是為了了解市場供需.而我們中國地方有多大,生活習(xí)慣又是墮馬不同,良好的精英們除去對本地市場的了解;對品牌業(yè)態(tài)的精通外,更多的就是能夠生根,運用先進(jìn)的策劃手法,結(jié)合本地的實際情況結(jié)合為一本漂亮的商業(yè)策劃書.我們可以不會設(shè)計版面,但要知道告訴設(shè)計人員那些是重點突出;我們可以不會動畫效果,但是要知道應(yīng)用哪些圖片強(qiáng)調(diào)我們的結(jié)果及烘托氣氛等等.我相信,經(jīng)過一段時間的努力,流傳在外的策劃書不再是一本漂亮的本本而已,而內(nèi)容卻沒有多大的價值.
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