蘇泊爾集團如何選擇業(yè)務重心

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艾·里斯：通常來說，更好的方法是啟用新的品牌名，而不是推出既有品牌的延伸產品。這是適用于一般情況的總則，但也有一些例外。

新的衛(wèi)浴產品業(yè)務背后的革新概念是什么？新產品與市場上已有的競爭產品是否相似？如果你有一個革新的概念，那么毫無疑問你需要一個新的品牌名，否則你的新概念會在已有的蘇泊爾炊具和新的衛(wèi)浴產品線之間混淆。之后，當你決定使用新的品牌名，你可以選擇一個能有效幫助推廣革新概念的名字。亞馬遜網是第一個出售圖書的網站，傳統(tǒng)的書店可以陳列幾千本圖書，而亞馬遜網站可以陳列數(shù)百萬本圖書。巴西的亞馬遜河是“地球上最大的河流”，因此亞馬遜網自稱為“全球最大的書店”，亞馬遜這個名字可以幫助傳播這一概念。

如果你沒有革新的概念，那么產品線沿用蘇泊爾這個名字或許會更好一些。但這會嚴重限制“新蘇泊爾”公司未來的發(fā)展，使之無法趕上蘇泊爾炊具公司的發(fā)展。

《銷售與市場》：在您看來，面對產業(yè)分散的難題，蘇泊爾集團該如何定位自己才能健康發(fā)展？

艾·里斯：很難得知有多少中國的消費者了解蘇增福和蘇泊爾集團面臨的困境。顯然，企業(yè)界對他們的困境甚為了解，但普通消費者并不知曉。因此，蘇增福在未來建立一個相對成功的衛(wèi)浴產品業(yè)務當然是有可能的，甚至還有可能是其他成功的業(yè)務領域。

再次強調，在過去奏效的未必能在將來有效。隨著中國經濟的快速增長，市場競爭越來越激烈，將來，公司要做的是業(yè)務聚焦，使品牌在顧客的心智中有所代表。如果你用同一個品牌生產所有產品，你就會有一段時間不好過了。

蘇泊爾集團需要重新考慮它的戰(zhàn)略，最重要的是要有一個革新性的概念可以“最先進入某個品類”。然后給這個產品一個新穎而獨特的品牌名，這樣，消費者就能把品牌名與這個新興產品聯(lián)系起來。比如亞馬遜網（第一個網上書店）、谷歌（第一個互聯(lián)網搜索引擎）、星巴克（第一個高端咖啡連鎖店）、紅牛（第一種能量飲料）、佳得樂（第一種運動飲料）等。

這些品牌如果使用產品線延伸品牌名，它們還能成功嗎？我們可不這么認為。
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