撬動沒有“大牌”的行業(yè)

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落后行業(yè)的第一個特點(diǎn)是制造業(yè)的工業(yè)化程度很低，大多還屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。第二個特點(diǎn)是品牌的集中程度很低，業(yè)內(nèi)企業(yè)缺乏品牌意識。在總量超過家電行業(yè)的家具行業(yè)，罕有銷售額在20億以上的公司。20億實(shí)在算不上一個大數(shù)目，相較百億、千億級的家電企業(yè)，家具業(yè)的品牌分散可見一斑。第三個特點(diǎn)是渠道的現(xiàn)代化程度不高。渠道現(xiàn)代化的標(biāo)志是有沒有具有集約采購力量的渠道商介入，在快速消費(fèi)品和家電行業(yè)，集約采購力量體現(xiàn)得非常明顯。沃爾瑪、家樂福對供貨商有著很強(qiáng)的議價能力，國美、蘇寧的實(shí)力更是超過絕大多數(shù)的家電制造商。渠道力量的凸顯體現(xiàn)著買方市場的力量，誰更接近消費(fèi)者，誰更能代表消費(fèi)者，誰就有更強(qiáng)的渠道控制權(quán)和話語權(quán)。

缺乏集約貿(mào)易力量的約束與叫板，會導(dǎo)致全行業(yè)的營銷水平落后。松散的渠道、較低的進(jìn)入成本往往會導(dǎo)致雜牌滿天飛，或是一個廠家同時操作很多個所謂的“品牌”。實(shí)際情況是，廠家還未真正對品牌進(jìn)行投入，那些品牌也僅僅是個產(chǎn)品名字而已。缺乏投入的品牌會導(dǎo)致品牌空心化，全行業(yè)僅是在花樣、款式上相互競爭甚至抄襲，缺乏真正的積淀。成熟行業(yè)早已過了這個時期，新品牌在成熟行業(yè)立足的門檻非常高，高昂的營銷推廣成本、渠道成本都是進(jìn)入的藩籬。

落后行業(yè)的機(jī)會

對一個有著企圖心的進(jìn)入者來講，沒有大牌的行業(yè)肯定是一個機(jī)會。在營銷的世界里，不可能永遠(yuǎn)存在既得利益者躺著就舒服賺錢的“凈土”。由于資本的逐利性，一定會有新的力量進(jìn)入這些高利潤而少競爭的行業(yè)，使之進(jìn)入全面競爭時代，而早期的“破壞者”往往是最具有機(jī)會的。

破壞者來自于行業(yè)內(nèi)還是行業(yè)外并不是問題，關(guān)鍵是它們是否用全新的思維來思考產(chǎn)品和行業(yè)的走向。即便是手機(jī)這樣競爭白熱化行業(yè)的市場格局，也正在被蘋果改寫。在智能手機(jī)領(lǐng)域，蘋果用超前的設(shè)計(jì)和APP重新定義了行業(yè)，昔日的手機(jī)巨頭諾基亞在蘋果巨大的攻勢面前被逼上絕境。平板電腦本應(yīng)是電腦制造商的強(qiáng)項(xiàng)，然而，iPad也屬于蘋果公司。

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