銷售被拒絕的理由是什么?

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銷售過程中遇到客戶拒絕的可以說是家常便飯,任何時刻你都要有心里準(zhǔn)備,當(dāng)然了除了做好心里準(zhǔn)備之外最重要的就是要搞清楚這個拒絕是為什么?所有的拒絕都是有原因的.我們來看一下這個例子。

有位農(nóng)夫搬到城里居住,并且?guī)е粭l受過良好訓(xùn)練的牧羊犬。不久他就發(fā)現(xiàn),這條狗并不適合養(yǎng)在城里,于是決定"把它弄走"。他帶著這條狗回到鄉(xiāng)下,敲了一家農(nóng)舍的大門。有位老人拄著拐杖出來應(yīng)門。

農(nóng)夫向老人招呼道"您想買一條非常好的牧羊犬嗎?我正想把它賣掉。"

那老人回答"不要。"便立刻把門關(guān)上。

農(nóng)夫又相繼敲開了五六家農(nóng)戶的門,并以相同的方式向他們賣狗,結(jié)果都一樣。他想也許是沒有人會要他的狗了,于是只好帶著狗回城里去了。那天晚上,他把這事跟他的一位富有想象力的朋友說了。他的朋友耐心地聽完他的講述后說"讓我來幫你這個忙吧!"農(nóng)夫非常樂意地接受了。

第二天,他的朋友敲開昨天農(nóng)夫敲開的第一家農(nóng)戶的門。老人開了門,問:"有什么事嗎?"


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