銷售管理人員怎樣贏得部屬的忠心

 201

究竟什么樣的主管能夠得到銷售人員的忠心和歡心?下列幾點(diǎn)是銷售培訓(xùn)調(diào)查中可以說是一般銷售人員心目中的優(yōu)秀主管的特征，供大家參考。

　　(1)要對自己的行業(yè)特征及工作本性十分了解，并且要具有實(shí)際銷售經(jīng)驗。銷售工作是既現(xiàn)實(shí)又要求甚多的工作。身為銷售主管要是沒有實(shí)力是無法勉強(qiáng)在其位置上工作的。主管的作風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)方式各有不同，但卻不能沒有實(shí)力。在銷售領(lǐng)域，實(shí)力是法寶。
        (2)要有自信心卻又不狂妄自大。在做銷售培訓(xùn)課程中發(fā)現(xiàn)因為有些銷售主管都有過自己的豐功偉績，但卻因此而目中元人，驕傲自滿，因而引起部屬的不滿或不服。
　　(3)要有主見和決斷力。很多情況下銷售團(tuán)隊培訓(xùn)時都會說到這樣一個現(xiàn)象。銷售團(tuán)隊有時常常會有一些急迫的事要銷售主管立即作出決定。那么這時銷售主管要有勇氣下決定，不可退縮或拖延。善于推托的主管會讓人覺得怕事或無能，同時也會喪失領(lǐng)導(dǎo)者的魅力。
        (4)要能夠為部屬爭取應(yīng)有的權(quán)益。通常情況下，銷售部門的人員常常會和財務(wù)、運(yùn)輸?shù)炔块T的人員在立場及看法上有不同的意見。因為業(yè)務(wù)性質(zhì)不同，常常會導(dǎo)致銷售人員和后勤人員的沖突。尤其當(dāng)銷售受到波折時，比如遇到后勤人員對銷售人員加以批評或指責(zé)，這對銷售人員將會是一個極大的打擊，這時銷售人員常常會希望他的主管能主持公道或出口氣。作為主管，這時要能夠查明事實(shí)，如果確定屬下是對的，就要替他爭取權(quán)益，不能為避免得罪別人而丁事。主管能為部屬謀益，屬下才肯替主管拼搏，"士為知己者死"，這是銷售管理培訓(xùn)很簡單的道理。
　　(5)勇于承擔(dān)責(zé)任。多數(shù)人都是被動而情緒化的，而且都有逃避困難和責(zé)任的傾向，這是一個事實(shí)。但銷售主管要與眾不同，勇于承擔(dān)責(zé)任，不把自己的錯失推卸給下屬或客觀環(huán)境，必要時承擔(dān)下屬的無心之過。

 管理人員 銷售管理 管理人 部屬 忠心 贏得 怎樣 銷售 人員 管理

擴(kuò)展閱讀

2024年9月19日—9月21日，姜上泉導(dǎo)師在蘇州主講第247期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。中集集團(tuán)、中鹽集團(tuán)、中國建材、花園集團(tuán)、深南電路、中原證券、空軍裝備5720等多家大型企業(yè)

  作者：姜上泉詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運(yùn)營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

寓言故事：一個農(nóng)家擠奶姑娘頭頂著一桶牛奶，從田野里走回農(nóng)莊。她忽然想入非非：amp;這桶牛奶賣得的錢，至少可以買回三百個雞蛋。除去意外損失，這些雞蛋可以孵得二百五十只小雞。到雞價漲得最高時，便可以拿這

  作者：李文武詳情

隨著“知本時代”的發(fā)展，員工越來越關(guān)注個人成就感，越來越注重個人職業(yè)發(fā)展，，而企業(yè)也為贏得人才、留住人才，實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化，員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視，并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者：李慶軍詳情

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲蓄，甚至拿房拿車抵押。一旦失敗，必然一無所有！ 第二步，各種

  作者：王曉楠詳情

2024年3月6日，浙江杰諾電器精益管理項目啟動，杰諾電器董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等30多位經(jīng)管人員及降本增效云學(xué)院（深圳市財智菁英咨詢）3位咨詢導(dǎo)師出席了項目啟動會。杰諾電器2024年精益管理項目

  作者：姜上泉詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有