說“1”不“2”
作者:邵珠富 213
這就是流行的力量,誰要是能將產(chǎn)品已經(jīng)置身于一句流行語中,誰的營銷必將大獲成功。所以精明的策劃人應(yīng)該學(xué)會制造流行,“廣告要想效果好,制造流行少不了”(邵珠富語)。
“1”個對手
前兩年,濟(jì)南有兩家飯店打得非常熱鬧,一度要鬧上法庭,這兩家飯店分別是王二小炒雞店和王小二炒雞店,雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗,都信誓旦旦地要與對手決一雌雄,然而呢?最后結(jié)果是不了了之,為什么?因?yàn)樗麄円呀?jīng)達(dá)到吸引眼球的目的了。
類似的還有麥當(dāng)勞肯德基、國美蘇寧的“美蘇大戰(zhàn)”、可口可樂百事可樂的可樂之爭、蒙牛和伊犁、寶馬和奔馳、茅臺和五糧液等,無不不是在打架中成長起來的。
所以一個企業(yè)要想獲得長足發(fā)展,離不開對手。
“1”個第三者
同樣產(chǎn)品,如果他們自己說好,這是自說自話,讀者不信;如果我們廣告人說好,那是因?yàn)樗麄兺稄V告了,所謂“拿人家的手短”就是這個理。怎么辦呢?誰來說呢?“第三者”,請專家們來說。這就是我的“第三者”營銷。
比方說關(guān)于餐飲方面的品鑒活動,我們邀請知名專家參與來說、比方財智沙龍活動,我們邀請專家學(xué)者、作家教授、企業(yè)老總來說,效果就大不一樣。同樣的話,邵珠富說出來可能不值錢,但胡總書記講出來就是大道理。同樣道理,普通專家講出來的可能沒人信,但院士講出來就是科學(xué)了,所以第三者營銷的理論基礎(chǔ)就是“你說什么并不重要,重要的是‘你’說”,確切講是“說什么并不重要,重要的是誰說”,在這里,“誰”就是一個平臺。
“1”個杯子把
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