如何實行有效的銷售團隊激勵

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要建立一個卓越的銷售團隊，就必須充分的利用激勵政策同，讓銷售人員奮勇爭先、力爭上游。銷售是一種被他人拒絕程度非常高的工作，所以營銷總監(jiān)應對下屬進 行有效的激勵，以保證其隨時擁有自信，發(fā)揮內(nèi)在的潛能，一步步進入較高發(fā)展階段。如果一個營銷總監(jiān)能夠讓下屬不用揚鞭而自己奮勇當先，那么他就是做得非常的成功了。在激勵過程中，營銷總 監(jiān)一定要把握好以下一些原則：
1、 實事求是原則。營銷總監(jiān)在進行激勵時，要根據(jù)客觀實際情況，施以相應的刺激各鼓勵，不能盲目夸大、和實際相差甚遠。因為銷售人員的眼睛也是雪亮的，只 有在實事求是地進行激勵才能夠達到鼓舞銷售人員士氣的效果。
2、 有益性原則。營銷總監(jiān)在實施激勵后，要追蹤激勵的效果，只有激勵后的后續(xù)行為符合營銷總監(jiān)的預期激勵才是有益的。所以營銷總監(jiān)在施行激勵的前提時，應 該對各方面的因素進行分析，針對不同的環(huán)境確定不同的激勵方式，并隨時隨地的進行考察激勵的效果。
3、 公平原則。公平原則是激勵的關(guān)鍵所在。這個問題處理好了，不僅可以激勵個人，還可以帶動整個部門的士氣。否則就可能造成團隊裂痕，破壞團隊凝聚力。
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