客戶關(guān)系管理案例
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2009年，面對市場對電器產(chǎn)品的旺盛需求，匯珍電器卻遇到了發(fā)展的瓶頸，人員、分支機(jī)構(gòu)、貨物、貨款、庫存等讓公司總經(jīng)理解總陷入深思，管理問題一直是放不下的心中的石頭，什么時(shí)候能擺脫束縛，突破瓶頸，這是解總苦思冥想的問題。
偶然的機(jī)會(huì)，解總認(rèn)識(shí)了石家莊盛世營銷企業(yè)家俱樂部的焦經(jīng)理，通過幾個(gè)月的焦經(jīng)理的咨詢和建議，終于建立了一套規(guī)范的管理流程，銷售額倍增，心中的石頭終于落下了。
銷售開拓問題：
渠道銷售講究的是銷售渠道的數(shù)量和質(zhì)量，如何提升渠道代理商的數(shù)量和質(zhì)量，如何在外地拓展自己的電器銷售渠道，渠道商來了又走了，到底什么原因?
解總把潛在渠道代理商定義為“潛在客戶”，并且制定了一整套潛在客戶的跟蹤篩選流程，篩選出來的渠道商，公司把它定義為“機(jī)會(huì)合作客戶”，這些客戶也有流程繼續(xù)跟進(jìn)，并且把所有更細(xì)致的內(nèi)容記錄到了CRM里面，并把優(yōu)質(zhì)的渠道代理商標(biāo)記為“合作客戶”。
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姜上泉老師降本增效咨詢培訓(xùn)：振達(dá)集團(tuán) 2025.09.24
2025年9月11日，振達(dá)鋼管集團(tuán)運(yùn)營管理項(xiàng)目啟動(dòng)。振達(dá)鋼管集團(tuán)100多位管理人員和降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）3位咨詢導(dǎo)師參加了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。振達(dá)鋼管集團(tuán)運(yùn)營管理項(xiàng)目制定了具體的經(jīng)營改善目
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酒商對客戶的服務(wù)從哪里做起 2025.09.18
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大客戶的非酒型維護(hù) 2025.08.12
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煙酒店，從服務(wù)大客戶到服務(wù)散客 2025.07.23
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作者：潘文富詳情
煙酒店別指望大客戶了，扎實(shí)做好散客吧 2025.07.14
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作者：潘文富詳情
DAMA國際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士認(rèn)證（C 2025.06.09
DAMA國際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士認(rèn)證（CDMP）與中國數(shù)據(jù)治理工程師認(rèn)證（CDGA）是數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域兩大權(quán)威資質(zhì)，分別面向國際與國內(nèi)市場，共同推動(dòng)數(shù)據(jù)治理人才專業(yè)化發(fā)展。CDMP認(rèn)證由國際數(shù)據(jù)管理協(xié)會(huì)（DA
作者：IT直通車詳情
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