消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的改變，要求商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型

 作者：沈志勇    510


而中國(guó)的服裝行業(yè)，也在消費(fèi)急劇變化的潮流中，不斷成長(zhǎng)壯大起來(lái)。時(shí)至今日，中國(guó)服裝業(yè)至少已經(jīng)形成西服、夾克、休閑服、運(yùn)動(dòng)服四大品類的服裝門類。

概括起來(lái)講，前兩個(gè)階段，中國(guó)服裝行業(yè)的基本特征是中國(guó)制造，它包括三個(gè)特點(diǎn)：

◆ 以產(chǎn)品為核心；
◆ 以增加資產(chǎn)比重為核心——重公司；

◆ 核心競(jìng)爭(zhēng)力建立在生產(chǎn)、渠道這兩個(gè)方面。

而這樣的經(jīng)營(yíng)思路，就是我們前文所講的產(chǎn)品思維模式，這種產(chǎn)品思維模式的具體體現(xiàn)就是“機(jī)會(huì)主義者”和 “低成本競(jìng)爭(zhēng)”。

進(jìn)入新世紀(jì)的10年，對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)講，消費(fèi)需求已經(jīng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，這是中國(guó)服裝行業(yè)在近10年不斷誕生創(chuàng)新的商業(yè)模式的根本原因。

這種消費(fèi)需求的變化，主要體現(xiàn)在：中國(guó)服裝已經(jīng)從產(chǎn)品需求階段轉(zhuǎn)變成品牌需求階段，這個(gè)新階段的消費(fèi)特征是時(shí)尚化、個(gè)性化、品牌化和快速化，這就要求參與其中的服裝企業(yè)，必須做到有核心能力、高效快捷、小批量多批次、按需定產(chǎn)，緊跟消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化而改變和創(chuàng)新自己的模式。

現(xiàn)今，服裝行業(yè)模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)意義上的服裝行業(yè)，出現(xiàn)一大批服裝行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新者。（ 如：海瀾之家、ITAT、H&M 、 ZARA 、PPG、優(yōu)衣庫(kù)… … ）

這些創(chuàng)新者完全改變了傳統(tǒng)意義上的競(jìng)爭(zhēng)游戲，以“輕量級(jí)、快速反應(yīng)、整合產(chǎn)業(yè)鏈”挑戰(zhàn)“重量級(jí)、生產(chǎn)型”，并獲得成功。

最近10年的服裝行業(yè)創(chuàng)新型商業(yè)模式，其趨勢(shì)有三：

趨勢(shì)一：從傳統(tǒng)模式向商貿(mào)模式轉(zhuǎn)變（如香港的I.T等品牌的買手小百貨模式；Sport100、鋒線等品牌的同類品牌集合連鎖模式；奧特萊斯的名品工廠直銷折扣模式；FOXTOWN的名品折扣模式：；HOTWIND等品牌的外貿(mào)品牌化連鎖模式）。

趨勢(shì)二：從傳統(tǒng)模式向平價(jià)模式轉(zhuǎn)變（海瀾之家、ITAT、H&M 、 ZARA 、諾奇等平價(jià)店）。

沈志勇
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