白酒企業(yè)可持續(xù)性跨越式發(fā)展路線圖

 作者：鄭新濤楊玉峰    386

無論是剛剛起步的白酒企業(yè)、已經(jīng)成為所在地強(qiáng)勢品牌的小型企業(yè)、抑或是已經(jīng)擁有了區(qū)域強(qiáng)勢板塊市場的中型企業(yè)、還有正在積極全國市場擴(kuò)張的大型企業(yè)，只要想獲得市場有效擴(kuò)張效果直至市場全國化的真正占領(lǐng)，都必須站在白酒行業(yè)的高度不斷審視不同歷史時(shí)期的新變化和新特點(diǎn)，并能率先導(dǎo)入新的系統(tǒng)升級策略，才能夠抓住行業(yè)的先機(jī)進(jìn)而獲得超越自我、跨越市場的奇跡性發(fā)展。縱然每次升級的銜接點(diǎn)可能會(huì)會(huì)引起波浪式的臨時(shí)顫動(dòng)，但最終會(huì)拐入螺旋式上升的新高度和新階段。階段性升級不是一次性的，而是接力賽式的階段性相連。因?yàn)橄M(fèi)結(jié)構(gòu)和行業(yè)發(fā)展的規(guī)律就是一個(gè)階段性不斷波浪式升級螺旋式增長的過程。只要承認(rèn)行業(yè)規(guī)律，就應(yīng)該找準(zhǔn)并盡量遵守不斷階段性系統(tǒng)升級的這一唯一的戰(zhàn)略路線！

核心升級能力越弱、危機(jī)與災(zāi)難距企業(yè)越近！

●白酒市場升級的四個(gè)階段

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，也許有自身的各個(gè)不同的發(fā)展階段，而每個(gè)發(fā)展階段對企業(yè)的要求又是不同的。但是，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都無法在脫離當(dāng)前的市場大環(huán)境下而形成大氣候。因此，在研究企業(yè)階段性升級之前，我們先分析一下近年來白酒市場各個(gè)階段的發(fā)展特點(diǎn)。

縱觀白酒市場的發(fā)展，為了便于分析，我們把白酒近年來的市場升級分為四個(gè)階段。

第一階段（1994—1997）：第一次升級，廣告制勝。

由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，白酒迎來了第一次實(shí)質(zhì)性的市場化發(fā)展。這一時(shí)期，白酒生產(chǎn)企業(yè)剛剛走向市場化運(yùn)作，企業(yè)的決策者能否迅速抓住市場機(jī)會(huì)成為決勝的關(guān)鍵。

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