白酒企業(yè)可持續(xù)性跨越式發(fā)展路線圖

 作者：鄭新濤楊玉峰    387

當時，產(chǎn)品還處在一個供求相對平衡的時期。只要具有一定的知名度，就能夠較快形成動銷。而制造知名度，在當時廣告無疑是最佳手段。當時的廣告形式比較單一，并且，廣告量不多，傳播效果自然就比較好。當時的秦池飛躍性發(fā)展就是典型代表。

秦池1996年成為CCTV標王，為秦池帶來了巨大的影響和聲譽。秦池在一夜之間，由無名小輩搖身一變成為公眾明星。產(chǎn)品知名度，企業(yè)知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中國市場成為階段性名牌。在有利條件下，秦池的價格，物流資金等有了更大的回旋空間，單產(chǎn)利潤也提高了，秦池迅速形成了全國市場的宏大格局。

1996年CCTV標王給秦池帶來的是一系列競爭上的優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢、形象優(yōu)勢、市場網(wǎng)絡優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、利潤率優(yōu)勢。這一年秦池銷售額比1995年增長500％以上，利稅增長600％。秦池完成了從一個地方酒廠到一個全國知名企業(yè)的大轉(zhuǎn)變。

1996年，秦池之所以取得了決定性的成功。因為王卓勝和當時的秦池人能夠站在產(chǎn)業(yè)的高度洞察到市場先機，準確把握住當時的行業(yè)特點。而1997年秦池的失敗，就在于王卓勝和他的團隊沒能夠及時完成相關(guān)的系統(tǒng)升級，在危機到來之時卻沒能夠及時正確的應對。從另一方面也證明，單純的廣告制勝已經(jīng)在走向沒落。

第二階段（1998—2002）：第二次升級，整合終端組合制勝

1998年，白酒年產(chǎn)量達到一個頂峰。隨著消費者對白酒越來越深入的認知，白酒市場進入整合終端組合制勝時期。這一時期，是否對酒店、商超等終端渠道具有掌控力成為衡量一個企業(yè)能否成功的標準。

2001年的“白酒調(diào)稅”，初衷是“扶優(yōu)限劣、扶大限小”，凈化白酒產(chǎn)業(yè)和市場，卻由于稅收管理不到位，大大增加了規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營成本。在此基礎上，白酒企業(yè)紛紛提價，引爆了高檔白酒市場的激烈競爭。

2002年，隨著調(diào)稅影響的深入，白酒企業(yè)意識到低檔產(chǎn)品無利潤，中檔產(chǎn)品利潤難以應付終端費用，眾多大型企業(yè)逼上梁山，不惜一切代價沖向高檔市場。

而中高端白酒市場競爭的加劇，迫使許多企業(yè)劍走偏鋒，高價買斷酒店、商超等終端渠道。終端渠道競爭日趨惡化，水井坊、國窖1573的露頭更加激勵小酒廠對高檔酒的開發(fā)。

這種不良循環(huán)，必然導致整合終端組合制勝由正面的積極效果轉(zhuǎn)向負面效應，成為白酒市場前進的障礙。

 跨越式發(fā)展 路線圖 持續(xù)性 跨越式 可持續(xù) 線圖 白酒 跨越 路線 持續(xù) 發(fā)展 企業(yè)

擴展閱讀

對于求職者來說，簡歷就是敲門磚，對招聘的企業(yè)來說，招聘廣告就是公司的旗幟，是否足夠大，是否活躍，是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實際狀況，以及求職者，尤其是00后求職者的特點，在招聘廣告內(nèi)容設置上，可

  作者：潘文富詳情

隨著“知本時代”的發(fā)展，員工越來越關(guān)注個人成就感，越來越注重個人職業(yè)發(fā)展，，而企業(yè)也為贏得人才、留住人才，實現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化，員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視，并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者：李慶軍詳情

2024年5月8日—5月10日，姜上泉導師在深圳主講第234期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。中國外運、陜投集團、美卓集團、溫氏集團、崗宏集團、開立股份、深圳第一健康醫(yī)療集團、深圳英馳供

  作者：姜上泉詳情

2023年11月3日—11月4日，在美麗的廈門海濱五星級萬麗大酒店，來自福建省15家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團隊共計60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習營。研習中，姜上泉導師重點分享了降本增

  作者：姜上泉詳情

中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟“金字塔”的塔基，是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下，中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟的賦能效應。然而，中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者：王京剛詳情

近年來，隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放，數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點分析當下阻礙企業(yè)數(shù)字

  作者：王京剛詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有