孫臏以機(jī)智改變老師的考題而通過(guò)老師的測(cè)驗(yàn)，堪比當(dāng)今企業(yè)的創(chuàng)新策略。

　　在今日的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們（尤其是新進(jìn)者）都不免面對(duì)許多競(jìng)爭(zhēng)，其中，尤其以來(lái)自產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的“領(lǐng)先者的策略”，最令我們難以應(yīng)付。哈佛大學(xué)著名教授克萊頓·克里斯坦森在其著作《創(chuàng)新者的窘境》與《創(chuàng)新者的解答》二書(shū)中，都指出了盛行于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則多半是由現(xiàn)任的領(lǐng)導(dǎo)者所制定，當(dāng)然也就對(duì)現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)者相對(duì)有利。新進(jìn)者如果依循現(xiàn)有游戲規(guī)則，其實(shí)很難與現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)，能否提出“創(chuàng)新的策略”就成了新進(jìn)者能否勝出的關(guān)鍵。

　　孫臏與鬼谷子的對(duì)弈中，鬼谷子是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，鬼谷子只要堅(jiān)持坐著不動(dòng)（現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)則），除非放火燒屋，否則孫臏沒(méi)有贏的機(jī)會(huì)。而一旦改變游戲規(guī)則，讓產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者被迫移動(dòng)，新進(jìn)者就有機(jī)會(huì)取得主控權(quán)，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。

　　孫臏另一個(gè)“下駟對(duì)上駟”的賽馬故事，同樣值得我們參考學(xué)習(xí)。

　　孫臏在齊國(guó)將軍田忌門(mén)下時(shí)，為田忌獻(xiàn)策，以“下駟對(duì)上駟，中駟對(duì)下駟，上駟對(duì)中駟”的策略，贏了與齊王的賽馬，而嶄露頭角。以今觀之，此策略其實(shí)是資源分配與資源最佳化的策略。如何避敵鋒芒（下駟對(duì)上駟），再集中資源，創(chuàng)造我方的相對(duì)優(yōu)勢(shì)（中駟對(duì)下駟，與上駟對(duì)中駟），同樣是現(xiàn)代銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)策略中，新進(jìn)者的重要致勝關(guān)鍵。

　　改變游戲規(guī)則，目的在取得先機(jī)，掌握主動(dòng)；將資源做最有效的運(yùn)用，目的在創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。善用此二策略，即使新進(jìn)者的整體規(guī)模不如現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)者，還是能一步一步創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)，累積實(shí)力，逐步壯大。

　　奧圖碼是投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)年輕品牌，相較于眾多日系品牌巨人的競(jìng)爭(zhēng)者，我們成立之初的規(guī)模差異甚大。但借由率先進(jìn)入消費(fèi)性市場(chǎng)（投影機(jī)早期被定為儀器設(shè)備），取得先機(jī)，再集中資源在消費(fèi)性市場(chǎng)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而逐步成長(zhǎng)為全世界領(lǐng)先的投影機(jī)品牌，我們所依循的其實(shí)是與孫臏相似的策略。

　

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