自然堂，品牌與渠道互動推進的戰(zhàn)略邏輯

 作者：張兵武    468

2010年歲末，自然堂宣布“逐步取消訂貨會，將工作重心從渠道轉到消費者”，消息迅速傳遍業(yè)內，叫好者眾，反對者也不少，質疑者亦有之，可謂“一石激起千層浪”。
　　按理說，在經歷了近30年市場化運作的環(huán)境中，將消費者作為品牌經營重心應該已成為放之四海而皆準的法則，不值得大驚小怪，但偏偏卻在化妝品業(yè)內引發(fā)一場不大不小的“地震”；這就像說了一句“做人要講禮貌”引來眾人圍觀一樣，太過于大驚小怪。

　　中國化妝品產業(yè)的成長始終受制于渠道的歷史大環(huán)境，以渠道為核心的經營思路有著強大的慣性。行業(yè)因自然堂的新做法眾說紛紜、糾結不斷，正充分地反映了這一行業(yè)特性。

　　但是，將工作重心從渠道轉到消費者，對于歷經10年發(fā)展的自然堂而言無異于分水嶺式的宣言，也在一定程度上傳達了這樣的信息：過去10年，自然堂品牌崛起的戰(zhàn)略支撐在于渠道。

　　過去的10年，是以渠道變革為主體重構產業(yè)市場的10年，也是自然堂將渠道與品牌互動推進的10年。由無到有以至領先，自然堂無疑為我們提供了一個十分生動的市場進化樣本。作為自然堂市場爆發(fā)期的品牌策劃顧問，通過對其10年發(fā)展史的深度透視，我認為渠道與品牌互動推進大致可以分為三大階段。

　　第一階段：2001年至2005年，自然堂嫁接專業(yè)線經驗優(yōu)勢，跨界精耕化妝品專營店渠道，奠定渠道品牌基礎。

　　此階段的國內化妝品專營店渠道處于幼年期，也是十分關鍵的探索期。對于規(guī)?；潭鹊?、大多為個體作坊式經營的專營店而言，如何在商超百貨主流渠道的擠壓下擴展自 張兵武
 邏輯 互動 渠道 推進 戰(zhàn)略 自然 品牌

擴展閱讀

如今電子商務已經日益風行，服裝自然不甘落后，日益成為網購第一大類商品。這種趨勢使得越來越多的傳統(tǒng)服裝品牌紛紛“觸網”，開始布局網絡銷售渠道。北京大學總裁班網絡營銷專家劉東明老師解釋說，盡管現(xiàn)在服裝企業(yè)

  作者：劉東明詳情

中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計劃 作者：企業(yè)設計權威導師 盛戰(zhàn)企服公司董事 王韻壹 中小企業(yè)的戰(zhàn)略設計不僅必要，甚至可能成為其生存與突破的核心競爭力。與大企業(yè)不同，中小企業(yè)的戰(zhàn)略設計并非長篇

  作者：王韻壹詳情

企業(yè)設計：實現(xiàn)企業(yè)競爭力戰(zhàn)略作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設計是一種系統(tǒng)化的方法，構建和優(yōu)化企業(yè)的整體架構，包括戰(zhàn)略、組織、流程、技術、文化等。在企業(yè)設計的框架下制定公司戰(zhàn)略，能將

  作者：王韻壹詳情

企業(yè)設計：企業(yè)戰(zhàn)略定位是確定市場的獨特位置作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設計之戰(zhàn)略定位是明確其目標客戶、核心競爭力和發(fā)展方向的過程。一個清晰的戰(zhàn)略定位能夠幫助企業(yè)集中資源、避開競爭

  作者：王韻壹詳情

　　北方人所謂“貓有貓道，鼠有鼠道”，服裝的營銷渠道也有自身的發(fā)展特點。如果要解決服裝營銷渠道的問題，首先應明白什么是營銷渠道？　　營銷渠道是當產品從生產者向最后消費者或最終產業(yè)用戶轉移時，直接或間接

  作者：鄭磊詳情

如果現(xiàn)在，要問我們的父母最喜歡哪家銀行，估計他們對銀行的喜好程度會和銀行與家的距離成反比；但如果我們要問年輕一些的朋友們，他們喜歡哪家銀行？那他們考量銀行的標準一定和銀行的電子渠道服務水平正相關。

  作者：劉東明詳情

版權聲明：

本網刊登/轉載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網部分文章來源于其他媒體，本網轉載此文只是為 網友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網相關內容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有