自然堂，品牌與渠道互動推進的戰(zhàn)略邏輯

 作者：張兵武    179

2010年歲末，自然堂宣布“逐步取消訂貨會，將工作重心從渠道轉到消費者”，消息迅速傳遍業(yè)內，叫好者眾，反對者也不少，質疑者亦有之，可謂“一石激起千層浪”。
　　按理說，在經歷了近30年市場化運作的環(huán)境中，將消費者作為品牌經營重心應該已成為放之四海而皆準的法則，不值得大驚小怪，但偏偏卻在化妝品業(yè)內引發(fā)一場不大不小的“地震”；這就像說了一句“做人要講禮貌”引來眾人圍觀一樣，太過于大驚小怪。

　　中國化妝品產業(yè)的成長始終受制于渠道的歷史大環(huán)境，以渠道為核心的經營思路有著強大的慣性。行業(yè)因自然堂的新做法眾說紛紜、糾結不斷，正充分地反映了這一行業(yè)特性。

　　但是，將工作重心從渠道轉到消費者，對于歷經10年發(fā)展的自然堂而言無異于分水嶺式的宣言，也在一定程度上傳達了這樣的信息：過去10年，自然堂品牌崛起的戰(zhàn)略支撐在于渠道。

　　過去的10年，是以渠道變革為主體重構產業(yè)市場的10年，也是自然堂將渠道與品牌互動推進的10年。由無到有以至領先，自然堂無疑為我們提供了一個十分生動的市場進化樣本。作為自然堂市場爆發(fā)期的品牌策劃顧問，通過對其10年發(fā)展史的深度透視，我認為渠道與品牌互動推進大致可以分為三大階段。

　　第一階段：2001年至2005年，自然堂嫁接專業(yè)線經驗優(yōu)勢，跨界精耕化妝品專營店渠道，奠定渠道品牌基礎。

　　此階段的國內化妝品專營店渠道處于幼年期，也是十分關鍵的探索期。對于規(guī)?；潭鹊?、大多為個體作坊式經營的專營店而言，如何在商超百貨主流渠道的擠壓下擴展自 張兵武
 邏輯 互動 渠道 推進 戰(zhàn)略 自然 品牌

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