（二）團(tuán)購(gòu)內(nèi)容的策劃


　　選擇好了團(tuán)購(gòu)公司以后，要做的第二件事情就是與團(tuán)購(gòu)公司的合作談判了，堅(jiān)持兩個(gè)原則：一個(gè)原則是排他性，就是在一場(chǎng)活動(dòng)中同類產(chǎn)品獨(dú)家參與；另一個(gè)原則是要保證活動(dòng)效果，盡可能采取銷售返點(diǎn)的形式與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，而不要選擇包干費(fèi)用，只有選擇了銷售返點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)才能保證活動(dòng)效果和定單的成交單數(shù)、成交總金額。

　　為什么一定要談團(tuán)購(gòu)內(nèi)容的策劃呢？筆者一直主張不要總是依靠低價(jià)來(lái)贏取市場(chǎng)定單，團(tuán)購(gòu)是一把雙刃劍，用的不好最終受傷的常常會(huì)是自己，所以不要輕易地拉低價(jià)格。在產(chǎn)品選擇上，要針對(duì)每次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)受邀的網(wǎng)友身份和消費(fèi)實(shí)力來(lái)確定不同的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)跑量又贏利的目的，針對(duì)消費(fèi)能力不強(qiáng)的網(wǎng)友，用一些淘汰品、老款產(chǎn)品以低價(jià)來(lái)贏得成交是必要的；針對(duì)那些有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)，則應(yīng)該以一些新款、新技術(shù)產(chǎn)品提前鎖定這些人，吸引他們后期能夠走進(jìn)門店進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)。

　　團(tuán)購(gòu)內(nèi)容的策劃不但包含了產(chǎn)品的選擇和價(jià)格制定，還包括促銷活動(dòng)的制定，是單一的價(jià)格折扣還是禮品加折扣，其中的差別非常大。已經(jīng)有越來(lái)越多的商家開(kāi)始推出了預(yù)交現(xiàn)金就送等值禮品的促銷活動(dòng)，當(dāng)然他們作出的承諾同樣是“不滿意現(xiàn)金隨時(shí)可以無(wú)償退還"，為什么一定要把促銷禮品在團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)讓顧客拿走呢？這就是心理暗示的作用，一旦你拿了我的東西，從情感上來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于默許了交易的達(dá)成。

　　（三）團(tuán)購(gòu)信息的傳播

　　一場(chǎng)大型建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)包含了從基礎(chǔ)裝修階段到軟裝階段各個(gè)階段的產(chǎn)品，所以經(jīng)常會(huì)看到團(tuán)購(gòu)組織方拿出廠家贊助的桌子、茶幾、甚至吸油煙機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行“0元"起拍的拍賣活動(dòng)，從而證明自己的活動(dòng)力度空前，刺激網(wǎng)友加快下單速度。既然團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的規(guī)模如此之大，團(tuán)購(gòu)組織方在向網(wǎng)友傳播活動(dòng)信息時(shí)，他們不但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，還會(huì)增加電視、報(bào)紙和公交車車身等各種廣告形式，他們吸引的不但是原有的網(wǎng)友，還有一些社會(huì)上的潛在消費(fèi)者。那么作為商家完全可以利用這樣一次大好的傳播契機(jī)，整合資源與團(tuán)購(gòu)組織方聯(lián)合推廣。我曾經(jīng)做過(guò)兩次這樣的推廣活動(dòng)，都取得了很大成功。我沒(méi)有參加對(duì)外傳播活動(dòng)，而是跟主辦方提出了這樣一個(gè)要求，團(tuán)購(gòu)會(huì)的門票全部由我們來(lái)免費(fèi)制作，制作標(biāo)準(zhǔn)高于團(tuán)購(gòu)組織方最初的設(shè)計(jì)方案，要求一面是團(tuán)購(gòu)會(huì)的信息，另一面則是我們公司的品牌廣告，結(jié)果到了活動(dòng)的當(dāng)天，很多拿著門票的顧客直接就詢問(wèn)檢票員，這個(gè)活動(dòng)是不是**品牌的專場(chǎng)活動(dòng)，品牌效應(yīng)一下子得到了極大的提升。

　　二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

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