運營商的品牌進入戰(zhàn)略調(diào)整期
作者:馬繼華 152
據(jù)相關(guān)媒體報道,中國聯(lián)通將于8月推出校園品牌“沃派”。“沃”代表“沃”品牌,代表活力、時尚、開放、進取的精彩生活;“派”代表“百川派別,歸海而匯”,氣派、派頭。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活,它把具有相同喜好的人聚合成一個年輕、時尚、活力、激情、充滿自信的族群。
這個品牌顯然是與”動感地帶“對標(biāo)的,與聯(lián)通此前的”UP新勢力“相比,這個品牌承接了沃品牌的能量,依賴中國聯(lián)通在3G市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢,向中國移動的年輕族群市場展開了爭奪。
起初, 2003年3月,中國移動全面推出"動感地帶"(M-ZONE),目標(biāo)用戶群非常明確,即ARPU(每用戶月花費值A(chǔ)verage Revenue per User)值中低,但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比重高,15歲到25歲的年輕一族,年輕群體所能自由支配的費用有限,對價格較敏感且數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量大。“動感地帶”(M-ZONE)定位在“新奇”,“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。經(jīng)-全球品牌網(wǎng)-過這些年的發(fā)展,動感地帶品牌也面臨升級換代的壓力,原有的品牌客戶逐漸成熟但品牌的主動遷移并不順暢,原來的所謂數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用偏好在3G移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)大潮中也發(fā)生了巨大變化。
同時,中國移動的全球通、神州行品牌也面臨內(nèi)涵和外延的變化,最近中國移動央視廣告的變化也體現(xiàn)了這一特點,但步子仍然不快。作為領(lǐng)先者,穩(wěn)定壓倒一切,這也會成為變革的阻力。
不管怎樣,三家運營商面對客戶需求的變化、年輕客戶的特殊應(yīng)用,都需要快速變革,誰落后一步都可能造成影響5-10年的運營格局的巨大事變。勇敢面對吧,忘記過去的輝煌,從零開始!
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