產(chǎn)品再定位的程序應(yīng)用
作者：宋鍇 312
1、 重新界定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。
產(chǎn)品在投入市場(chǎng)后由于系列開(kāi)發(fā)不相關(guān)多角化產(chǎn)品，造成產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)大，定位無(wú)法涵蓋所有產(chǎn)品線，必須重新明確界定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，鎖定產(chǎn)品線保持相關(guān)多角化延伸，盡量保持產(chǎn)品品類(lèi)一致，與定位完全吻合，才能發(fā)揮產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、 重新選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
產(chǎn)品線定下來(lái)，要明確下步重新進(jìn)攻的目標(biāo)市場(chǎng)。選擇最適合產(chǎn)品新定位的細(xì)分市場(chǎng)做為攻取目標(biāo)，并逐步延伸，目標(biāo)集中，才能將明確定位的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。
3、 重新了解目標(biāo)顧客偏好。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，消費(fèi)者的偏好往往隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高消費(fèi)意識(shí)的改變而發(fā)生偏差。要?jiǎng)討B(tài)細(xì)致做好消費(fèi)者的調(diào)查，了解其新的偏好，重新確定產(chǎn)品定位。
4、 重新分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
隨著市場(chǎng)運(yùn)作，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越成為研究的重要目標(biāo)。其往往針對(duì)公司產(chǎn)品定位推出專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品予以打擊。公司要詳細(xì)分析競(jìng)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如其企業(yè)規(guī)模、安全技術(shù)水平、品種、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)、操作戰(zhàn)略、產(chǎn)量、原料來(lái)源渠道及供應(yīng)量、市場(chǎng)占有率等，以發(fā)現(xiàn)其薄弱環(huán)節(jié)，重新定位產(chǎn)品，予以打擊。
5、 重新確定定位訴求。
根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，綜合公司的資源實(shí)力，合理重新確定符合各項(xiàng)要求的產(chǎn)品定位。這其中要注意研究確立再定位產(chǎn)品的重要性（產(chǎn)品的差別能使消費(fèi)者享受較高的價(jià)值體現(xiàn)）、獨(dú)特性（要以與眾不同的方式向消費(fèi)者提供產(chǎn)品差異）、優(yōu)越性（性?xún)r(jià)比高，產(chǎn)品差異超過(guò)購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品獲得的利益）、專(zhuān)利性（產(chǎn)品的差別是其他競(jìng)品所沒(méi)有的）、可承擔(dān)性（目標(biāo)消費(fèi)群具備消費(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)差異產(chǎn)品）、盈利性（公司新定位的產(chǎn)品差異能夠帶來(lái)較高利潤(rùn)）。
通過(guò)科學(xué)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品再定位，長(zhǎng)期堅(jiān)持，必將形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)品牌的早日建立鞏固。
作者：宋鍇
郵箱：Sk19761017@163.com
從事快速消費(fèi)品銷(xiāo)售管理十幾年，從初級(jí)業(yè)務(wù)員干到頂層各種級(jí)別，具備國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復(fù)合實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。“水暈銷(xiāo)售理論”倡導(dǎo)者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙修，風(fēng)格干練、簡(jiǎn)潔、創(chuàng)新、復(fù)合。
宋鍇，管理資源網(wǎng)專(zhuān)欄人物，三年時(shí)間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國(guó)第一品牌 五年時(shí)間幫助西王集團(tuán)西王品牌從零打造為玉米油中國(guó)第一品牌 一年時(shí)間幫助佰鄭集團(tuán)鄭家坊品牌從零進(jìn)入玉米油中國(guó)十強(qiáng)（第八名） 水暈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)理論創(chuàng)立者 美國(guó)格理集團(tuán)、上海BCC咨詢(xún)公司特約專(zhuān)家 西王玉米油中國(guó)第一品牌開(kāi)創(chuàng)者 擴(kuò)展閱讀
經(jīng)銷(xiāo)商的所有產(chǎn)品都要賺錢(qián)嗎 2025.10.14
經(jīng)銷(xiāo)商的主要盈利模式，就是靠產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)賺錢(qián)。按說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品都要賺錢(qián)的，只是賺多賺少的區(qū)別而已。理論上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品賣(mài)得越多，老板也應(yīng)該賺得越多。但事實(shí)上會(huì)有兩個(gè)問(wèn)題：1.增量不增利。甚至是倒掛，也就是
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企業(yè)設(shè)計(jì)：企業(yè)戰(zhàn)略定位是確定市場(chǎng)的獨(dú)特位置作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設(shè)計(jì)之戰(zhàn)略定位是明確其目標(biāo)客戶(hù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展方向的過(guò)程。一個(gè)清晰的戰(zhàn)略定位能夠幫助企業(yè)集中資源、避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)
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早期的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)方式就是賣(mài)貨，盈利方式就是靠賣(mài)貨賺差價(jià)，然后就是多賣(mài)貨，賣(mài)名牌貨，賣(mài)新產(chǎn)品，賣(mài)高端品。理論上來(lái)說(shuō)，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣(mài)得越多，錢(qián)就賺
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傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好，并且會(huì)延伸出：1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)。5.
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預(yù)防醫(yī)學(xué)，和“治未病”的指導(dǎo)原則，加速了我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒(méi)有健康的身心一切無(wú)從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過(guò)程,面對(duì)現(xiàn)代病,事
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