如今，大量團購網(wǎng)站如雨后春筍般扎堆團購市場，頂峰時，中國團購網(wǎng)站超過5000家，經(jīng)過第一次淘汰，至今依然有3000家以上的團購網(wǎng)站，并且。每天都有十幾家，甚至幾十家團購網(wǎng)站上線。由于進入門檻很低，盈利模式很容易被復制，有些團購網(wǎng)站經(jīng)營資金僅幾千元。由此產(chǎn)生了很多問題：網(wǎng)站急功近利，抱著投機，甚至是欺騙消費者的心態(tài)創(chuàng)辦團購網(wǎng)站，結(jié)果就出現(xiàn)了銷售偽劣商品、虛假打折，甚至攜款逃跑等情況。筆者以為，團購網(wǎng)站從最初的讓消費者眼前一亮，到現(xiàn)在的又愛又怕，未來還必將經(jīng)歷一次成為過街老鼠的痛苦過程，而后在遍野橫尸的團購市場中，會有為數(shù)不多，依靠強大的資本支持、成熟的經(jīng)營、豐富的資源、強勢的品牌號召力生存下來的門戶級團購網(wǎng)站。其余實力較弱、缺少資源的團購網(wǎng)站要么出局，要么精耕專業(yè)團購市場，獲得生存機會。

面對紛亂的團購市場環(huán)境，以及逐步理性成熟的消費者，團購網(wǎng)站如何在千團混戰(zhàn)中勝出，擁有光明的未來呢？筆者提出以下5點對團購網(wǎng)站的經(jīng)營建議，這5點或?qū)⑹菆F購網(wǎng)站未來殺出重圍，跑贏市場的關鍵。

1、建立以消費分享為基礎的網(wǎng)絡社群

從糯米網(wǎng)開團首日即創(chuàng)巨單就可以看出，其借助母公司旗下人人網(wǎng)、貓撲網(wǎng)社群人氣帶動團購網(wǎng)站銷售的方法具有驚人的銷售力，糯米網(wǎng)借此以團購晚生后輩的身份卻創(chuàng)造了全球團購網(wǎng)站單日成交數(shù)量最大的記錄。但是，僅僅有借來的點擊率與人氣就夠了嗎？答案顯然是否定的，因為，團購網(wǎng)站的核心要素畢竟還是貨真價實與經(jīng)濟實惠，吸引消費者光顧的也是這些核心要素，而傳統(tǒng)社區(qū)網(wǎng)站的核心要素是互動交流，消費者不會需求要素不同的兩者結(jié)合在一起。因此，這樣的結(jié)合僅僅是借勢傳播而已，而非自身的核心優(yōu)勢，而且，像糯米網(wǎng)這樣具有先天優(yōu)勢，可以借助強大資源的情況并不是每家團購網(wǎng)站都有的，幾乎沒有可復制性。即使擁有，如果團購網(wǎng)站經(jīng)營不善，不僅巨大的點擊率無法轉(zhuǎn)換為實際銷售，還可能反倒影響了關聯(lián)網(wǎng)站的聲譽與人氣。如一位通過人人網(wǎng)的宣傳，進入糯米網(wǎng)并注冊消費的網(wǎng)友，在糯米網(wǎng)的團購經(jīng)歷很不愉快，于是其在某論壇發(fā)帖稱：“再也不去糯米網(wǎng)了，還有忽悠我去“糯米”的人人網(wǎng)！”。這樣的結(jié)果顯然是得不償失的。

網(wǎng)絡社區(qū)這種擁有高人氣的互聯(lián)網(wǎng)模式毋庸置疑，對團購網(wǎng)站的積極作用是顯而易見的，但是，團購網(wǎng)站不能指望長期借助其它社區(qū)的推力，而應建設自己的社區(qū)，但團購網(wǎng)站的社區(qū)屬性特點卻不該和大眾網(wǎng)絡社區(qū)一樣，而應圍繞消費、分享為主，只有建立在與團購網(wǎng)站核心相關的社區(qū)，才有推動團購網(wǎng)站銷售的實際意義。

現(xiàn)在的團購網(wǎng)站給消費者的感覺就是一個買便宜貨的地方，缺少吸引力與歸屬感。而單單靠著推出便宜商品來吸引消費者，這樣的網(wǎng)站很難快速聚集消費者并有力地影響消費者，也很難長期地留住消費者與建立其忠誠度。因為只建立在利益上的關系會輕易被另一個更大的利益輕易瓦解。而社區(qū)網(wǎng)站則不同，其對注冊用戶的影響因素很多，即使沒有利益，用戶也會忠誠于某個網(wǎng)站，就如我們每天泡在“社區(qū)”、“微博”上，但并沒有利益可圖一樣。如果團購網(wǎng)站能吸收社區(qū)網(wǎng)站的特點，將利益與歸屬感、有趣、習慣等因素相融合，那對用戶的吸引力將非常大，不僅可以使其經(jīng)常光顧，還能吸引來更多的人主動加入，而非是單純用獎勵購物券的形式，因為，這樣的模式使團購網(wǎng)站送錢給消費者，消費者卻還不領情，無利可圖后便決絕而去。傳統(tǒng)的以利益為核心的單一模式將失去競爭力，被復合價值的團購網(wǎng)站所取代。

通過團購網(wǎng)絡社區(qū)，在團購網(wǎng)站上可以聚集眾多的“團友”，比如，喜歡團購旅游產(chǎn)品的注冊會員可以在網(wǎng)站認識相同消費特點與愛好的好友，想了解和購買旅游產(chǎn)品的會員也可以加入這樣的群體來學習經(jīng)驗，或在團購網(wǎng)站論壇發(fā)表觀點。當團購網(wǎng)站擁有了很多分類的同好群體或一個大的消費互動群體，這本身就是一個巨大的資源，這些人擁有相互吸引與吸引其他人加入的能力。

2、專業(yè)細分創(chuàng)造競爭力

由于現(xiàn)在團購市場良莠不齊，欺詐消費者的情況經(jīng)常出現(xiàn)，當消費者都像防賊那樣對待團購網(wǎng)站的時候，團購網(wǎng)站的市場格局很可能是實力強大者與專業(yè)者才有生存機會。而一些實力不夠強大，但并不缺乏經(jīng)營能力的團購網(wǎng)站想生存下去，就應該考慮去做細分市場，這樣可以在一個細分市場中成為領導者，擁有相對競爭優(yōu)勢，同時避開了與實力強大的門戶級團購網(wǎng)站的正面沖突。

具體操作上，可以選擇兩種細分方式：其一是以商品類別為細分依據(jù)，即只做某個細分商品市場的團購業(yè)務，比如，只團購鞋子或化妝品，這樣做很容易由專注產(chǎn)生專業(yè)，而未來是一個專業(yè)為王的時代，消費者更信任這樣的企業(yè)，因此，專業(yè)細分團購網(wǎng)站很容易吸引特定族群消費者，并可擁有極高的客戶忠誠度。不要小瞧一個專業(yè)細分市場，表面看來舍棄了很多的機會，其實，做細、做透，同樣擁有巨大的市場，并可以能構(gòu)建起核心競爭力。另外，這樣做風險較低，整體實力無法和“巨無霸”及擁有很多關聯(lián)資源的團購網(wǎng)站抗衡，也只有沉下心，做精做專，才是明智之舉，否則雖然賺取了眼前的利潤，但是當行業(yè)遭遇寒冬，或是面對行業(yè)巨頭的清剿時，可能會徹底失敗。

也可以根據(jù)自身資源及特點，選擇以區(qū)域劃分，精耕細作，做透一個區(qū)域，比如一個省，甚至一個市區(qū)，做到當?shù)刈詈?，這樣不僅可以擁有競爭力，同時因為地緣優(yōu)勢，可以有更多本地化經(jīng)營模式的創(chuàng)新，比起覆蓋全國，各省設立分站的模式擁有更多做精、做細的空間。兩種做細分市場的方式可以根據(jù)自身情況選擇，不管怎么做，有一個概念要清楚：并非只有做大的企業(yè)才能做強，而是只有做強的企業(yè)才能持續(xù)地做大。

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