周朝末代天子周幽王有個寵妃叫褒姒，她從不言笑，周幽王為博她一笑，下令在都城附近的烽火臺燃起象征警報的烽火狼煙。各諸侯見到烽火，以為有敵人入侵周朝都城，急忙紛紛率兵趕到都城救援。到了城下才知道是君王為博妃子一笑而在戲弄大家，各路諸侯憤然離去。褒姒看到平日莊嚴威儀的軍隊這次卻匆匆來去的狼狽樣，終于嫣然一笑。

幾年后，酉夷太戎發(fā)重兵攻打周朝都城，幽王急忙再燃烽火，而諸侯都以為他又在開玩笑，沒有一家出兵。結果敵人入城，幽王自刎，褒姒被俘，周朝滅亡。

有一種力量叫信任

早在兩千多年前，信任的力量與價值就已經(jīng)受到了廣泛的重視，春秋時期，子貢曾問政于孔子，何為一個強大的國家，孔子答曰：“足食，足兵，民信之矣。”，子貢曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”，孔子曰：“去食”，子貢又問：“必不得已而去，于斯兩者何先？”，孔子答曰：“去兵”，續(xù)言：“無糧無兵國可生，而民無信則國不立”。可見孔子對“信”的重視。在今天的社會中，信任已不僅僅是一個社會的道德現(xiàn)象，更是一個關乎企業(yè)，甚至是國家興衰的重要因素。小到一個企業(yè)，大到一個國家，信任都是生存發(fā)展的基石。一個國家信任度的降低可能產(chǎn)生國民安全感降低，繼而引發(fā)社會動蕩，嚴重時甚至可能危及政權。

蓋洛普國際公司做了一項題為政府領導層誠信度的全球民意調查。調查結果表明，越是強大的國家，國民對政府的信任度就越高。以國家總領土面積不足700平方公里的新加坡為例，缺乏土地、淡水等各種資源，但是卻可以在經(jīng)濟強國之林中占有一席之地，其國民對政府的信任度居全球首位。而國民對政府信任度低的國家，其經(jīng)濟發(fā)展水平也相對較低。此項調查公布時顯示，當時美國國民對政府的信任指數(shù)下降的非?？?，不久，美國經(jīng)濟發(fā)生大蕭條。美國次貸危機與金融風暴其表象是經(jīng)濟問題，而背后卻是國民對政府信心的缺失，由此造成了恐慌。反之，如果國民信任政府，不忙于擠兌，自然不會形成多米諾效應。伊拉克等政治、經(jīng)濟混亂的國家其國民信任指數(shù)也處于極低的水平。

對于企業(yè)來講，組織內部建立充分的信任可以切實提高組織成員的工作效率、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、向心力及忠誠度與歸屬感，從而降低管理成本，更能使被信任者產(chǎn)生強烈的責任感并釋放能量與潛力，有時，信任還能使被信任者發(fā)現(xiàn)自身的價值。家族式企業(yè)中，成員間的信任度即明顯高于非家族式企業(yè)，因此抵御外部風險的能力也較高，內部也減少了很多溝通成本，執(zhí)行力提高，工作效率也明顯提升。中國企業(yè)的員工跳槽非常頻繁，職業(yè)生涯中，平均主動更換工作的次數(shù)是歐美、日本企業(yè)的3——4倍，在美國、日本，很多人幾乎一生只在一家企業(yè)工作。造成這種落差的原因有很多，但是一個主要原因就是來自于組織成員間信任度的不同。如今的社會，員工工作不僅只想獲得物質酬勞，同時也期待精神上的獎勵、滿足與安全感，同事與上下級之間相互的信任就是這種滿足與安全感的基礎。而缺乏信任的組織中，員工缺少工作熱情與信心，更可能損傷員工的自尊心，猜忌多疑，工作效率自然低下，這樣缺乏歸屬感的組織讓員工離開時會毫無眷戀。

而外部對企業(yè)的信任可以使企業(yè)獲得無價的商譽，這種商譽可以轉化為具體的經(jīng)濟價值。比如，貸款時企業(yè)的信譽與領導者的信譽直接影響貸款的成功率與信貸額度；與客戶建立高度的信任會使合作更加順暢，獲得更長的賬期或先貨后款等機會；消費者信任的企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌不僅可以提高銷售量，更可以賺取以信任為擔保的溢價；當企業(yè)或行業(yè)遭遇危機時，信任力更可以幫助企業(yè)度過難關，比如，海爾、格蘭仕，到三聚氰胺事件受到影響的蒙牛、伊利等企業(yè)，都因為曾經(jīng)建立了對社會的高度可信賴形象，才使企業(yè)在消費者草木皆兵，對企業(yè)產(chǎn)生質疑時屹立不搖。即使發(fā)生一些負面事件，公眾也會對信譽良好的企業(yè)持一種冷靜、理解，甚至是寬容的態(tài)度。而很多實力雖然強大，卻缺乏信任力的企業(yè)，在遇到危機時，內部容易發(fā)生分裂，外部又施加壓力，極易導致組織猝然死亡。

在發(fā)達國家，大到一個企業(yè)，小到一個個人，其信用的重要程度超過其它任何衡量指標。比如，對于一個美國公民而言，他們認為信譽和生命是同等重要的，因為美國有完善的個人信息庫，每個人一生的信息都會記錄在數(shù)據(jù)庫中。如果有過嚴重的誠信缺失行為，這個人將寸步難行，甚至很難找到工作。一個信用不好的企業(yè)也很難在銀行或其它途徑融到資金，產(chǎn)品銷路也會受到影響，甚至會出現(xiàn)很難招攬到人才的情況。發(fā)達國家的今天就是發(fā)展中國家的明天，中國未來也必將會如此，因此，每一個組織或個人，都應該樹立誠信意識，也應該意識到“信”的力量。

歷史上，強秦通過法律使國家迅速變的強大，但強法太過剛性，法律替代了信任，使組織變的冰冷僵硬?？梢哉f秦國完全是由強悍的律法來維系組織的強大與團結。這種完全由客觀硬性手段駕馭的組織是危險的，剛者易折，硬者易損，貌似強悍的背后是脆弱的，一旦出現(xiàn)變故，組織極其容易分裂瓦解。因此，至剛的法律迅速地成就了強秦，也迅速毀滅了秦國。

信任是一種主觀個體之間的互動，當這種互動變?yōu)榧w的聯(lián)動，將發(fā)揮更大的力量。由信任力駕馭的組織看似綿軟無形，卻極難被破壞，如果能為精妙的律法植入柔軟的信任力量，那么組織推行的方法與戰(zhàn)略將至剛至柔，鋒利堅硬，無堅不摧，同時又柔軟無形，不易破壞。我們看一看春秋時期的魏文侯姬斯是如何為魏國披上信任的鎧甲，使其精妙的戰(zhàn)略戰(zhàn)術柔中帶剛，所向披靡。

仁信興邦

公元前445年，姬斯繼魏桓子位，統(tǒng)治魏國，稱魏文侯。魏文侯對內實行變法，改革政治，獎勵耕種，興修水利，同時發(fā)展軍事與經(jīng)濟。對外則不斷開疆擴土，北滅中山國，西取秦河，連敗秦、齊、楚諸國，由此，魏文侯開創(chuàng)了魏國百年的霸業(yè)，并成為戰(zhàn)國初期的強國霸主。魏文侯在政治、經(jīng)濟、文化、軍事上使用的策略，廣為之后歷代統(tǒng)治階層所采用，其很多思想甚至影響到我們現(xiàn)代社會。

    魏文侯繼承的是在三家分晉時建立的魏國。三家分晉時，趙氏分得的土地最多，也最肥沃，而魏國、韓國得到的土地相對要少很多，資源也比較匱乏，因此，原來晉國的人才也不愿意留在魏國，紛紛投靠當時國力強大，資源豐富，土地遼闊的趙國。而在地理位置上，魏國多丘陵，自然資源相對不足，四周又有秦國、趙國、韓國等強敵虎視。在上無天時，下少地利，中寡人和的情況下，魏文侯是采用什么方法，迅速地成為列國中的霸主呢？筆者以為，除正確的強國戰(zhàn)略外，信任，成為了成就魏國富庶強大的軟性武器。魏文侯具有高遠的戰(zhàn)略眼光與充分信任他人的帝王胸襟,這兩點在當時的列國君主中是非常難得的。其推行的仁信之政使他擁有了一個極具向心力的強大組織，有了這個組織，才使魏文帝精妙的戰(zhàn)略計劃得到有效的實施。

在那個極其注重等級與出身的時代，魏文侯不拘一格，在列國中最早打破保守觀念，大膽重用外邦人、貧民，甚至敵國投降的將領擔任國家要職。魏文侯重用的最重要的兩個大臣是李悝和吳起，這兩個人都是來自衛(wèi)國的平民，他們分別擔任魏國的將、相，而重臣樂羊、西門豹則是魏國的平民，魏相翟璜更是備受漢人歧視的戎狄出身。魏文侯用人并非隨意而為，他有明確的用人標準，并且進行仔細的考察。他認為，人才要以德為本，以才為上，德才兼?zhèn)湔呶灾厝?，不看出身高低貴賤。魏文侯這樣的用人觀反倒使本國無德少能的王室與貴族很少得到重用，這在當時氏族觀念強烈的時代實屬少見。這也和蒙牛集團老總牛根生先生的觀點不謀而合：“有德有才破格重用,有德無才培養(yǎng)使用,無德有才限制使用,無德無才堅決不用”。

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