4。守信。治國要守信，辦企業(yè)要守信。辦一切事業(yè)都要守信。信譽是人類社會人們之間建立穩(wěn)定關(guān)系的基礎(chǔ)，是國家興旺和事業(yè)成功的保證。

　　孔子說：“君子信而后勞其民”(《論語?堯曰》)。他對弟子注重 “四教：文、行、忠、信”(《論語?述而》)。治理國家，言而無信，政策多變，出爾反爾，從來是大忌。故《管子》十分強調(diào)取信于民，提出國家行政應(yīng)遵循一條重要原則：“不行不可復(fù)”。人們只能被欺騙一次，第二次就不信你了，“不行不可復(fù)”者，“不欺其民也”。“言而不可復(fù)者，君不言也；行而不可再者，君不行也。凡言而不可復(fù)，行而不可再者，有國者之大禁也”(《管子?形勢》)。 、?治生亦然。商品質(zhì)量、價格、交貨期，以至借貸往來，都要講究 一個“信”字。我國從來有提倡“誠工”，“誠賈”的傳統(tǒng)，商而不誠，茍 取一時，終致瓦解，成功的商人多是商業(yè)信譽度高的人。明代徽商 唐祁，其父曾借某人錢，對方借據(jù)丟失，唐祁照付父債，后來有人揀 得借據(jù)，向唐祁討債，他又照付。別人嘲笑他傻，他說，“前者實有是 事，而后卷則真也”(《安徽通志》196卷)?；镇懒碛幸簧倘宋躺?，經(jīng) 商“巧而不賊”，取得社會的信任，“人莫不以為誠而任之”，“雖不矜 于利，而賈大進，家用益富”(《王遵巖文集?黃梅原傳》)，可見守信 是進財之道。

　　5．利器。生產(chǎn)要有工具，打仗要有兵器，中國歷來有利器的傳統(tǒng)?？鬃诱f：“工欲善其事，必先利其器”(《論語?衛(wèi)靈公》)?！秴问洗呵?任地》篇說，使用利器可達到“其用日半，其功可使倍”的效果。中國古代的四大發(fā)明(紙、印刷術(shù)、指南針、火藥)及其推廣，極大地推動了社會經(jīng)濟、文化和世界文明的發(fā)展，并使“利器說”成為中國管理思想的重要內(nèi)容。歷史上許多重大發(fā)明，如西漢出現(xiàn)的新式糧食加工機械——水碓，“役水而舂，其利百倍”。東漢和三國時出現(xiàn)的新式煉鐵鼓風(fēng)器——水排，大大提高了鐵的質(zhì)量，從而提高工具和兵器的質(zhì)量，這些都是在當時政府官員的主持下發(fā)明和推廣的。明清時代在長江下游乃至全國先后推廣松江地區(qū)先進紡車，和紡技，也多是由地方官員出面相邀和主持，說明利器思想已引起當時國家管理機構(gòu)的重視。

　　及至近代，一再出現(xiàn)機器興邦說。如鄭觀應(yīng)主張維護民族獨立要靠“商戰(zhàn)”，商戰(zhàn)必賴機器，機器生產(chǎn)，“工省價廉”，“精巧絕倫”，可與外貨競爭，因此必須自制各種機器。魏源提出“師夷長技以制夷”的口號。孫中山實業(yè)救國的核心是技術(shù)革命，實現(xiàn)現(xiàn)代化，“用機器去制造貨物，……把國家變成富庶”，爭取駕乎英美日之上?？梢姡?ldquo;利器說”貫乎古今，成為興邦立業(yè)的重要思想。

　　6．求實。實事求是，辦事從實際出發(fā)，是思想方法和行為的準則。儒家提出“守正”原則，看問題不要偏激，辦事不要過頭，也不要不及，“過猶不及”，過了頭超越客觀形勢，犯冒進錯誤；不及于形勢又錯過時機，流于保守。兩種偏向都會壞事，應(yīng)該防止。

　　《管子》提出“量力”原則和“時空”原則。凡事量力而行，“動必量力，舉必量技”，“不為不可成，不求不可得”。指揮作戰(zhàn)，要知道自己兵力，裝備的承受能力，“量力而知攻”，“不知任，不知器，不可”。切不可不顧主觀條件的“妄行”，“強進”，“妄行則群卒困，強進則銳士挫”。(《管子》牧民、霸言、形勢解等篇)用人也應(yīng)注意因材施用，揚其所長，避其所短。不可求全責備，“毋與不可，毋強不能”。

　　“時控”原則就是辦事要注意時間(時機)和地點等客觀條件。 “事以時舉”，“動靜”、“開闔”、“取予”“必因于時也，時而動，不時而靜”(《管子?宙合》)。治國和治生，不顧時間的變化，用老一套的辦法，不注意“視時而立儀”(《管子?國準》)，“審時以舉事”(《管子?五輔》)，必然招致失敗?？臻g不同，政策措施也應(yīng)有異，不可將一套辦法到處運用，治家、治鄉(xiāng)(農(nóng)村)、治國(城市)各有特殊性，“以家為鄉(xiāng)，鄉(xiāng)不可為也；以鄉(xiāng)為國，國不可為也；以國為天下，天下不可為也”(《管子?牧民》)。韓非說：“圣人不期修古，不法?？桑撌乐?，因為之備。……，事異則備變”。他以守株待兔的故事，告戒治理國家者不可是“守株之類也”。這是一切管理者都應(yīng)引以為戒的。

　　7．對策。我國有一句名言：“運籌策帷帳之中，決勝于千里之外。”(《史記?高祖本紀》)說明在治軍、治國、治生等一切競爭和對抗的活動中，都必須統(tǒng)籌謀劃，正確研究對策，以智取勝。研究對策有兩個要點：一是預(yù)測，二是運籌。

　　有備無患，預(yù)則成，不預(yù)則廢?！秾O子》認為：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”《管子》主張“以備待時”，“事無備則廢”(《管子?霸言》)。治國必須有預(yù)見性，備患于無形，“唯有道者能備患于無形也”(《管子?牧民》)。范蠡認為經(jīng)商要有預(yù)見性，經(jīng)商和打仗一樣，“知斗則修備”，要善于 “時斷”和“智斷”，比如要預(yù)測年景變化的規(guī)律，推知糧食供求變化趨勢，及時決斷收購和發(fā)售。他提出“旱則資舟，水則資車”的“待乏”原則。要觀察市場物價變動，按“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的規(guī)律，采取“貴出如糞土”，“賤取如珠玉”的購銷決策。(《史記?貨殖列傳》)

　　中國古代有許多系統(tǒng)運籌成功的實例。戰(zhàn)國時期，田忌和齊王賽馬屢敗，后來他按照謀士的籌劃，按馬力的強弱，以己之下馬對彼之上馬，己之上馬對彼之中馬，己之中馬對彼之下馬，結(jié)果二勝一負，轉(zhuǎn)敗為勝。宋朝丁謂奉命修復(fù)焚毀的皇宮，需從遠處運土和建材，他挖開大路取土，引水成河，船運各種建材，宮室修好后又以建筑垃圾填河恢復(fù)道路。一項正確決策使取土、運料、處理垃圾結(jié)合起來，“一舉而三役濟，計省貫以億萬計”(4》L筆》卷二)。在軍事上通過運籌對策，以計謀取勝者更是不勝枚舉。歷史上的著名戰(zhàn)役，如三國時代孫權(quán)、劉備對曹操的赤壁之戰(zhàn)，諸葛亮的空城計，孫臏的“減灶驕敵”，都是運用戰(zhàn)略策略以弱勝強的典范。

　　8．節(jié)儉。我國理財和治生，歷來提倡開源節(jié)流，崇儉拙奢，勤儉建國，勤儉持家。節(jié)用思想源于孔子和墨子，孔子主張“節(jié)用而愛人，使民以時”(《論語?述而》)。墨子說：“其財用節(jié)，其自養(yǎng)儉，民富國治。”(《墨子?節(jié)用上》)茍子說：“臣下職，莫游食，務(wù)本節(jié)用財無極，”(《茍子?成相》)“強本(生產(chǎn))而節(jié)用，則天不能貧，……本荒而用侈，則天不能使之富。”(《茍子?天論》)陸贄說：“桀用天下而不足，湯用七十里而有余，是乃用之盈虛，在節(jié)與不節(jié)耳。不節(jié)則雖盈乃竭，能節(jié)則雖虛必盈。”(《陸宣公文集》卷二二)縱觀看史，凡國用有度，為政清廉，不傷財害民，則會國泰民安。反之，凡國用無度，荒淫奢費，橫征暴斂，必滋生貪官污吏，戕害民生，招致天下大亂。這是中國國家管理歷史提供的一條真理。

　　在治生方面，節(jié)儉則是企業(yè)家致富的要素。司馬遷說：“薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服”，“纖嗇筋力，治生之正道也。”(《史記?貨殖列傳》)漢初有個經(jīng)營農(nóng)業(yè)的任氏，一反當時“富人爭奢侈”之風(fēng)氣，力行“家約”，“折節(jié)為儉”，以致“富者數(shù)世”，成為閶里的表率，受人贊頌。(《史記?貨殖列傳》)近代中國的企業(yè)家也多有勤儉治廠的經(jīng)驗，創(chuàng)辦南通大生紗廠的張謇在辦廠時去上海聯(lián)系業(yè)務(wù)，曾在街頭賣字以解決盤纏所需，節(jié)約經(jīng)費。在他的帶動下，全廠上下力求節(jié)儉。張謇說：“通廠之利，人皆知為地勢使然，然開辦之初始竭蹶艱維，而上下同心力求撙節(jié)，其開辦之省亦中外各廠所無。”(《實業(yè)文鈔》卷一)

　　9．法治。我國的法治思想起源于先秦法家和《管子》，后來逐漸演變成一整套法制體系，包括田土法制，財稅法制，軍事法制，人才法制，行政管理法制，市場法制等等。韓非在論證法治優(yōu)于人治時，舉傳說中舜的例子，舜事必躬親，親自解決民間的田界糾紛和捕魚糾紛，花了三年時間糾正三個錯誤。韓非說這個辦法不可取， “舜有盡，壽有盡，天下過無已者。以有盡逐無已，所止者寡矣。”如果制定法規(guī)公之于眾，違者以法糾正，治理國家就方便了。他還主張法應(yīng)有公開性和平等性，即實行“明法”、“一法”原則。“明法”，就是“著之于版圖，布之于百姓，”使全國皆知。“一法”，即人人都得守法，在法律面前人人平等，“刑過不避大臣，賞善不遺匹夫，”各級政府官員不能游離法外，“能去私曲就公法者，民安而國治。”

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