毛澤東在對紅軍前途究竟應該如何估計的答復中，講到了中國“星星之火，可以燎原”的老古話。告訴革命隊伍中的一部分悲觀主義者，雖然1927年革命失敗導致主觀力量大為削弱，但若從實質(zhì)上看，這點小小的力量很快就會發(fā)展壯大。此后，“星星之火，可以燎原”就成為毛澤東思想的重要組成部分。時至今日，這一理論在我國的各個領域仍然發(fā)揮著重要作用。下面我就文化營銷來談談，為什么開辟文化營銷理念新紀元能夠使營銷活動呈燎原之勢，并實現(xiàn)利潤最大，達到最高境界。
目前，大家熟知的“文化營銷”定義為“創(chuàng)新性地將營銷活動與企業(yè)文化結(jié)合起來，或者是賦予營銷工作以文化內(nèi)涵，或者是在文化理念指導下開展營工銷作。”而在實踐中，更多的人把文化營銷理解為包含了企業(yè)文化的產(chǎn)品和服務。這兩種認識都存在狹隘性的缺陷。無論以何種方式進行營銷，其目的都是為社會提供更多的產(chǎn)品和服務，使企業(yè)營銷活動獲得更大的利潤。如果企業(yè)一味地在產(chǎn)品或服務、營銷工作中加入自身文化，而不考慮社會人文文化，這就沒有與消費者產(chǎn)生良好的互動與交流。所以，文化營銷應該是在營銷活動中，為了實現(xiàn)最佳結(jié)果，企業(yè)把所提供產(chǎn)品或服務的文化融入到社會人文文化之中的一種營銷手段。

那么，這種融合了產(chǎn)品與服務文化及社會人文文化的營銷手段怎樣體現(xiàn)在營銷實踐中呢？一方面，通過承載于產(chǎn)品或服務上的文化內(nèi)涵體現(xiàn)出來。例如，云南木偶承載了一種地方風情和文化特色。再如，泰山景觀“孔子登臨處”因孔子曾經(jīng)在此感慨天下之小的文化內(nèi)涵而成為游客向往之處。另一方面，通過文化交流產(chǎn)生的商業(yè)合作體現(xiàn)出來。例如，兩個農(nóng)村的人經(jīng)過聊天實現(xiàn)了雞蛋換小米的交易；兩個生意人在文化撞擊中獲得合作機會。再如，兩國的文化交流往往會促使商業(yè)貿(mào)易的產(chǎn)生。

為什么開辟文化營銷理念新紀元，能夠使文化營銷理念之火呈燎原之勢，并實現(xiàn)利潤最大，達到最高境界？首先，草能夠燃燒起來是因為草本身的可燃性，紅色政權(quán)能夠存在是因為其本身的先進性，同樣道理，文化營銷手段能夠?qū)嵤┦且驗楫a(chǎn)品和服務本身對消費者具有實用價值。其次，火能夠連成一片不斷燃燒是這片草原的需要，紅色政權(quán)必然會發(fā)展壯大是因為中國大地的迫切需要，同樣道理，文化營銷能夠成為一種優(yōu)秀的新型營銷手段是因為人們在使用產(chǎn)品和消費服務的時候，更需要文化的交流和文化的認同。最后，整個草原的燃燒是每顆草都在燃燒和傳遞，中國革命力量的壯大也是因為每個革命者的傳播和宣傳，同樣道理，文化營銷中有了被社會認可的文化因素，它與產(chǎn)品的使用價值一起成為延續(xù)和傳播的根本，使越來越多的消費者認可并接受。正是由于文化始終貫穿在產(chǎn)品與營銷活動之中，使文化營銷理念的發(fā)展壯大具備了可能性與必然性，所以文化營銷比現(xiàn)代所有營銷策略、方法、手段更有效，更容易實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，同時由于兼顧傳播社會人文文化，使文化營銷上升到營銷活動的最高境界。

綜上，文化營銷是在營銷活動中，為了實現(xiàn)最佳結(jié)果，企業(yè)把所提供產(chǎn)品或服務的文化融入到社會人文文化之中的一種營銷手段。開辟文化營銷理念新紀元能夠使營銷活動呈燎原之勢，實現(xiàn)最大利潤，達到最高境界。

寇北辰，管理資源網(wǎng)專欄人物，寇北辰先生,經(jīng)濟學博士,管理學博士,著名管理學家、教育學家、經(jīng)濟學家、五行管理學創(chuàng)始人,現(xiàn)任中國農(nóng)大MBA導師、中國管理科學院特邀研究員、上海巨鵬企業(yè)總裁

擴展閱讀

版權(quán)聲明：