促銷色彩：在促銷上有一個習慣，那就是任何的促銷機會需要出彩，就是對促銷的最好褒獎，促銷從一般意義上看，出彩的機會并不是很多，但出彩往往與促銷的策劃有密切關系，也就是如何把握促銷過程的一種說法，在運作促銷的整體項目下，保持一種促銷的色彩是關鍵。

那么促銷的色彩包括哪些部分呢？

A彩頭：彩頭包括促銷的幸運機會，也就是我們說熟悉的有獎機會，這樣的機會無論等級、大小都是有利的，面積越光越好，當然也不能面面俱到。

B彩鏈：所有的促銷有獎、優(yōu)惠是需要連接在一起的，可以是重復獲得機會，按照銷售情況，給予多重獎勵、優(yōu)惠等措施。

C彩條：在互相作用的前提下，需要保持對出彩機會的嚴肅性，也是需要保證對消費者的有效公性力，以對促銷活動的正規(guī)化。

D彩冠：促銷到一定的程度的時候，需要梳理促銷的成果，也需要及時公布消費者的意愿，進行高潮的充足準備，全力營造新的促銷機會。

在強調(diào)所有促銷機會的同時，仍然需要給消費者一個驚喜的局面，特別要強調(diào)給客戶機會的不容易與具有建設性的合理推進，促銷本身的含義將更加有意義。

刻意：

促銷當中刻意需要做的事情很多，往往促銷里面會呈現(xiàn)出許多可以發(fā)揮的空間，也是促銷所能夠表現(xiàn)的內(nèi)涵所在，刻意的事情有時候可以延伸的空間，將大大促進促銷整體的完整性，

下面有三種一般性的情況下，可以預測促銷的連動性，甚至成功性也將大大增加，同樣也是促銷出現(xiàn)失誤的主要問題。

重獎銷售：促銷的平穩(wěn)性是許多促銷項目的主要看點，但在促銷的感動與促銷激情演義上往往比較遜色，所以商家目前推出的促銷有一個特色，就是拿重獎來吸引消費者的購買欲望，提高獎項是一種刻意安排的促銷動力，因此，重獎銷售的市場已經(jīng)越來越成熟。

連續(xù)傳接：促銷最怕的就是出現(xiàn)傳接失誤而無法補救，促銷的中斷與時間較短都是不可取的行為，時間短，無法展開促銷效果，據(jù)估算，一項活動促銷的最短時間不要低于15天，也不要高于60天，如果沒有特殊情況，千萬不能在執(zhí)行的時間里面突然中斷，這樣的促銷就沒有意義了，甚至影響到整體企業(yè)與產(chǎn)品形象。

實時加演：促銷有很多場合是無法估計促銷的最終情況的，所以對于促銷的監(jiān)控成為一種必要，根據(jù)臨場情況做出調(diào)整也是促銷的慣用手段，我們在促銷里面叫“加演”，一個加演將是對促銷最終是否延續(xù)或者撤消的表現(xiàn)依據(jù)，因此在考慮促銷的過車工當中，加演是個必須的過程，加演的項目包括消費者反饋意見，銷售量的促銷情況，促銷成本與力度，促銷過度性市場反應等。

促銷行為的順利實現(xiàn)，將是促銷統(tǒng)一性的體現(xiàn)，也是促銷做到自然的最高境界，促銷的功過表現(xiàn)不是個人或者一項活動的表現(xiàn)，而是對促銷意義的理解，對促銷行為的理解，對促銷目標的理解，我們需要這樣的促銷理解，也需要對促銷的有效展望。

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