與“蛇吞象”的豪氣、膽識(shí)并購(gòu)相比，自生派顯得謹(jǐn)慎、穩(wěn)重得多，這既關(guān)乎機(jī)遇和運(yùn)氣，也與企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、目標(biāo)、文化及所在行業(yè)不可分割，就國(guó)際化征程中即將經(jīng)歷的艱辛、風(fēng)險(xiǎn)和磨煉而言，兩種路徑選擇并無(wú)分別。我們可以預(yù)見(jiàn)，經(jīng)過(guò)在海外市場(chǎng)多年的磨礪和企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)，“自生派”以激進(jìn)的方式進(jìn)行具有行業(yè)震動(dòng)性的并購(gòu)將成為可能，甚至是一種趨勢(shì)。

“雞啄米”：隱身派的“完美嫁衣”

人們?cè)谡務(wù)撝袊?guó)企業(yè)國(guó)際化時(shí)，總習(xí)慣將眼光放在聯(lián)想、TCL這類(lèi)“放衛(wèi)星”的英雄或到海爾、華為等到海外“摘月亮”的勇士身上，對(duì)于富士康等“悶聲發(fā)大財(cái)”的隱身者，卻鮮有關(guān)注，而這類(lèi)企業(yè)以O(shè)EM、ODM的模式進(jìn)軍國(guó)際化的路徑，正是當(dāng)前大多數(shù)中國(guó)企業(yè)最普遍、最急需的“實(shí)用手冊(cè)”。

2011年10月5日，蘋(píng)果掌門(mén)人喬布斯因胰腺癌去世，全世界的媒體和網(wǎng)友紛紛哀悼緬懷，有人評(píng)價(jià)“這是一個(gè)時(shí)代的終結(jié)”，但與此同時(shí)，卻少有人對(duì)工廠遍布中國(guó)的富士康投以必要的尊敬——這家全球最大的代工企業(yè)正是隱藏在蘋(píng)果光環(huán)背后的真正生產(chǎn)者。

富士康對(duì)蘋(píng)果的重要性，從以下案例中可見(jiàn)一斑，在2009年5月27日到6月6日的短短10天內(nèi)，富士康就為蘋(píng)果組裝完成急需的64萬(wàn)部手機(jī)，供應(yīng)鏈專(zhuān)家戈登評(píng)價(jià)說(shuō)：“在不到60天內(nèi)，蘋(píng)果售出了200萬(wàn)臺(tái)iPad，現(xiàn)在等待的隊(duì)伍已經(jīng)很長(zhǎng)，如果蘋(píng)果淘汰富士康，隊(duì)伍會(huì)更長(zhǎng)。” 除蘋(píng)果以外，富士康的客戶還包括諾基亞、摩托羅拉、索尼、思科、戴爾、惠普、IBM、任天堂、北電等幾乎所有全球頂級(jí)IT巨頭，它們對(duì)于富士康的依賴程度，與蘋(píng)果相比有增無(wú)減。從生產(chǎn)者的角度而言，富士康走出國(guó)門(mén)的方式，顯得辛酸而無(wú)奈，畢竟是依附在別人的品牌之上，所獲取的微薄利潤(rùn)堪用刀片比喻。據(jù)香港金融學(xué)教授郎咸平計(jì)算，蘋(píng)果2006年上半年銷(xiāo)售收入超過(guò)100億美元，可富士康代工每臺(tái)產(chǎn)品只拿到4美元，99%的錢(qián)都被蘋(píng)果賺走。

如果富士康的國(guó)際化僅停留于此，那么其“全球代工帝國(guó)”的稱號(hào)就太名不副實(shí)。從2003年開(kāi)始，郭臺(tái)銘加快了海外并購(gòu)的步伐：2003年8月21日，富士康以每股1.02歐元的價(jià)格收購(gòu)全球第三大手機(jī)外殼制造商芬蘭藝模公司93.4%的股份，交易金額總計(jì)6220萬(wàn)歐元（約6.14億元人民幣），這是中國(guó)企業(yè)首次遠(yuǎn)征北歐市場(chǎng)；2003年10月15日，富士康以3000萬(wàn)美元收購(gòu)摩托羅拉位于墨西哥奇瓦瓦州的一家500人工廠，原地接收摩托羅拉的組裝訂單；2004年3月23日，富士康宣布以4700萬(wàn)歐元收購(gòu)湯姆遜旗下香港廣播電視公司所持有的全部Dominant Elite公司股權(quán)。此后，富士康又連續(xù)與索尼多家工廠達(dá)成交易：2009年9月1日，索尼將美國(guó)加州Baja集團(tuán)90%的股份以及該集團(tuán)位于墨西哥提華納的液晶電視組裝工廠一并轉(zhuǎn)讓給富士康；2010年3月底，富士康宣布收購(gòu)索尼在斯洛文尼亞的液晶電視裝配工廠90.1%的股份，交易價(jià)為3600萬(wàn)歐元。盡管并購(gòu)之后，富士康依然會(huì)為國(guó)際IT巨頭貼牌生產(chǎn)，只是將工廠由中國(guó)搬向海外，但是由此帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道、品牌推廣、文化融合、管理能力的提升是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)法比擬的，一旦富士康以自有品牌進(jìn)軍海外的那一天到來(lái)，以上的并購(gòu)將成為絕妙的伏筆，到那時(shí)，恐怕盛氣凌人的國(guó)際巨頭都會(huì)膽寒三分。

與富士康以同樣的方式進(jìn)行國(guó)際化探索的還有美的、康佳、創(chuàng)維等一大批家電企業(yè)。雖然美的從2000年開(kāi)始在全球各地設(shè)辦事處，并在2006年之后相繼在越南、泰國(guó)、俄羅斯等地建廠，但是除以美的自由品牌在東南亞等地銷(xiāo)售外，美的還長(zhǎng)期為東芝、GE、TOTO、三星等世界知名品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，這也是以低調(diào)穩(wěn)健著稱的美的掌門(mén)人何享健所說(shuō)的“兩條腿走路”。

而隨著近年來(lái)日本、韓國(guó)傳統(tǒng)電子品牌紛紛轉(zhuǎn)型，尤其是在2008年全球金融危機(jī)之后，大量訂單向中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)移，康佳、創(chuàng)維、TCL等彩電企業(yè)都擴(kuò)大了OEM代工的比例。對(duì)于以勤扒苦做在地里刨食的形象在商業(yè)舞臺(tái)辛勞耕耘家電企業(yè)而言，多年來(lái)在微利中打拼、廝殺的經(jīng)驗(yàn)逐漸讓整個(gè)行業(yè)形成一股務(wù)實(shí)的風(fēng)氣，這也是南方企業(yè)家的典型氣質(zhì)。盡管廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)花樣不斷、虛有其表，但涉及到盈利與生存的問(wèn)題，它們向來(lái)拒絕浮華，即便代工也好，隱身也罷，他們只賺“里子”，而不苛求“面子”，那畢竟是“華麗的嫁衣”。

    這種以代工模式進(jìn)入國(guó)際化的方式，我們還能服裝、電子、鞋帽、家具等幾乎所有行業(yè)見(jiàn)到，這正是中國(guó)成為“世界工廠”的根源之一，它們的國(guó)際化征程，要比聯(lián)想、海爾要早得多，甚至可以追溯到上世紀(jì)八十年代“三來(lái)一補(bǔ)”的洪流之中，盡管這些企業(yè)可能不會(huì)與聯(lián)想等頂級(jí)企業(yè)一起載入關(guān)于中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的教科書(shū)，但它們?nèi)匀皇窃谝煌麩o(wú)際的深海中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的英雄。

——文/張小平、陳潤(rùn)《企業(yè)觀察家》（2011、11）

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