最近大家都很忙，微博里杜甫很忙，忙著Cosplay；電視上四爺（雍正）很忙，忙著穿越，忙著約會(huì)；比杜甫和四爺還要忙是網(wǎng)民的眼球，那是特別忙，忙什么？忙著追求生活的精彩， 生活的樂趣。
　　我們看看近年尤其是在2012年，究竟是哪些地方帶來了最精彩的生活? 2012年我們看到的一個(gè)最大的活魚來源是開放平臺(tái)，有三個(gè)市值超過千億的國際巨頭，蘋果、谷歌、Facebook，他們都擁有一個(gè)龐大的開放平臺(tái)。在上面，我們看到蘋果應(yīng)用下載超過250億，安卓的應(yīng)用下載超過110億，在上面成就了一大批的創(chuàng)新型公司，像Cityville的Zynga、植物大戰(zhàn)僵尸的Popcap、憤怒的小鳥的Ravio。
　　在中國也不例外，以騰訊為代表的社交網(wǎng)絡(luò)開放平臺(tái)走過了一個(gè)高速發(fā)展的一年。這一年我們看到，QQ的活躍用戶達(dá)到7.2億，Qzone的活躍用戶達(dá)到5.5億，朋友的活躍超過2個(gè)億，微博日登陸超過7000萬，微信用戶剛剛過了一億用戶，在這樣的一個(gè)開放平臺(tái)上，我們看到了騰訊累積分給第三方合作伙伴的分成已經(jīng)超過了6個(gè)億，有3款應(yīng)用的月分成超過千萬。
　　騰訊社交平臺(tái)不光用戶數(shù)大，而且用戶活躍度高。以QQ空間為例，60%在應(yīng)用里活躍，單日上傳照片的峰值超過3.3億。元旦發(fā)說說超過5億，春節(jié)空間送禮超過3億。
　　用戶忙，忙什么？忙著社交、好友互動(dòng)，忙著留住美好的記憶，忙著在應(yīng)用中獲取樂趣，忙著享受生活的精彩，忙著分享生活的精彩，忙著與朋友一起感受生活的精彩，這些都是每個(gè)用戶記錄在社交網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的時(shí)刻，每一個(gè)時(shí)刻都是一個(gè)興奮點(diǎn)。
　　也正是因?yàn)橛脩羧硕?，用戶的眼球忙，用戶的時(shí)間長，讓我們看到了今天有一個(gè)數(shù)十億PV的積累，在哪里？在社交網(wǎng)絡(luò)上，在開放平臺(tái)上，這就是今天我們有機(jī)會(huì)說今天社交廣告是一個(gè)巨大的機(jī)遇，
　　為什么社交廣告讓我們?nèi)绱藙?dòng)心？
　　第一點(diǎn)，因?yàn)榫珳?zhǔn)，所以動(dòng)心。
　　對(duì)每一個(gè)用戶的理解，對(duì)每個(gè)目標(biāo)用戶的理解，需要有準(zhǔn)確的理解。你需要理解用戶的興趣點(diǎn)，他的興奮點(diǎn)、他的感知點(diǎn)，用他的語言去理解這個(gè)市場。精準(zhǔn)來源于理解，但是精準(zhǔn)還不夠，社交廣告除了能夠幫助我們精準(zhǔn)理解用戶之外，還能夠智能的通過每一次投放、每一次投放帶來的效果，來自學(xué)習(xí)和智慧提升的提升定向的區(qū)間。
　　社交廣告有機(jī)會(huì)智能的提升自己的精準(zhǔn)廣告能力，給大家?guī)砀叩耐顿Y回報(bào)率，這是社交廣告所獨(dú)有的特點(diǎn)。而這個(gè)特點(diǎn)也依賴于依然是對(duì)用戶的理解。
　　我們可以看到，比如一個(gè)交友應(yīng)用，當(dāng)你向男士介紹的時(shí)候，你最好說這里有如云的美女；當(dāng)你向女士介紹的時(shí)候，最好用一張“高富帥”的照片。也正是因?yàn)檫@些素材的針對(duì)性優(yōu)化，廣告主可以得到顯著的效果的提升。這是Zynga的星佳的廣告，下面是美麗說的廣告，素材和針對(duì)人群的精準(zhǔn)定位，直接可以帶來400%-600%的提升。
　　我們在應(yīng)用的廣告投放中，強(qiáng)調(diào)投資收回成本的周期，這個(gè)周期對(duì)于善于做精細(xì)化營銷、精準(zhǔn)營銷的廣告主來說越來越重要，原來是60天、70天，現(xiàn)在優(yōu)化的精準(zhǔn)廣告投資30天能夠收回成本，這是源于對(duì)用戶的理解、源于對(duì)用戶每個(gè)興奮點(diǎn)的把握。
　　應(yīng)用如此、電商也不例外。對(duì)每個(gè)人群他們需要什么，同樣是一件衣服，韓都衣舍投入2萬，能夠獲得4到5倍的銷售額。同樣一賣家，我們看到有的年輕人喜歡的是時(shí)尚、新潮，而中年的女性可能喜歡氣質(zhì)、莊重，能夠把握住這種需求和用戶的興奮點(diǎn)，才能讓我們有機(jī)會(huì)把握未來的機(jī)遇。
　　騰訊平臺(tái)積累了大量用戶，這個(gè)用戶人群當(dāng)中既有現(xiàn)成的，已經(jīng)開始付費(fèi)的玩游戲的近5000萬用戶，也有已經(jīng)習(xí)慣于網(wǎng)購的過億的真實(shí)人群。這些用戶都有可能直接成為各種服務(wù)的目標(biāo)用戶，這些用戶針對(duì)性的開放出來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比滿天撒網(wǎng)去尋找我們的目標(biāo)用戶更有效，這就是我們所說的精準(zhǔn)。精準(zhǔn)來源于對(duì)用戶的理解，來源于我們能夠衡量和跟蹤社交廣告帶來的每一個(gè)Q幣的收入，源于我們可以跟進(jìn)每一筆成單的驚喜，所以我們說：因?yàn)榫珳?zhǔn)所以動(dòng)心。
　　第二點(diǎn)，因?yàn)楹唵?，所以?dòng)心。
　　大家一提到廣告，就覺得好可怕，廣告這個(gè)過程太復(fù)雜了，還要設(shè)置投放條件，需要編輯素材， 需要天天打電話實(shí)時(shí)溝通客戶需求，半夜的時(shí)候廣告主給我電話說這樣那樣的特殊需求，是非常頭疼的過程。
　　

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