做廣告復(fù)雜嗎?其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要花上5分鐘，按照下面的三種方法梳理下你的廣告，就能讓廣告效果提升10倍。
　　第一種：我能干什么?

　　當(dāng)消費(fèi)者接觸一個(gè)從未見(jiàn)過(guò)的新產(chǎn)品，自然會(huì)問(wèn)“這個(gè)東西能幫助我干什么?”，這個(gè)時(shí)候，就需要說(shuō)清楚“我能干什么”。

　　你可以演繹為“當(dāng)你想要XX時(shí)，就用XX品牌”。例如：

　　“去頭屑，海飛絲”

　　“要購(gòu)物，先淘寶”

　　“要旅游，找途牛”

　　要點(diǎn)

　　1.得讓消費(fèi)者有信任感。

　　“送老人，黃金酒”，就無(wú)法達(dá)到“送禮，就送腦白金”的信任度。腦白金送禮廣告出世前，軟文滿(mǎn)天飛。而等到消費(fèi)者基本上知道“腦白金是個(gè)好東西”后，才出現(xiàn)廣告。黃金酒顯然沒(méi)有做到這點(diǎn)，缺少了消費(fèi)者的信任支持。特別是還沾上了保健品的邊——這個(gè)更需要消費(fèi)者信任的產(chǎn)品類(lèi)型，銷(xiāo)量自然無(wú)法突破。

　　2.掌握人們的真正需要。

　　“團(tuán)購(gòu)，就上拉手網(wǎng)”。我們的生活需要團(tuán)購(gòu)嗎?在另外一個(gè)廣告里，就說(shuō)出了我們的真正需要——“一折吃喝玩樂(lè)”。我們不需要團(tuán)購(gòu)，我們需要的是打折。“團(tuán)購(gòu)”網(wǎng)站，把你能干什么說(shuō)透不更好嗎?

　　3.不要試圖滿(mǎn)足人的所有需求。

　　“趕集網(wǎng)，啥都有”，這是個(gè)偽命題。消費(fèi)者需要的是“你能幫助我干什么?”“啥都有”意思是什么都能幫你干。不管你信不信，反正消費(fèi)者是不信。

　　4.使用方法說(shuō)出來(lái)。

　　“早一粒，晚一粒，解決感冒困擾”，宣傳有排憂(yōu)解難功效的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，讓消費(fèi)者知道使用方法。

　　5.不要試圖改變消費(fèi)者的觀點(diǎn)。

　　消費(fèi)者心里已有解決方法時(shí)，千萬(wàn)不要認(rèn)為光憑廣告語(yǔ)就能扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的想法。就像“渴了，累了，喝紅牛”。渴了，我可以喝水；累了，我可以休息下，紅牛哪點(diǎn)比得過(guò)?你得講出來(lái)。這方面可以參考“怕上火，喝王老吉”，“有問(wèn)題，找百度”。他們提出來(lái)此類(lèi)觀點(diǎn)以前，并沒(méi)有其他明確方法來(lái)解決諸如“怕上火”和“有問(wèn)題”的狀態(tài)。

　　第二種：我是什么?

　　如果消費(fèi)者已經(jīng)知道你能干什么，此時(shí)廣告如何做?你只要把“我是什么”講清楚就可以了。消費(fèi)者如果有這方面的需求，自然會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。如：“康師傅綠茶，綠色好心情”、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。都是說(shuō)出自己是綠茶、山泉就可以了。

　　比較簡(jiǎn)便的是，此類(lèi)廣告可以演繹為“你要XX(某類(lèi)產(chǎn)品)，就選XX(品牌)”的形式。例如：

　　“苦蕎茶，選三匠”

　　“果凍，我要喜之郎”

　　“老壇酸菜，就要統(tǒng)一”

要點(diǎn):

　　1.此類(lèi)產(chǎn)品必須是符合大眾常識(shí)的。

　　康師傅的“即飲性綠茶”，就是依靠我們腦中“現(xiàn)泡綠茶”的理解;“農(nóng)夫山泉”則是深深挖掘了我們腦中“山泉水”的認(rèn)知，還怕消費(fèi)者沒(méi)有回想，“有點(diǎn)甜”起了更好的提示作用。而像某品牌提出的“淡竹葉飲料”，就違背人們的常識(shí)。竹葉，熊貓還能吃?xún)煽?，我們能拿它?lái)泡成飲料喝?

　　2.沒(méi)有其他品牌提過(guò)的。

　　

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