如何解決銷售瓶頸?
作者:平行 139
什么是銷售瓶頸呢?這上概念的提出是根據(jù)企業(yè)銷售情況而定的,總體上來說這是區(qū)于一切妨礙了銷售發(fā)展趨向的因素都可以稱之為瓶頸。那么這些瓶頸會給我們企業(yè)帶來什么樣的后果呢?如何才能打破這個(gè)銷售瓶頸?
一、正確認(rèn)識企業(yè)的銷售瓶頸。
業(yè)內(nèi)很多人士,習(xí)慣以銷售的增長停滯或負(fù)增長用來說明一個(gè)企業(yè)遭遇到了銷售瓶頸,這不足以說明企業(yè)的銷售是否遭遇了瓶頸,同時(shí),即使是企業(yè)的銷售滯長問題短期內(nèi)得以解決了,也不足以說明企業(yè)的銷售瓶頸已經(jīng)打破。
這是因?yàn)?,任何銷售數(shù)據(jù)僅僅是企業(yè)軟實(shí)力的最終表現(xiàn),企業(yè)的軟實(shí)力有無問題才是決定企業(yè)銷售瓶頸的根源所在。如果把企業(yè)的資金、土地、廠房和廣告等硬件定義為企業(yè)硬實(shí)力,那么企業(yè)的軟實(shí)力,即指除企業(yè)的資金、土地、廠房、廣告等之外的,影響企業(yè)品牌成功推廣的一些要素。拋開其他因素不談,產(chǎn)品、渠道和人才是企業(yè)發(fā)展最核心的軟實(shí)力。
二、如何打破企業(yè)的銷售瓶頸。
找到企業(yè)銷售的瓶頸其實(shí)并不是難事,無非是考察產(chǎn)品、渠道和人才三個(gè)方面??墒牵m然如今,很多企業(yè)已經(jīng)清楚自身發(fā)展存在的問題,可是就是找不到企業(yè)打破發(fā)展瓶頸的具體辦法。如何成功打破發(fā)展瓶頸呢?下面的案例希望能給我們一些啟發(fā)。
A企業(yè)是起步于1999年,是上海知名的民營化妝品企業(yè)之一。該企業(yè)從創(chuàng)立之初,便確立了以當(dāng)時(shí)盛行的商超為主要銷售渠道,以大包裝、低價(jià)格、高品質(zhì)的洗滌品和護(hù)膚品切入市場,通過實(shí)施多品牌、大日化、全覆蓋的市場拓展戰(zhàn)略,2005年,該企業(yè)產(chǎn)品已進(jìn)入大半個(gè)中國的商超系統(tǒng),年銷售也已逼近1億元。
為了沖破億元年銷售額的門檻,2006年,該企業(yè)決定實(shí)施分品牌管理,即按品牌成立不同的事業(yè)部來運(yùn)作旗下不同的品牌。在這一方針指引下,該企業(yè)大力引進(jìn)銷售管理人才壯大銷售團(tuán)隊(duì),擴(kuò)充至近70名區(qū)域經(jīng)理隊(duì)伍。雖然銷售人員增加了,企業(yè)一貫推行的標(biāo)準(zhǔn)化市場操作手法也一樣堅(jiān)持推行著。
然而,2006—2008年期間,銷售業(yè)績不僅沒有實(shí)現(xiàn)快速增長,反而出現(xiàn)了銷量和利潤連年下滑的現(xiàn)象,雖然企業(yè)在這期間也不斷從多方面調(diào)整策略,尤其是2007年開始,增加了一個(gè)主攻化妝品專營店的新品牌,然而收效甚微,企業(yè)銷售進(jìn)入了一個(gè)瓶頸。
擴(kuò)展閱讀
如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
勤勞致富只是說說而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,
作者:潘文富詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
如何快速滅掉新員工的工作熱情 2023.08.21
員工的價(jià)值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后,兩大支撐因素,一個(gè)是會不會干的技術(shù)問題,一個(gè)是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后,又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對公司及管理層的信任、管理
作者:潘文富詳情
無線營銷,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動(dòng)化,用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2013年6月底,我國網(wǎng)民數(shù)量
作者:李欣詳情
技術(shù)也性感 GO桌面如何引爆極客流行 2023.05.09
3G門戶旗下GO桌面品牌,被打造為一個(gè)活潑有趣、自信睿智、年輕專業(yè)、不斷創(chuàng)新進(jìn) 取,真誠對話的掌中“極客”形象,并走出國門,得到了全球用戶的關(guān)注和贊許?! ∈苎麉⒓覩oogle I/O大會前夕,3
作者:李欣詳情
從種子到杰作——汽車影像化表達(dá)如何創(chuàng) 2023.05.09
對于汽車行業(yè)而言,從品牌傳播到落地銷售,從新車上市炒熱概念賺足眼球,到引導(dǎo)用戶實(shí)際到店進(jìn)而購買,是一個(gè)長期而漫長、體系化整合傳播的過程。在80、90后汽車消費(fèi)主力軍關(guān)注的眾多內(nèi)容載體中,視頻能夠最直
作者:李欣詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1470
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38