將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)模式的10個(gè)規(guī)則

 作者：陳禹    265

建立一個(gè)論壇很難。

建立一個(gè)讓用戶樂(lè)于發(fā)言的論壇非常難。

建立一個(gè)能吸引大量活躍用戶的論壇非常非常難。

如果你的產(chǎn)品走勢(shì)和論壇形勢(shì)掛鉤，你受到的限制就很大，你必須保證論壇運(yùn)營(yíng)狀況良好。而現(xiàn)在許多產(chǎn)品都依賴這樣那樣的其他服務(wù)，如果無(wú)法掌控這些服務(wù)，怎么能保證產(chǎn)品的未來(lái)?

規(guī)則8: 用你熟悉的知識(shí)打造產(chǎn)品

點(diǎn)名時(shí)間、優(yōu)酷、土豆之所以還活著，是因?yàn)橹袊?guó)偉大的互聯(lián)網(wǎng)情況，在我們美國(guó)，想創(chuàng)立打敗Youtube或是Basecamp的公司是幾乎不可能的。(本段為譯者Cos)

創(chuàng)業(yè)者們有著各自不同的興趣、出身和專業(yè)背景，這些元素都應(yīng)當(dāng)利用起來(lái)。PlanScope是個(gè)典型例子，它與Basecamp功能很相似，但創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橛X得Basecamp不符合自己要求，設(shè)計(jì)了這個(gè)方便而透明的協(xié)作平臺(tái)。

規(guī)則9: 正視競(jìng)爭(zhēng)者

這與上一條不矛盾，在發(fā)揮自己專長(zhǎng)的同時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們是反應(yīng)你公司運(yùn)營(yíng)狀況的鏡子、市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

競(jìng)爭(zhēng)方面下條細(xì)說(shuō)。

規(guī)則10: 競(jìng)爭(zhēng)不僅僅包括價(jià)格

低價(jià)傾銷可能會(huì)導(dǎo)致你公司名譽(yù)受到損害。定價(jià)應(yīng)遵循10x規(guī)則，如果你產(chǎn)品定價(jià)為99美元/月，你應(yīng)該保證產(chǎn)品每月能為客戶帶來(lái)1000美元的價(jià)值。

怎么樣才能創(chuàng)造十倍于產(chǎn)品定價(jià)的價(jià)值?:

降低成本，現(xiàn)在租用服務(wù)器、存儲(chǔ)和購(gòu)買帶寬都能便宜，Basecamp網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成本大約只有37signals總收入的1%。

(參考規(guī)則4)為客戶降低成本，如果你的服務(wù)能代替客戶公司的員工，每一個(gè)名額便能為客戶節(jié)約至少1000美元/月的成本，客戶會(huì)愛上你的。

有一點(diǎn)小技巧，當(dāng)客戶抱怨99美元/月太貴時(shí)，你可以這么解釋：“把我的服務(wù)當(dāng)作一名日薪3.33美元的‘員工’吧!”

最后的話

科技行業(yè)的魅力在于沒(méi)有固定規(guī)則，你大可以走自己的路。我寫這些的目的僅僅是為“首次創(chuàng)業(yè)”提供一些盈利的建議，希望讀者能擇其善者從之。

 商業(yè)模式 轉(zhuǎn)化為 化為 轉(zhuǎn)化 創(chuàng)意 規(guī)則 商業(yè) 模式

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