若京東在服務(wù)器上早有準備，而蘇寧倉促應(yīng)戰(zhàn)，那么這種突然的價格戰(zhàn)可能導(dǎo)致蘇寧易購網(wǎng)站的無法訪問。

如果拋開價格戰(zhàn)因素而從營銷角度分析，京東比蘇寧在微博營銷上有更充分的準備。據(jù)熟悉京東微博營銷的人士透露，京東在微博上的營銷主要有三個渠道，一是通過某知名傳播機構(gòu)，二是通過微博易，三是通過一些電商相關(guān)的微博大號。

如此大手筆的投入雖然讓京東在微博上獲得了一定的話語權(quán)，而劉強東本人在微博上也非常張揚。這一切都為京東在互聯(lián)網(wǎng)營銷和價格戰(zhàn)的發(fā)起上占據(jù)輿論優(yōu)勢。

眾多言語犀利的微博攻勢，蘇寧國美京東紛紛上臺“表演”。但劉強東發(fā)起的大家電價格戰(zhàn)本身是真是假？

大家電線上零毛利的偽命題：價格可玩文字游戲

大家電零毛利已是電商企業(yè)的公開秘密。劉強東稱“京東大家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”，立即引來易訊網(wǎng)對京東的質(zhì)疑：“京東聲稱其大家電零毛利是否只是進銷差零毛利，眾所周知，進銷差毛利并不包括廠家的銷售返點等（行業(yè)稱后臺毛利），而家電行業(yè)的利潤主要在后臺毛利。”

“而10%的價格降幅，對于線下賣場在‘五一、十一、端午、店慶……等’各種有針對性的節(jié)日促銷階段，并不會突顯。”一位線下店面的國美人員告訴騰訊科技，他也是網(wǎng)購愛好者，但某些家電線上的價格并不會比線下要有明顯的優(yōu)勢，“即使線上家電價格直降，線下也會采取高于同等價值的贈品補貼給消費者。”

為了進一步堵截京東，國美電器副總裁何陽青立即回應(yīng)，“從本周五開始，國美1700多家門店將保持線上線下一個價。”而此前，李斌7月便宣布電腦實行線上線下價格統(tǒng)一，今年內(nèi)延伸全品類。

不可忽視的是，京東一套針對競爭對手價格監(jiān)測體系只有線上，對于線下，國美+蘇寧全國近3600家店面的信息收集，保證所有品類低于10%的價格，“難度很大，耗時、成本也很高。”一位供貨商質(zhì)疑，“線上價格比線下價格本身也是偽命題。”

而對蘇寧而言，則可以玩一個文字游戲。由于蘇寧對供應(yīng)商有極強的控制力，很多供應(yīng)商會專門生產(chǎn)供給蘇寧的家電型號，由于在京東沒有對應(yīng)，這類產(chǎn)品就能避免價格戰(zhàn)的影響。

騰訊科技以家電的重頭產(chǎn)品平板電視為例，選取主流尺寸40-42英寸，3款不同品牌的產(chǎn)品（截取8月14日21:00數(shù)據(jù)），在蘇寧易購、京東、易訊進行了對比：索尼一款42英寸 KLV-42EX410電視，京東價格3549元（包括98元贈品的價格），易訊3649元，蘇寧易購3899元；三星 40英寸UA40EH5080R電視，蘇寧易購3599元，易購4399元，京東顯示無貨；松下42英寸TH-P42XT50C電視，易訊價格4949元，京東商城5399元，蘇寧易購5199元。

不難發(fā)現(xiàn)，三家各自價格在某一品類上都有各自價格優(yōu)勢，并沒有絕對的誰比誰低。

新仇舊怨的背后邏輯：線上線下零售的對攻

事實上，昨晚提前預(yù)演的價格戰(zhàn)只是表象，京東、蘇寧和國美之間的明爭暗斗早已不是新鮮事。三家企業(yè)之間從營銷到各個環(huán)節(jié)的對攻，反應(yīng)的是互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的線上線下零售渠道的對攻。

今年8月8日，孫為民發(fā)布蘇寧易購下半年攻略時，將“擴大規(guī)模騙投資的電商是傳銷”的言論直指京東。事隔一周，劉強東挑起家電價格戰(zhàn)反擊蘇寧，“如果蘇寧敢賣1元，京東的價格一定是0元！”

從目前雙方在家電的資源來看，已經(jīng)擁有上千億家電3C采購規(guī)模的國美、蘇寧，京東的家電產(chǎn)品比例只不過幾百億，在家電品類上，京東VS國美似乎有雞蛋碰石頭的“沖動”。

但頗有戲劇性的是，蘇寧8月13日晚宣布募資80億元，劉強東迅速在微博上發(fā)出一系列挑戰(zhàn)家電連鎖線下價格的舉措后，蘇寧、國美的14日股價均下跌7%，這被業(yè)界認為是劉強東阻擊對手的“高招”。
然而，目的不僅如此。

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