如何搞定難纏的12星座客戶(hù)

 作者:季欣麟    217

親愛(ài)的朋友,

有時(shí)候,要客戶(hù)從口袋掏出錢(qián),是一件很困難的事情。那是因?yàn)?,我們不了解每個(gè)客戶(hù)對(duì)花錢(qián)的深層心態(tài)。

希臘星象學(xué)里面,特別提到第八宮,是代表他人的錢(qián)財(cái)。如果客戶(hù)自己是老板,是要花自己的錢(qián),就要參考他第二宮所在的星座;如果客戶(hù)是為大公司打工,是要花別人的錢(qián),則可以參考他第八宮所在的星座。

但如果要辨明一個(gè)客戶(hù)的第八宮和第二宮,需知道這個(gè)客戶(hù)的詳細(xì)出生時(shí)間和地點(diǎn),一般如果不熟的客戶(hù),不太可能讓我們知道。于是,我特別從每個(gè)星座的第八宮和第二宮個(gè)性里面,找出一些共性,可以讓所有擔(dān)任銷(xiāo)售工作的人,做一個(gè)大分類(lèi)的參考。參考這份攻略,透過(guò)掌控他們內(nèi)心最深處的欲望,來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售目的。

 

比照你的客戶(hù)星座,你會(huì)發(fā)現(xiàn),客戶(hù)的太陽(yáng)星座,顯露出很多的買(mǎi)單秘密。本文還會(huì)告訴你,如何送禮,來(lái)軟化潛在客戶(hù)的心防。

 

如果難纏客戶(hù)的星座在:

 

白羊座

白羊座如果花自己的錢(qián),要讓他覺(jué)得這個(gè)東西,對(duì)他來(lái)說(shuō)實(shí)用性很強(qiáng),又不是太貴,性?xún)r(jià)比和安全性是他考慮的重要因素之一。如果是花公司的錢(qián),則是要看這項(xiàng)東西,是不是能夠給他一種魅惑的感覺(jué),讓他因?yàn)橘I(mǎi)了這項(xiàng)產(chǎn)品,而變得更有權(quán)力或魅力。

所以,如果要精明的白羊座的客戶(hù)買(mǎi)單,要明顯地切合他的實(shí)用需求,最好是有名的品牌,可以忽略掉安全性的擔(dān)憂(yōu),或者是用一種魅惑的言辭,讓他覺(jué)得不能輸?shù)暨@個(gè)趨勢(shì)或是潮流。白羊座就會(huì)乖乖買(mǎi)單??山o他個(gè)人,買(mǎi)一些實(shí)用的禮物,或是直接送他超級(jí)市場(chǎng)、地鐵交通的儲(chǔ)值卡。

金牛座

不要看金牛座一副嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)矩的外表。金牛座如果要花自己的錢(qián),就要讓他覺(jué)得買(mǎi)了這個(gè)東西之后,個(gè)人變得完全不一樣??赡芨幼鹳F,或是更加快速,更加流行感。他喜歡時(shí)下討論的熱門(mén)商品,并且厭惡任何退流行的產(chǎn)品?;ㄥX(qián)就是要變得更加不同,是他們心里的語(yǔ)助詞。如果是花公司的錢(qián),他則會(huì)考慮這項(xiàng)產(chǎn)品,是否會(huì)讓人留下深刻印象,他們也喜歡所有環(huán)保、有機(jī)、健康、人文等“道德概念正確”的產(chǎn)品。

 

如果要讓這種注重流行概念型的金牛座買(mǎi)單,你就要做好概念包裝的功課,讓他們覺(jué)得自己買(mǎi)入了一個(gè)未來(lái)性或是趨勢(shì)性的增值價(jià)值??梢运徒鹋W盍餍?、最新潮流的禮物,來(lái)取悅客戶(hù),因?yàn)樗麄兛赡茏约荷岵坏觅I(mǎi)。

 

雙子座

雙子座客戶(hù)如果是花自己的錢(qián),會(huì)萬(wàn)分精打細(xì)算,他會(huì)計(jì)算邊際成本,買(mǎi)了這項(xiàng)產(chǎn)品之后,就沒(méi)有預(yù)算買(mǎi)另一項(xiàng)產(chǎn)品,所以會(huì)嚴(yán)重地貨比三家,到小數(shù)點(diǎn)位,才做決定。所以?xún)?yōu)惠價(jià)格攻勢(shì),對(duì)他們是很有效的。如果是花公司的錢(qián),他們會(huì)更相信一種權(quán)威感和地位的展現(xiàn),如果收藏一瓶有年份的紅酒,能夠彰顯公司的尊榮地位,他們會(huì)毫不猶豫買(mǎi)入。

如果要讓錙銖必較的雙子座買(mǎi)單,要提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者是跳離出價(jià)格紅海,找到尊貴不可替代的藍(lán)海價(jià)值??梢再I(mǎi)一些床上用品、家居裝飾用品,給他們做禮物,在家的時(shí)候,是他們比較放松心防的時(shí)候,會(huì)留下很好的軟性印象。

巨蟹座

如果是花自己的錢(qián),巨蟹座客戶(hù)希望是買(mǎi)到一種誠(chéng)實(shí)、熱情的感覺(jué),他們?nèi)绻X(jué)得你的人品好、像家人好友一般,他們就很愿意向你下單。他們也有些崇拜名牌或者買(mǎi)情人的帳。如果是花公司的錢(qián),巨蟹座平常會(huì)很節(jié)省,但有時(shí)候覺(jué)得要趕上潮流,或是符合一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),展現(xiàn)個(gè)性之類(lèi),則會(huì)無(wú)預(yù)警大花一筆。屬于間歇性浪費(fèi)癥候群。

 

如果要讓隨著主觀(guān)情緒做決定的巨蟹座買(mǎi)單,你首先要討他們個(gè)人喜歡,讓他們對(duì)你留下良好誠(chéng)實(shí)的印象。可以送他們平板電腦,讓他們玩游戲的時(shí)候,想到你。如果有小孩,送他們小孩子喜歡的玩具。

 

 難纏 搞定 星座 客戶(hù) 如何

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