11月的微博，又爆出了一件讓人圍觀的事件。
　　一位咨詢公司的女老總抱怨：“剛面試了個(gè)人，簡歷很漂亮，北大畢業(yè)，MBA。我約在咖啡店，結(jié)果俺買單，他絲毫客氣都沒有，飲料都是我端的，大男人家家的，這般不懂人情世故。注重細(xì)節(jié)，成就自己。”
　　與此同時(shí)，面試者也吐槽：“今兒我被通知面試。很奇怪沒有在他們公司，而是選擇了一家環(huán)境優(yōu)雅的咖啡廳，后來發(fā)現(xiàn)面試官是一女的。我以為就是聊聊所以叫了杯檸檬水，沒想到那女的點(diǎn)了一大杯拿鐵。聊完了，那女的暗示我買單，還說一個(gè)男人應(yīng)該大氣些云云。我拒絕了，對(duì)她說：我是找工作，不是來相親的……”
　　圍觀的群眾分成了兩派：一派支持女老總，或是認(rèn)為和求職企業(yè)的見面，有必要事先投入以示真誠，或是認(rèn)為男女之間的見面，男方應(yīng)該保持紳士風(fēng)度，沒有必要計(jì)較得這么清楚；另一派則支持面試者，道理很簡單，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該支付面試費(fèi)用。
　　毫無疑問，我支持后一類觀點(diǎn)，畢竟商業(yè)就是商業(yè)，否則，難道企業(yè)租下酒店的會(huì)議室搞招聘，還要應(yīng)聘者支付租金？從這個(gè)角度上說，簡單的事情被扭曲得復(fù)雜，本不值得一評(píng)，但是，該事件卻折射出某些管理者的畸形邏輯，倒是可以評(píng)說評(píng)說。
　　商業(yè)的邏輯——小馬不能拖大車
　　我們首先從商業(yè)關(guān)系的角度對(duì)這一事件進(jìn)行考量。
　　商業(yè)關(guān)系有兩層含義：其一，商業(yè)關(guān)系中出現(xiàn)交換的原因是雙方認(rèn)為交換具有必要性，即經(jīng)濟(jì)學(xué)原理認(rèn)為的，交換使雙方變得更好。其二，商業(yè)關(guān)系中的交換講究等價(jià)，或者說強(qiáng)調(diào)支付對(duì)價(jià)。第一層含義比較清晰，但是對(duì)于第二層含義中的“等價(jià)”，大家卻有不同理解。
　　在假設(shè)的完全競爭市場中，市場上每種商品的價(jià)格對(duì)供需方都一致，且因?yàn)楣┬璺降氖袌隽α坑邢?，都被假設(shè)為“小原子”，商品價(jià)格不依賴于雙方的決策，而是真實(shí)反映成本。這種市場中，大家都是現(xiàn)貨交易，對(duì)于價(jià)格也沒有爭議，自然不存在沖突。
　　但是，完全競爭市場在現(xiàn)實(shí)中是根本不存在的，供需雙方在市場上的稀缺性不同，市場力量不同，就會(huì)造成價(jià)格偏離成本。舉例來說，某種商品如果非常稀缺，假如“共和國長子——兩桶油”提供一個(gè)工作offer，其大可以要求競價(jià)者提供更高的對(duì)價(jià)（例如，更高的學(xué)歷、更好的工作經(jīng)歷、更好的關(guān)系人引薦），甚至可以要求競價(jià)者為爭取一次面試機(jī)會(huì)先行支付額外的成本（如在應(yīng)聘成功前為面試官買一杯咖啡）。
　　偏離成本的溢價(jià)往往被看作是剝削，有的學(xué)者據(jù)此認(rèn)為即使這種交易達(dá)成了合意，仍然是“不公平”的。正如哈佛大學(xué)桑德爾教授在探討公正時(shí)，就舉出了2004年哈利颶風(fēng)橫掃佛羅里達(dá)州時(shí)有商家乘機(jī)漲價(jià)（偏離成本）的例子，認(rèn)為這種漲價(jià)雖然提高了商品交換的效率，但卻有違社會(huì)公認(rèn)的正義標(biāo)尺。我一向不是市場原教旨主義者，所有，某種程度上，我認(rèn)同這種觀點(diǎn)，價(jià)格信號(hào)的浮動(dòng)應(yīng)該被限定在社會(huì)的正義標(biāo)尺內(nèi)。
　　但是，平心而論，一杯咖啡的成本真的沒有什么了不起，也絕對(duì)達(dá)不到突破社會(huì)正義標(biāo)尺的地步，為何我仍然堅(jiān)持不主張應(yīng)聘者支付呢過？其實(shí)，不是我不主張他支付，而是女老總提供的工作offer還沒有那么大的吸引力，他不愿意支付，這就是市場力量角逐的結(jié)果，這就是商業(yè)的邏輯！
　　企業(yè)選人，人也選企業(yè)，本來就是平等關(guān)系，扭曲這種平等關(guān)系的只是一方過于強(qiáng)勢的地位。但是，如果自己不是兩桶油之類的強(qiáng)勢企業(yè)，也沒有呼喚哈利颶風(fēng)的能量，就應(yīng)該放下姿態(tài)和人家談交易，而不是端著架子提些不切實(shí)際的要求。否則，結(jié)果就是一拍兩散，浪費(fèi)了自己招人的時(shí)間和成本，何必呢？開著奇瑞在路上裝英菲尼迪和奔馳寶馬賽跑，實(shí)在是很無聊，也很危險(xiǎn)！
　　感情的邏輯——一種關(guān)系一種角色
　　有人從禮儀的角度來審視這個(gè)事件，認(rèn)為應(yīng)聘者作為男人有失風(fēng)度，那么，我們就再從情感的邏輯來分析分析。
　　情感的邏輯讓人進(jìn)入一種情感關(guān)系中預(yù)設(shè)的角色，并在這個(gè)角色中享受權(quán)力或承擔(dān)義務(wù)。誠如這一個(gè)事件中，如果應(yīng)聘者進(jìn)入了“男人”的角色，他在當(dāng)前的社會(huì)習(xí)俗下就理所當(dāng)然地應(yīng)該為“女人”買單。但是，我們再想想，他有沒有必要進(jìn)入這樣一種角色呢？他究竟是來做什么的？毫無疑問，人家是來求職的，人家沒有意愿進(jìn)入那種男女交往關(guān)系（不一定是有關(guān)感情的）中為他預(yù)設(shè)的角色。
　　強(qiáng)盜邏輯是，有人會(huì)問：“你還是不是個(gè)‘男人’？”這顯然是個(gè)偷換概念的伎倆，人家肯定愿意當(dāng)“男人”，但在你面前就僅僅是個(gè)“求職者”，你不能因?yàn)槿思疫x擇當(dāng)“求職者”，就認(rèn)為“求職者”不是“男人”，他在自己心儀的女人面前，說不定比“男人”還“男人”。所以，一個(gè)情境說一個(gè)情境的事情，兩性關(guān)系的法則不能被泛濫，不能因?yàn)閭€(gè)人身上的性別屬性，就對(duì)人家亂施加義務(wù)。正如，你在足球場上競技時(shí)沒有必要告訴別人你會(huì)打籃球，但人家絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟銢]有投籃就認(rèn)為你沒有雙手。
　　進(jìn)一步看，我倒認(rèn)為并非女老總秉持這種態(tài)度，并非因?yàn)樗壿嫴磺?，而只是一種“泛道德”習(xí)慣。其目正是將自己和別人帶入有利自己的某種關(guān)系，并利用社會(huì)習(xí)俗形成的壓力行利己主義之實(shí)。還別說，有人還真吃這套，換個(gè)人覺得面子掛不住了，說不定就把單買了。但這一事件中的求職者顯然無比清醒，時(shí)刻謹(jǐn)記自己是來求職的，于是，他并沒有履行那些別人施加給他的義務(wù)。
　　其實(shí)，現(xiàn)實(shí)中利用“泛道德”行利己主義之實(shí)的人又何止本次事件中的女老總。
　　比如，管理者在管理下屬時(shí)，往往喜歡讓員工無條件地付出，卻不喜歡給予回報(bào)的承諾，還美其名曰——年輕人要單純，要踏實(shí)，不要急功近利，堅(jiān)持付出，自然有回報(bào)。但事實(shí)上，作為理性人，誰的付出不是為了回報(bào)呢？掛出個(gè)永遠(yuǎn)碰不到的“胡蘿卜”，誰有心思一輩子為你跑呢？難道不跑就是“不單純”、“不踏實(shí)”和“急功近利”？哪種“泛道德”的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)設(shè)了這樣“不求回報(bào)”的角色呢？
　　再如，企業(yè)在員工離職另起爐灶成為競爭對(duì)手時(shí)，往往埋怨其不講情義，但事實(shí)上，自己卻不愿向員工支付一定時(shí)期內(nèi)不再從事該行業(yè)的“競業(yè)禁止費(fèi)”作為補(bǔ)償。商業(yè)上不支付對(duì)價(jià)，卻希望用情感上為人家預(yù)設(shè)的角色去進(jìn)行道德施壓，這也是典型的“泛道德”。企業(yè)認(rèn)為自己培養(yǎng)了員工，沒有企業(yè)的平臺(tái)就沒有員工的今天，但換個(gè)角度，員工也在就職期間為企業(yè)全情付出，帶來了收益，否則他就不可能成長到今天。這種關(guān)系中，不存在誰對(duì)誰有恩，你付錢，人家干事，就是商業(yè)上支付對(duì)價(jià)的邏輯。
　　商業(yè)世界的感情——管理不是賣切糕
　　其實(shí)，商業(yè)世界中并非沒有感情，“士為知己者死”的美談也有不少。但是，你永遠(yuǎn)不能用感情的預(yù)設(shè)角色去要求別人，你要人家對(duì)你講感情，你們首先要有感情。感情要的是你情我愿，是最難捉摸的事情，如強(qiáng)大的張小嫻女士所言，是無根的、抓不住的，但無論如何，卻只有真誠的付出才能收獲回報(bào)。
　　付出首先是物質(zhì)的，物質(zhì)很大程度上是感情的基礎(chǔ)和表征。一來，沒有物質(zhì)的基礎(chǔ)，沒人有心思和你談感情；二來，如果連支付對(duì)價(jià)都不愿意，人家又怎么會(huì)相信你對(duì)他的感情，又怎么會(huì)對(duì)你有感情？永遠(yuǎn)不要低估別人的智商，下屬、員工、甚至應(yīng)聘者永遠(yuǎn)會(huì)從每次和你的接觸中來預(yù)判你的“道德約束”，進(jìn)而決定對(duì)你進(jìn)行的投入，如果發(fā)現(xiàn)你不講信用，回報(bào)無望，自然會(huì)拒絕付出，更談不上和你建立感情。
　　付出其次是情感的，交心的感覺是由對(duì)方去體會(huì)的，這點(diǎn)上，再高明的演員也很難裝出來。我認(rèn)識(shí)的一位管理者，在離開原來的管理團(tuán)隊(duì)后仍然關(guān)心老下屬的工作、生活，甚至?xí)挥?jì)時(shí)間地為遭遇感情挫折的他們進(jìn)行輔導(dǎo)，而且總是能在他們最需要的時(shí)候提供幫助，但卻從不要求他們回報(bào)。這樣的付出，他的下屬又怎么會(huì)不對(duì)他心悅誠服？
　　大多自以為高明的管理者，總以為自己扮演的“圣人”角色天衣無縫，并且還喜歡利用“圣人”的身份將下屬拉入自己預(yù)設(shè)的角色，并對(duì)其施加道德壓力，榨取人家的付出。殊不知，下屬早已將你看透，人家也在出工不出力地陪你演戲，你已經(jīng)問鼎金雞、金熊、金球，說不定人家早就將奧斯卡小金人收入囊中。就算你騙得了別人一次，難道還騙得了別人一輩子，騙得了一個(gè)人一輩子，難道還騙得了所有人一輩子？如果真的如此，如果所有人都愿意為了你的“表演”而死心塌地上刀山、下火海、當(dāng)雷鋒、做賴寧，那還真的是如“唐博士”所言，騙得了所有人也是成功了！
　　你沒有感情的情況下提要求，這是耍嗲，人家沒有感情的情況下你提要求，這是霸王硬上弓，賣切糕呢！

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