1、會議內(nèi)容全而不細(xì)，“面面俱到”結(jié)果“處處不到”！

    從經(jīng)銷商到終端、從陳列到促銷、從推廣到運營、從團(tuán)隊到財務(wù)核銷等等全部涉及，營銷的每個細(xì)節(jié)都談的滾瓜爛熟，到后來與會者都倒背如流了。

結(jié)果仍然是這些問題都沒有執(zhí)行到位。

    由于所有的問題都需要講到，就會在所有的問題上都是泛泛而談，有很多細(xì)節(jié)不能講解到位。例如“加強終端促銷的執(zhí)行”：那么終端的分類如何進(jìn)行？不同的終端給予什么樣的資源支持？如何給予輔助手段強化這些促銷？如何防范促銷的負(fù)面效應(yīng)？如何克服促銷資源的流失等等。這些細(xì)節(jié)不在會議上作詳細(xì)的分解，就只好根據(jù)各地營銷經(jīng)理的理解和能力、經(jīng)驗來操作，結(jié)果是千變?nèi)f化，千奇百怪。——于是在下一次會議再次強調(diào)，但是“濤聲依舊”！

    好的營銷會議，現(xiàn)在已經(jīng)變成單項問題的集體研討，最后形成一個大家的共識，讓更多的人來參與某一兩個問題的解決方案。

    可能的疑問是：哪里有那么多的時間來做這樣細(xì)致的講解，如果都這樣的話，一年要組織多少次會議才能完成？

    整個疑問似是而非。會議上不明確的，就會在會議之后浪費更多的時間。這個隱性的時間成本沒有誰來計算，浪費的不僅僅是時間成本，還有市場的機會。

    一次會議上真正解決1-2個問題，一年開4次（一個季度一次）就會解決多少問題？有些問題是真正影響到我們的業(yè)績與執(zhí)行的力度與速度的，也只要在三次的會議上就會基本解決。而且，這種形式的營銷會議，也是一次學(xué)習(xí)會議、培訓(xùn)會議，思路的互相碰撞是一次絕好的學(xué)習(xí)，方案的形成與灌輸又是一次生動的培訓(xùn)。

    對于很多企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)者不能做一個簡單的“布道”工作，因為營銷團(tuán)隊對于各項工作的技能并不是很嫻熟，這需要通過營銷會議來做基本的技能培訓(xùn)，就是要傳授“術(shù)”的修煉。專項問題的方案的出爐，就是一套戰(zhàn)術(shù)的演練，營銷人員也可以觸類旁通，應(yīng)對以后更多的工作項目。因此，不要擔(dān)心會議次數(shù)的增多，也不需要擔(dān)心會議時間的不足。

    2、缺乏嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理、跟蹤制度，是影響營銷會議效果的關(guān)鍵因素

    再好的營銷會議，如果缺乏一個優(yōu)秀、有效的業(yè)務(wù)管理、跟蹤制度，其結(jié)果仍然會大打折扣。畢竟不能保證每次營銷會議的內(nèi)容都能讓所有的人完全理解、接受；在執(zhí)行的過程中，也會因為出現(xiàn)各種干擾，從而使執(zhí)行的效果得不到完全的保證。

    業(yè)務(wù)管理就是要把每一次的會議要求，按照最基本的標(biāo)準(zhǔn)來對各地進(jìn)行各項動作的任務(wù)分解，并根據(jù)這些分解來進(jìn)行項目考核。例如：每次新產(chǎn)品的上市，營銷會議都會提到上市策略。那么緊接著就應(yīng)當(dāng)是業(yè)務(wù)管理的要求：導(dǎo)入客戶的時間性要求、導(dǎo)入多少終端、終端的類型以及在何時完成、終端的出樣率、促銷推廣的波段性時間、資源何時到位、甚至細(xì)致到哪些終端張貼何種海報與數(shù)量、考核的依據(jù)等等。

    這樣的業(yè)務(wù)管理與跟蹤，才能確保各地明白必須努力的方向，使得工作有了可以考量的目標(biāo)，從而推動每項工作的執(zhí)行趨向或者達(dá)到一個最基本的滿意性結(jié)果。

    這些業(yè)務(wù)管理層面的事宜有時候也需要在營銷會議上明確。實際上，如果解決了營銷會議的“面面俱到”的問題之后，業(yè)務(wù)管理以后也就可以成為一種工作的常態(tài)。也就是說，不是每項工作都必須依靠會議來策動，只要一個決策之后輔助以有效的業(yè)務(wù)管理，那么很多的會議將得以避免——因為，不需要再來苦口婆心地“全面要求”了

 

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