有一想從手機上尋找突破點的哥們兒，近一年時間一直游走于各色各樣的尋找投資機會的企業(yè)、個人和專業(yè)投資機構之間，于是就有了很多關于手機項目投資的話題和故事。

給幾十個有投資意愿的個體和主體單位一個統(tǒng)一的名稱，不妨稱之為投資人；另一個獨立的主角，也就是這哥們兒，就只能是創(chuàng)業(yè)者了。

流水賬式的故事是這樣離奇卻但合情合理的開始，又在希望和失望的交替中推進著：

2012年10月，一個經歷過彩電、PC、、PDA、學習機洗牌和商戰(zhàn)，也在國產手機幾次生死輪回中淡進也淡出過的傻逼，覺得在電子產品行業(yè)浸染近20年，不在移動互聯網的大潮里釋放一次，對自己的人生，特別是職業(yè)生涯，是一種缺失。

于是，他找了到深圳以來，有數認可的幾個人中，一個在做ODM的手機廠商的老板。

在老板豪華氣派的辦公室的花崗石茶臺旁，創(chuàng)業(yè)者和投資人開始了一段對話。

創(chuàng)業(yè)者：我想組建一個新公司，希望你成為公司原始股東之一，也就是我們的合伙人或者叫投資人。

投資人A：你需要我出多少錢？

創(chuàng)業(yè)者：1200萬。我們想直接從高平臺入手，不想被太多廠商打壓，也不想進入混戰(zhàn)區(qū)，所以寧肯前期慢一些，把產品做得更前瞻一些，風格也能有長期的延續(xù)性。

投資人A：股份怎么算？

創(chuàng)業(yè)者：前期產品研發(fā)風險我們承擔，市場準備我們來做，明年6月份你把錢準備好就行，20%原始股權

投資人A：好，我們簽署一個協(xié)議或者備忘吧

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創(chuàng)業(yè)者又找到了一個國內銷量排在前十位的手機廠商的老板，談話就更簡單。

投資者B：需要多少錢？我們占多大比例？

創(chuàng)業(yè)者：900萬，15%原始股

投資者B：我們有成熟配套的供應鏈體系，直接把隊伍帶到我們這里來吧，資金場地我們承擔，算我們旗下的公司

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2013年6月，創(chuàng)業(yè)者再次見到投資人A。

創(chuàng)業(yè)者：老大哥，聽說您公司出現了一些變故？樣機我?guī)н^來了，還是手裝的原生系統(tǒng)，軟硬件需要整改的地方都很多，但產品的強大和易用不用擔心

投資人A：嗯，機器不錯，芯片平臺我了解，都是頂配，功能不擔心。是故意把待機時間延長吧？等我一點兒時間，現在9000萬庫存，公司轉不動了，正在申請貸款。

創(chuàng)業(yè)者：您是我認可的大哥，以你的經歷和資歷，早些調整公司業(yè)務方向和產品結構，怎么會出現這個問題？

投資人A：你在2年前就笑話我看不清來路，也找不到歸途。我明白你的意思，但當時一直賺錢，不想動也不敢動。動一下，以我們公司的規(guī)模，要動蕩9個月以上的時間才能穩(wěn)定下來。

創(chuàng)業(yè)者：是啊，每一種價值取向的公司都是只能賺一個階段的利潤，這可能是定律?？吹搅?，看清了，又如何？

投資人A：最多等我兩個月，你的項目我一定參與，多年兄弟，你做的東西我放心。反正你們打的是差異化，不是硬件平臺的絕對領先。

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投資人B：機器是故意做厚到10mm的吧？要跟市場主流唱對臺戲？立意很好，成本多少？

創(chuàng)業(yè)者：完全版目前1950，估計正式上市會落到1800元左右，明年春節(jié)前后會降到1750左右，然后就很難再繼續(xù)下降了；簡化版本的產品，春節(jié)前后會下降到1550-1600元上下

投資人B:我們現在已經被壓制到了800元零售價以內，如果小米或者四大金剛再跳一次水，生存空間就很小了

創(chuàng)業(yè)者：小米出紅米已經成定局，發(fā)布就是這幾天的事情

投資人B：還是到我們這里來，順便也帶帶我們的人，試了幾個月網絡營銷，一點兒感覺都沒找到。運營商那邊，我們跟也不是，不跟也不是

創(chuàng)業(yè)者：一旦進入被打壓的區(qū)域，基本就算是踏上了一條不歸路。中低端市場看似規(guī)模很大，全是血海，還會淪為品牌商的泄洪口

投資者B：想擺脫是很難，所以才希望你們能帶來新的理念和新的模式

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7月份紅米發(fā)布，當月國內各大銀行銀根收緊。

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8月份一個手機廠商的老板直接找過來。

投資人C：我們全國有幾百家自營和加盟門店，到我這里來吧，幫我們梳理一下產品和營銷。你要自己做就帶項目過來，做我們的一個事業(yè)部吧

創(chuàng)業(yè)者：未來不能在1800元以上價位區(qū)站位腳跟的品牌，都會在國內市場逐步消失。您是玩中低端產品的，大家合在一起只能是負效應，除非你愿意只做一個股東。

投資人C：做一款自成體系，有特點、有概念的產品，從內到外做下來，光前期費用就要3000-5000萬。不是我出不起這個錢，而是用這個錢每月跑十幾二十萬臺中低端產品的銷量，也能掙錢

創(chuàng)業(yè)者：以前可以，現在未必，以后就更難，你覺得吶？而且你做可以賺到錢，我做可能就賺不到。

投資人C：現在賺個屁的錢，被一幫攪屎棍子弄的按成本價零售，消費者還覺得價格太高。想辦法先活著吧

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9、10月份，經朋友介紹，幾個在閱讀器、手游項目投資上賺了一些錢的人，也想參合一下手機。他們覺得小米每臺至少有1000元的銷售利潤，他們覺得移動互聯網是一個更大的平臺。

投資人D：做手機項目的安全資金門檻是多少？

創(chuàng)業(yè)者：3.5億人民幣，折合美金大概5800萬——6000萬

投資人D：你覺得移動互聯網未來最大的機會，或者決戰(zhàn)的戰(zhàn)場在哪里？

創(chuàng)業(yè)者：基于云技術的后端處理、計算、安全、儲存、行業(yè)應用。。。。。。手機可能就是一個顯示器，而且是顯示器中的一種

投資人D：也就是基于這一個原因，你覺得手機行業(yè)還大有可為？那為什么不直接從云端入手

創(chuàng)業(yè)者：那需要一次性幾十億甚至上百億資金準備，而且要等到4G和5G技術普及以后才會爆發(fā)。我們現在需要的是一個進入的支點，在行業(yè)演變過程中，先進來排隊

投資人D：那你為什么花這么多精力做產品？

創(chuàng)業(yè)者：因為產品就是我們的介入工具，也是很長時間內我們生存的依托

投資人D：如果讓你重新搭建隊伍，我們從云端開始，你需要多少錢？

創(chuàng)業(yè)者：起步10個億

投資人D：還是回到手機項目上來吧，你覺得要在手機行業(yè)突破的話，機會點在哪里？

創(chuàng)業(yè)者:目前還很多，整個行業(yè)還存在普遍性缺陷，如滿足基本功能和性能要求之后，市場上的定位問題，手機的功耗問題、抗摔耐磨問題、安全問題、最簡單的使用邏輯和使用指引問題。。。。。。

投資者D：你們解決得很好嗎？

創(chuàng)業(yè)者：至少可以超越行業(yè)內98%的手機廠商，能產生類比競爭關系的品牌可能不超過10家。跟這些排名靠前的廠商，也有足夠的空間做錯位競爭，從消費者使用價值上，也至少是均衡的局面

投資人D：說直接些，你們需要多少錢？

創(chuàng)業(yè)者：690萬

投資人D：看你們的商業(yè)計劃書，你們至少需要9000萬才能完成第一年的經營目標

創(chuàng)業(yè)者：9000萬只是產品運營費用，如果把后端和完全自控的研發(fā)、服務體系搭建起來，至少需要3.5個億

投資人D：那你怎么不開口要9000萬？

創(chuàng)業(yè)者：跟你要9000萬，你一定會讓我們圍繞你現在投資的手游項目死磕。我不認為一個新品牌能把一個手游公司托起來，最多熱鬧一下而已

投資人D：這也未嘗不是一個選擇啊？9000萬我們出，30%的股權

創(chuàng)業(yè)者：現在一款游戲的發(fā)布費用大概是多少？

投資人D：前前后后不會低于1000萬，這是平均值

創(chuàng)業(yè)者：我們只要690萬，釋放20%的原始股權。后續(xù)融資我們來做，也可以大家一起做。你們不能跟投第二次融資，第三次融資時你們有優(yōu)先權，如何？

投資者D：你跟投資人有過很多接觸？看得出你很有經驗

創(chuàng)業(yè)者：打過一些交道，但不是很有經驗。你就差沒有直接說，9000萬是分期分批投入，手機要主打游戲概念，帶動你的游戲內容。我們是階段性工具，隨時可以被犧牲掉，至于資金，可能就是第一筆，其他都是故事了。

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投資人E：看過你們展示的產品，以及形象、定位、營銷組織上的資料，公司現在有1000多人了嗎？這類公司我們可能投不起

創(chuàng)業(yè)者：我們目前只有幾十人，而且都以產品定義、規(guī)劃、硬件設計和測試為主

投資人E：幾十人就能把產品定義、功能、交互、細節(jié)做到這個程度，那些幾千幾萬研發(fā)人員的手機廠商，真是在浪費時間，浪費股東的資金了

創(chuàng)業(yè)者：不是，他們公司的渠道和運營商資源很豐富，所以要多頭并進。我們是直接面對消費者，所以更注重使用感受和體驗。另外，我們的產品是多方共同努力的結果
投資人E：你帶過研發(fā)隊伍？
創(chuàng)業(yè)者：帶過很大很專業(yè)的團隊，但我只懂市場需要什么，不懂具體的軟件編寫?，F在很多開發(fā)人員也在等我們亮相成功后，一起來加入進來，做一些更有價值和意義的事情
投資人E：為什么不一開始就拉他們進來？
創(chuàng)業(yè)者：我們養(yǎng)不起，而且既然選擇了從手機產品端做突破口，第一步走出來，后面的空間才能打開。所以，我們把產品定義做得更加細節(jié)和實用化，然后自己內部開發(fā)一部分，其他的交給了原來的一幫同事，分組完成。
投資者E：也就是說，這些人隨時可以到公司正式入職？
創(chuàng)業(yè)者：理論上是這樣的
投資者E：我們在做一個手機閱讀器，西班牙一家投資公司準備收購過去。現在缺兩個環(huán)節(jié)，一個是有故事的研發(fā)團隊，一個是善于做營銷策劃和實施的推廣團隊
創(chuàng)業(yè)者：也就是說，先把那個閱讀器APP賣出去，然后反過來，再投資做手機或者移動互聯網的其他項目
投資人E：不是這個意思，本來就是一件事。另外，建議你們強化內容，比如大家比較敏感的性、游戲、獵奇小說、趣味視頻等
創(chuàng)業(yè)者：這好像是做內容或者應用軟件，類似約炮神器吧？你們是要做這一類的專業(yè)手機嗎？
投資人E：。。。。。。你需要多少錢？
創(chuàng)業(yè)者：我只需要690萬

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