空手套白狼與資源整合（第二篇）

每次講到商業(yè)模式的時候，我都會講到這個案例，就是運通公司，現(xiàn)在你所了解的運通公司，可能有跟中國工商銀行合作的工商銀行卡，運通白金卡，運通黃金卡，等等，這個運通公司，他進入了，金融行業(yè)，在美國，你在超市在任何大的一個商場，不管是奢侈品的，還是一個，高級旅店形式的，你都可以刷運通卡，巴菲特持有相當比重的運通股票，在911的時候，因為運通公司的總部，也在雙子座，別人都很驚慌運通公司的股票會不會跌，巴菲特就來到了一家超市，在那里，他看到人們，刷的依舊是運通卡，就放心睡覺去了。

說到這里，運通公司最早并不是做金融的，而是做包裹快遞的，在二十世紀早期，他發(fā)現(xiàn)自己積累了好多的數(shù)據(jù)，包括，世界各國政要，政商名流，他們的相關的數(shù)據(jù)，也就是電話地址，這個時候有個想法說能夠拿這些數(shù)據(jù)干嘛呢！想來想去他就找一些公司去談判，首先，到航空公司，因為航空公司你知道他有一個上座率的問題，比如一架飛機，100個座位，只坐了三十個，到時間要起飛了，那飛不飛呢！答案是肯定要飛，但是它的每次航班的成本基本上是固定的，如果座位沒坐滿，那邊際利潤就小了，所以任何一家航空公司都希望自己的航班每次都滿員，他就跟航空公司談，我手里的這些數(shù)據(jù)都是世界的政商名流，他們，都特別的有錢，而且出差的機會特別多，你們希不希望他們坐你的飛機呢！當然，答案是任何一家航空公司都愿意，那如果愿意的話，機票如果從我這里交易的話就給我提成10%，于是很多航空公司就跟他們，簽了合作協(xié)議，他又拿著這些數(shù)據(jù)，跟一些賓館，去談判，比如像凱賓斯基，香格里拉，希爾頓，這些大酒店，那你們希不希望，這些有錢的政商名流，在你們酒店，經(jīng)常光顧，和住宿呢！酒店的經(jīng)營模式，和航空公司差不多，比如說希爾頓酒店，他有1000間房到了晚上12點，只住滿了三百間臥房，那其他的七百間臥房是不是浪費了呢！按經(jīng)濟價值來計算，如果一間房價是八百元的話，七百間房，那就是56萬，于是很多賓館又和運通公司簽訂了協(xié)議，接下來運通公司又找到奢侈品店類似阿瑪尼，范思哲，普拉達，BOSS，LV，問他們需不需要這樣的客戶？世界的政商名流，有錢的人，于是又簽訂了很多協(xié)議，當然，最后他又找到銀行，想不想讓這些人在他的銀行存錢，當然很多銀行都愿意跟他合作，于是發(fā)行了運通卡，這樣的話，他就可以掌握這些交易數(shù)據(jù)，當然能成為運通卡的客戶也是一種榮耀，因為他會首先對你的資產(chǎn)進行分析，才會給你發(fā)一張，白金卡，或者是黃金卡，你的資產(chǎn)需要達到多少多少？才能擁有不同服務。所以當我講到這里，你是不是發(fā)現(xiàn)中國一些公司的影子？像早期的攜程卡，如家旅店，他們一開始的時候為什么在機場，免費的發(fā)放一些小冊子呢！免費給你辦卡，都來自運通公司的啟發(fā)。而任何一家公司，不管他從事的是任何一個行業(yè)，到后來他都會進入一個領域，如果他做得好的話，那就是金融領域，所以當初我們說李嘉誠先生和黃光裕曾經(jīng)講過這種商者無域。

到這里相信你也了解了，運通公司有什么呢！為什么這么多的，公司和行業(yè)愿意跟他合作呢！答案是，數(shù)據(jù)。于是你看到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，去哪兒，微信，淘寶，百度，他們的本質(zhì)了嗎？他們的本質(zhì)，就是數(shù)據(jù)公司，他們就是從事數(shù)據(jù)的公司，數(shù)據(jù)代表什么呢！代表人們的需求，人們的消費習慣，消費能力，所以說現(xiàn)在，美元不值錢，人民幣也不值錢，什么值錢呢？就是數(shù)據(jù)值錢，也就是誰擁有了數(shù)據(jù)，誰就擁有了財富。待續(xù)······

擴展閱讀

版權(quán)聲明：