據(jù)統(tǒng)計(jì)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家洗滌用品人均年消費(fèi)量已經(jīng)超過18公斤，我國(guó)人均水平是2．5公斤，以12億人口計(jì)算，要達(dá)到國(guó)際平均消費(fèi)水平，每年的洗滌用品總量就要達(dá)到2000多萬噸，如此巨大的市場(chǎng)當(dāng)然會(huì)吸引國(guó)內(nèi)外所有洗滌用品企業(yè)的高度關(guān)注。在洗衣粉這一快速消費(fèi)品領(lǐng)域硝煙四起，也就不足為怪。2004年的中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)，無疑充滿了變革和變化的契機(jī)。

　　一、新品牌勢(shì)意銳取

　　傳言已是極為薄利的洗衣粉市場(chǎng)，打開最近的電視機(jī)，不難發(fā)現(xiàn)這一領(lǐng)域最近的硝煙迷漫。

　　除了原來存在的一些老品牌外，不難發(fā)現(xiàn)還有不少的新面孔亮相：江蘇隆力奇新近殺入洗衣粉市場(chǎng)，推出了產(chǎn)品親和力極強(qiáng)的阿慶嫂洗衣粉，產(chǎn)品訴求點(diǎn)直指農(nóng)村的家庭主婦。試圖喚起人們對(duì)《紅燈記》阿慶嫂的記憶，將這一農(nóng)村大嫂樸實(shí)勤勞的好感印象，轉(zhuǎn)化成“阿慶嫂”品牌所蘊(yùn)藏的感召力。這應(yīng)該是2003年江蘇隆力奇集團(tuán)蓄謀已久的大動(dòng)作。

　　廣西奧奇立最近也在媒體大出風(fēng)頭，不擇余力的打造田七草本亮潔洗衣粉，并且選擇了相當(dāng)不錯(cuò)的賣點(diǎn)：大力推廣純棉時(shí)代的到來，聲稱純綿衣物甩開后還含有8%水分就可能含有8%的污漬，用田七草本亮潔洗衣粉洗得干凈，洗得徹底，它適應(yīng)了這一時(shí)代純棉衣物的到來，全新時(shí)代，全新選擇。

　　還有來自廣州的浪奇檸檬加香洗衣粉，也以極具沖擊力的黃色，極度夸張的洗衣動(dòng)作，一再的告知“用浪奇省點(diǎn)功夫”。但似乎是雷聲大，雨點(diǎn)下，在除華東以外的市場(chǎng)，很難發(fā)現(xiàn)那些黃色的身影。

　　二、老品牌迷霧重重

　　有傳言，只是經(jīng)銷商將其預(yù)付的資金抽走，“聲名浩大”的雕牌可能會(huì)在一夜之間轟然倒下。雕牌是“打腫臉沖胖子”嗎？不斷宣揚(yáng)的豪言壯語掩藏之下，更深層次的背后卻有很多難言的苦衷，極為微利的產(chǎn)品之間所產(chǎn)生的利潤(rùn)，是否能一如既往的支撐起巨額的廣告費(fèi)。但在強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)及終端拉動(dòng)下，沒有人能否認(rèn)雕牌目前已經(jīng)在消費(fèi)者心中的品牌知名度和美譽(yù)度，在空前力度的廣告影響下達(dá)到了一個(gè)前所未有的高峰。同時(shí)，雕牌推出了天然皂粉等高端產(chǎn)品，大力宣揚(yáng)著“泡泡漂漂曬起來”的廣告觀點(diǎn)，也一度成為有所爭(zhēng)議的話題，也許是在召示著什么。

　　而當(dāng)年連續(xù)多年成為業(yè)界老大的奇強(qiáng)，繼續(xù)以濮存昕為其形象代言，而早就幾年前鮮明的提出了“干干凈凈，中國(guó)人奇強(qiáng)”的品牌主張，卻似乎并未對(duì)這一內(nèi)涵做更深的挖掘。從去年開始，頻頻亮相的“雙倍潔”，無磷加香洗衣粉等新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上反映平平。為沃爾瑪做OEM生產(chǎn)洗衣粉的合作也是沒有下文。面對(duì)雕牌的趕超，立白的直追，寶潔，聯(lián)合利華的夾擊，選擇的好象更多是不慍不火的平靜。占有世界元明粉60%銷量的南風(fēng)集團(tuán)其實(shí)，本身有著其它任何日化企業(yè)都無法與之抗衡的原料優(yōu)勢(shì)，也許這是醉翁之意不在酒。

　　而原來偏安于華南一隅的立白集團(tuán)，進(jìn)軍華中、華東、華北的勢(shì)頭也越來越猛，以著名舞蹈家楊麗萍為形象代言人，依然堅(jiān)持“用立白不傷手”的巧妙賣點(diǎn)，在終端，在促銷，在宣傳等多方面出擊，以求取得更大市場(chǎng)份額，將市場(chǎng)推進(jìn)到全國(guó)。

　　為廣大北京市民所熟悉的“熊貓”也已從寶潔贖身，還有上海的白貓，湖北沙市日化的巧手，德國(guó)漢高的天清，日本的花王等等也還保留著相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。而在在這些品牌夾雜的空隙中，還有存在許多大大小小的地方品牌。

　　三、外企品牌強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張

　　在日化領(lǐng)域而言，寶潔和聯(lián)合利華以其資本、技術(shù)和品牌的強(qiáng)勢(shì)，在很多市場(chǎng)上所向披糜。但中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)所遭遇的尷尬，卻不得不使這些跨國(guó)市場(chǎng)不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略。

　　早就1999年，聯(lián)合利華就以降價(jià)的屠刀，發(fā)起了進(jìn)攻，市場(chǎng)由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。2003年底聯(lián)合利華大張旗鼓地推出“奧妙９９全自動(dòng)”洗衣粉，標(biāo)榜能徹底洗凈９９種污漬，并在外包裝上對(duì)能清除的９９種污漬進(jìn)行清楚標(biāo)識(shí)。據(jù)言：這99種污漬都是經(jīng)過在中國(guó)消費(fèi)者中的廣泛調(diào)查得出的大家比較頭痛的頑漬污漬，“奧妙99全自動(dòng)”則采用全方位的污漬瓦解系統(tǒng)，能輕松去除血漬、果汁、油漬等99種頑漬。聯(lián)合利華的負(fù)責(zé)人表示：“奧妙”致力于為本地消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)?？梢钥闯?，聯(lián)合利華想在2004年掀起一場(chǎng)洗衣粉市場(chǎng)的“技術(shù)戰(zhàn)”，投重金打造出適合中國(guó)人生活方式的洗衣粉，試圖能跳出價(jià)格戰(zhàn)的陰影殺出重圍。

　　在2004年央視標(biāo)王之爭(zhēng)上，寶潔以１．７６億元的中標(biāo)額首開跨國(guó)公司競(jìng)標(biāo)黃金時(shí)段的先河，其標(biāo)額排在日化企業(yè)頭位。面對(duì)在中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)所遭遇的尷尬，寶潔公司似乎是在想制定更加本土化的品牌戰(zhàn)略，在這塊極其巨大的市場(chǎng)中取得一定份額。經(jīng)營(yíng)并不很起色的汰漬等衣粉，大力推出以郭冬臨為形象代言的例證說法，一再低下了高貴的頭顱，以只售“兩塊多錢”的低價(jià)，以擺事實(shí)，講道理，消費(fèi)者現(xiàn)身做模板的廣告理念，開始不斷沖擊消費(fèi)者的品牌選擇方式。

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