先把時光聚焦于上個世紀八十年代末期，洗衣粉市場烽煙四起。美國寶潔、聯(lián)合利華、德國漢高、日本花王四大外資品牌，挾其雄厚的資金實力、領先的技術優(yōu)勢和強勢品牌資源一路攻城掠地，直至1995年占領了全國市場近50%的份額?！氨庇行茇?，南有白貓”以熊貓洗衣粉為首的一大批有一定知名度的洗衣粉也被合資。國產(chǎn)品牌岌岌可?！?/p>

　　這時市場上回響起了一個極其鏗鏘的聲音“中國地圖很大很重，你們掀不動的?！边@就是奇強，來自山西運城的聲音。創(chuàng)牌于1992年的奇強，是由運城鹽化局控股的南風集團主打產(chǎn)品之一。從1997年到1999年，連續(xù)三年全國銷量第一。敢將皇帝拉下馬，奇強以厚積薄發(fā)的姿態(tài)，出奇制勝的戰(zhàn)略，奠定了其在中國日化行業(yè)的重要地位。

一、奇強品牌攻略

　　1、農(nóng)村包圍戰(zhàn)

　　在日化品領域，奇強又一次把農(nóng)村包圍城市的毛澤東思想演繹出了精華?！白岄_大路，占領兩廂，農(nóng)村天地，大有作為?！?/p>

　　當以寶潔為首的幾大外資品牌在主流城市風光無限之時，奇強不動聲色的將其“隊伍”開進農(nóng)村。

　　在市場經(jīng)濟快速成長及其浪潮影響下的90年代初，原有的多層分銷體系表現(xiàn)出更多的弊病，漸趨勢微。而當時的中國農(nóng)村，由于地理交通的制約，物流體系比較落后，可供農(nóng)民選擇的品牌多是地方區(qū)域性小品牌，缺乏全國性強勢領導品牌。那時電視等主流媒體也是剛走入農(nóng)民家庭，廣告影響力還是微乎其微。再加上農(nóng)民收入水平較低的現(xiàn)實，價格、質量成為決定其購買洗滌用品的主要因素。

　　在這樣的市場情況下，奇強審時度勢，確立了走自己路的方針，迅速組建了300多個奇強辦事處，用3000多名奇強銷售人員，在全國只要火車能開得到的地方都布下了奇強的網(wǎng)絡。在陜西韓城，奇強掘到了第一桶金，隨后迅速將其觸角延伸至華北、東北和西北等地。在北方用模特隊，在南方用鑼鼓隊，再加上小廣告、小傳單、現(xiàn)場去污力示范等活動，這種適應民風民俗，較原始也最質樸的溝通方式，使奇強品牌迅速烙印于農(nóng)民的心中。

　　針對農(nóng)民的消費需求，奇強第一個采用了復合袋包裝，以高于國標兩個點的高品質質量，給予農(nóng)民最高性價比的實惠，適應了農(nóng)民的消費心理。奇強將產(chǎn)品直接鋪到了村頭小店，滿足農(nóng)民隨時隨地的需求，又以每年60萬平方米的刷墻運動進一步鞏固其陣地。兩塊錢一袋400克的奇強洗衣粉，迅速在農(nóng)村生根發(fā)芽。

　　奇強洗衣粉的銷量從1992年的7千噸到94年的5萬噸，到1995年的8萬噸、1997年的23.5萬噸，連續(xù)幾級跳，輕取全國銷量第一的寶座，讓那些不可一勢的國際品牌猛得打了個寒噤。

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