挖掘市場(chǎng)潛力

　　除了讓人心動(dòng)的促銷和人性化的"互動(dòng)"之外，立邦漆的廣告也非常細(xì)化，除了消費(fèi)潛力極大的城市之外，也把目光投向了廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。近幾年來(lái)，隨著中國(guó)農(nóng)村居民在改善居住條件方面的支出持續(xù)而迅速的增加，農(nóng)村家庭裝修已日漸成為農(nóng)村市場(chǎng)中增長(zhǎng)最為迅速的消費(fèi)項(xiàng)目。立邦公司瞄準(zhǔn)了農(nóng)村市場(chǎng)的這一動(dòng)向，以CCTN為傳播渠道，開(kāi)始了挺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的步伐。

　　色彩，是立邦漆永遠(yuǎn)的話題

　　消費(fèi)者熟悉立邦是通過(guò)在自己的家居環(huán)境使用立邦的產(chǎn)品，然而遺憾的是，由于受消費(fèi)習(xí)慣、審美情趣等因素的影響，在一線市場(chǎng)人員做了很多色彩常識(shí)、應(yīng)用范例的介紹后，還是有很多的消費(fèi)者停留在白色漆或者單色漆的選擇上。而對(duì)于立邦，這一家在涂料領(lǐng)域以"保持世界色彩文化旗手實(shí)力"為使命的公司，其實(shí)更多的希望自己的產(chǎn)品造就的是一個(gè)"多彩的世界"。可以看到，立邦產(chǎn)品的很多市場(chǎng)賣點(diǎn)都是圍?quot;更多色彩、更多選擇"、"隨心所欲，創(chuàng)造心中流行色"等等這一"多元色彩文化"的中心，背后做的也是盡可能的把這種多元的、個(gè)性的色彩文化概念融入到企業(yè)研發(fā)、制造、分銷、服務(wù)的全過(guò)程。　

　　為了保證自己色彩研究成果的推廣價(jià)值，立邦在全球建立了多家色彩設(shè)計(jì)中心，這些色彩設(shè)計(jì)中心以涂料技術(shù)為基礎(chǔ),對(duì)社會(huì)的流行色彩、嗜好色彩等作不斷的調(diào)查研究，同時(shí)考慮與環(huán)境、與社會(huì)的協(xié)調(diào)性等多方面的影響因素，綜合的進(jìn)行色彩的設(shè)計(jì)和選配；此外，還從全球的角度觀察、收集色彩文化的動(dòng)態(tài)與變遷，研究開(kāi)發(fā)新的色彩及顏料，力求色彩與建筑物、與人、與大自然最大程度的和諧共存。中國(guó)市場(chǎng)也不例外。　

　　跳出個(gè)體"家庭"的色彩應(yīng)用，立邦這一多元色彩的思想，同樣也運(yùn)用在對(duì)中國(guó)"城市色彩"的研究與推廣上。立邦中國(guó)公司有一套關(guān)于"城市色彩研討會(huì)"的組織流程。"城市、建筑與涂料色彩"、"色彩飛揚(yáng)的城市"、"讓城市與色彩互動(dòng)"等等這些主題不一的非商業(yè)性研討會(huì)，到目前為止，已在中國(guó)各類城市舉辦近150場(chǎng)，特別是在一些迅速發(fā)展中的中小城市。會(huì)議的邀請(qǐng)對(duì)象里，有這個(gè)城市的建設(shè)、規(guī)劃等政府部門的領(lǐng)導(dǎo)、有設(shè)計(jì)、應(yīng)用單位的專家、有具體工程案例的實(shí)踐者。通過(guò)這樣的形式，制造商與城市的建設(shè)者一起探討這個(gè)城市的色彩定位，交流不同新材料、新工藝和新色彩在這個(gè)城市建筑中的應(yīng)用效果等等。這樣做，對(duì)立邦而言，雖?quot;勞民傷財(cái)"，但又何嘗不是"潤(rùn)物無(wú)聲"。所以，在會(huì)期繁忙的時(shí)候，立邦的銷售經(jīng)理和技術(shù)工程師們常常是拎著投影機(jī)從這個(gè)城市趕到下一個(gè)城市，用"巡回演出、樂(lè)此不疲"來(lái)形容并不為過(guò)。許多銷售經(jīng)理的會(huì)議組織能力和系統(tǒng)演講能力也從中得到了不少鍛煉?！?/p>

　　在各地的立邦漆服務(wù)中心，針對(duì)營(yíng)業(yè)員、裝潢工以及消費(fèi)者的小型色彩培訓(xùn)會(huì)也是經(jīng)常性的舉辦。這些培訓(xùn)會(huì)，實(shí)質(zhì)上也是一次次不厭其煩的"消費(fèi)引導(dǎo)"，讓每個(gè)受訓(xùn)者知道，色彩不僅可以點(diǎn)綴服飾、點(diǎn)綴面容，同樣也可以點(diǎn)綴自己的家居空間和周圍的城市環(huán)境。其他類型的新產(chǎn)品培訓(xùn)、涂裝技巧培訓(xùn)等也是層出不窮。曾經(jīng)有一個(gè)同事說(shuō)，一個(gè)立邦市場(chǎng)服務(wù)人員，在他加入公司后一年后，有二點(diǎn)變化最顯而易見(jiàn)，一是成了半個(gè)"Excel"專家,一是成了半個(gè)"培訓(xùn)狂"，都是"逼"出來(lái)的?！?/p>

　　最后，立邦漆讓品牌和產(chǎn)品兩者結(jié)合：

　　將品牌概念和產(chǎn)品概念結(jié)合

　　產(chǎn)品概念和品牌概念結(jié)合是比較投機(jī)的方法，就是要起一個(gè)產(chǎn)品品牌，也就是我們說(shuō)的產(chǎn)品商標(biāo)，這個(gè)商標(biāo)是和產(chǎn)品的概念有很多或者暗含著某種聯(lián)系的方法，比如說(shuō)："可口可樂(lè)"它是一個(gè)產(chǎn)品的品牌，我們現(xiàn)在一說(shuō)到可樂(lè)，我們已經(jīng)把它和碳酸飲料有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)了。它的品牌讓人們聯(lián)想到這個(gè)產(chǎn)品，我們還有很多這樣的品牌產(chǎn)品能夠讓我們和其產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)想，但很多的是試圖在商標(biāo)上打擦邊球來(lái)和產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)系，還有很多干脆沒(méi)有聯(lián)系，而是在產(chǎn)品的推廣上強(qiáng)行把兩者聯(lián)系起來(lái)，比如?quot;感康 "這個(gè)是一個(gè)和產(chǎn)品利益有聯(lián)系的商標(biāo)，而"白加黑"一點(diǎn)聯(lián)系沒(méi)有，但它用一個(gè)產(chǎn)品的利益概念轉(zhuǎn)移這個(gè)聯(lián)系，讓你一樣想到它的利益和品牌。

　　通過(guò)以上的分析，我們可以看出，如果你把產(chǎn)品利益概念和你的品牌概念緊緊的聯(lián)系在一起的時(shí)候，別人的推廣一定會(huì)對(duì)你有所幫助。現(xiàn)在我們看到的"立邦"漆"處處放光彩"的廣告，由于"立邦"在推廣的初期把產(chǎn)品和漆聯(lián)系起來(lái)，讓人一想到漆就會(huì)想到"力邦"這個(gè)品牌，這就是品牌概念和產(chǎn)品利益概念的完美結(jié)合，這就是立邦漆廣告策略的細(xì)膩和高明手法的貼切體現(xiàn)。

　　總結(jié)

　　因此，立邦漆光彩背后，有著立邦人人性化、藝術(shù)化廣告，深厚的多元色彩文化底蘊(yùn)，品牌概念和產(chǎn)品概念的完美結(jié)合，產(chǎn)品的高度細(xì)分和潛力市場(chǎng)比如農(nóng)村市場(chǎng)的深度挖掘，同時(shí)又沿著既定的策略穩(wěn)步前進(jìn)，是這些讓立邦漆"處處放光彩"。

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